第125章 1亿美金授权费(2/3)

“哦！”

铃木敏夫半信半疑。他又想到方岩写的、给宫崎骏灵感的句子，又多信了几分。

平田趁机问了自己关心的问题：“请问，袁媛女士在公司担任什么职务？她这么年轻，已经是公司董事了。”

“我？”袁媛还在梦游中。

钱宁微笑着说：“袁媛女士是公司的大股东。她目前还在上大学，所以在公司只是一名实习生。我说过了，我们是一家创业公司。”

“还有，那位青年导演王宇，他是贵公司的员工，还是一位顾问？”

“王宇导演是公司的全职职员，他的下一部电影也是本公司投资的。他是方岩先生的好朋友。”

方岩差点笑喷。钱宁说得一本正经，可真实的情况是，王宇现在还被老刘呼来喝去，端着盘子在酒馆里到处走。

铃木敏夫定了定神，又笑着问钱宁：“那你呢？你在公司里的角色，和我在吉卜力一样？”

这本是一句玩笑。可钱宁看了一眼方岩，认真地点头说：“我希望是这样，也希望做得像铃木先生一样好。”

“不敢当，不敢当。”

聊了半天，正式谈合作。

铃木敏夫是一位靠谱的商人。但时间太仓促，加上之前的误判，他对无名酒馆公司、方岩本人一无所知。此时，他有无数疑问，但对这次合作却不抱希望了。

合作是资源的交换，并在交换中提升价值。无名酒馆似乎没有吉卜力公司需要的资源——钱。

铃木敏夫眨着小眼睛，慢吞吞地说着英文，表达不清的地方，就由平田庄太解说。他69岁了，却带着和年龄不符的充沛精力。

合作的项目有两个，一是公司购买方岩写的那一句诗的版权，二是无名酒馆代理吉卜力文化衍生品在华夏大陆区域的销售。

吉卜力出品的文化衍生品主要是毛绒玩偶，靠垫、抱枕、t恤、袜子、背包、布袋、拼图、项链、存钱罐、钥匙链、音乐盒……都是成本极低的小玩意，附加值极高。因为有《千与千寻》等ip的光环，销量还不错。

在华夏，因为烂片太多，电影周边暂时还没做起来。但在发达国家，电影周边产业很庞大，长尾甚至会超过票房。《蝙蝠侠》、《变形金刚》、《加勒比海盗》……更不要说《星球大战》、《哈利波特》这种妖怪级别的ip了。

迪士尼乐园、环球影城，也包括吉卜力博物馆，都是电影的延伸。

铃木敏夫的想法是，方岩一次性支付一笔授权费，之后从吉卜力公司采购各种小玩意儿，在华夏销售。授权费只是一个门槛，无名酒馆公司不能改编、开发吉卜力的ip。

“5年期的独家合作，授权费大概是1亿美元。”铃木敏夫说道。

1亿美元。

方岩默默摇头。公司估值是1000万美金，现金只有30万美金。这授权费高得离谱，吉卜力的确有价值，但怎么算，周边在华夏5年的总销售额都达不到1亿美金。

按这种方式，公司背负1亿美金的巨额债务，再为吉卜力打工，让对方躺着数钱……想想都不可能。

钱宁坐在他身边，还镇定自若。她问：“吉卜力公司一年的运营费用，大概是1亿美元吧？”

“差不多。”铃木敏夫说。“新的项目可能花费更高一些。”

“1亿美元的授权费，没有问题。但我们需要买下未来20年的独家授权，并且开发自己的产品，比如t恤。”

铃木敏夫笑着摇头，说：“这当然不可以。我们每一件周边都经过精心设计，对品质有严格要求，很遗憾，暂时还不能和华夏的公司合作。”

方岩悄声对钱宁说：“好像是这样的。”

“根本不是。”钱宁也小声说。“一个布娃娃有什么技术含量？还不是华夏的小代工厂生产的。蒙谁呢。”

“……”

吉卜力的财政压力比预想的严重。2013年的《辉夜姬的物语》票房不佳，公司遭到了重创。随后的合作动画《红海龟》反响不错，但票房更糟。钱宁想，对方的收入主要来源就是文化衍生品。

铃木敏夫掏出自己的烟斗，问桌子对面的几个女生可不可以抽烟。他吐出一口烟雾，说：“和吉卜力合作，对贵公司的品牌会有一些帮助，希望钱宁小姐能上报董事会，考虑一下我的提议。”

“不需要。”

“嗯？”

“不需要上报董事会。公司的事儿我说了算。”

“那……”

“这种合作不可能。”

“……”铃木敏夫呆了呆，对钱宁的直率和粗暴很惊讶。他又说：“为什么？如果你们和吉卜力合作，凭借我们的品牌，相信在华夏能很轻松得到数亿美金的投资。”

“那更不可能了。我们公司不需要融资，而且说实话，也对吉卜力没多大兴趣。”

铃木老头被打败了。他嘿嘿直乐，觉得钱宁很好玩。

铃木敏夫对华夏人也有一些刻板印象：精明的技术官僚；为生存抛弃梦想、反过来嘲笑梦想的人；内斗与利己主义；但眼前的这几个年轻人太不一样了。

“好吧，周边代理的事先放在一边。咱们先谈第一件事，购买方岩的句子。”

钱宁摇了摇头，说：“下午再谈吧，我饿了。”

这话说得比较无礼。刚刚11点半，但平田庄太已经安排好了午饭，他说要请方岩等人去附近的一家寿司