第一百四十八章 高谈(1/2)

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半聊天而半争执，到了东胜集团门口。

公司是新的，地址还是原来的那个工业区。

许久未来，韩东不约有些熟悉感，想起了自己之前在这里工作的时间。

最开始是做保安，看大门，天天监督一下打卡，指挥交通往来……再后来被夏梦耍手段弄到法务，成为要债专员。

应该说，这里就是韩东退役之后所接触到的第一个工作。

不那么愉快，回头想想却也可一笑而过。

车子停下，夏梦打开车门前道：“你真不愿意帮忙？”

韩东认真道：“无能为力。”

夏梦似乎早想到韩东会这么说，释然道：“其实我也是瞎操心，实际上还是要看我妈的意思。”

说着，她指了指远处大门：“来都来了，进去参观一下吧。”

韩东转头看了一眼，除了押运车跟几个保安熟悉，整个公司从里到外都发生了翻天覆地的变化。

夏梦不再急着下车，讲了讲公司现在情况。

似乎挺顺利的，其实不然。

眼下的东胜属于之前的押运部重组，在以前尚且打不开局面，如今工业园里又多了恒远安保这么个竞争对手，情况更是可见一斑。

钱是最大的问题，三千万对于现在的东胜来说，足够维持运营，但没办法颠覆性的进行变革。其次，就是业务量跟恒远冲突，对方后来者居上，东胜这个前浪早就身死沙滩。最擅长的押运业务，十不存一。

韩东看来，这都是一潭死水，一个死局。

夏梦唯一的希望可能就是等待线上渠道的打开，将业务范围从这个区域完完全全的跳出去。这也是东胜亏本状态下，仍旧经营下去的原因。

熬，等三千万资金熬光，再将银行贷款熬光，便可见分晓。

要么一败涂地，要么东山再起。

做生意本来也就是这样，冲着一点微小的希望，把自己所有的心血财力全部投入进去。这东西跟赌博有一点是相同的，一旦陷入一个怪圈，就会缺乏理智的思考。

韩东下了车，夏梦跟他并肩而行，指着远处一栋崭新，明显重装修过的大楼：“那边就是恒远的分公司，不得不说，张建设这人在安保这一行还是挺厉害的。我找人大致调查过恒远的管理制度，很完善，运营也几乎没有漏洞。”

“那个是自然，恒远的分公司遍及全国，模式早就成熟了。”

“但人是真的无耻，东胜有三分之二中高层以及业务被对方想方设法抢走，管理层险些全面崩溃。”

“挖人好理解，抢业务算什么情况？恒远初来东阳，没那么大能耐吧。”

“钱啊，恒远接单的价格比东胜要少的多，加上张建设的地位，这是顺理成章的。”

“你也可以跟对方一样。”

“不现实，对方的接单价格完全是拿钱往外砸，咱们耗不起。”

“那也就是只能硬撑。”

“是这样。”

“东胜的优势在哪？服务，速度，价格，方方面面有没有全面碾压恒远的？”

夏梦被问的愣住，她短期内竟然还从来没时间细致考虑到这个。

是啊，自己若是客户，有什么理由会选择东胜呢？

她眼睛一亮：“韩东，你有想法的话说一说。”

“我又不太懂，跟你这个大硕士比起来，我就一文盲。”

夏梦瞪了一眼：“我道歉行了吧，之前是我有眼不识泰山，低估了你韩东的厉害。再说了，别总在我面前吞吞吐吐的行么，公司之所以叫东胜，还是你姑妈给取的名字，意义不用我多说吧。大家一荣俱荣，反弄的我每次在公事上找你，还得低三下四的。”

韩东苦笑：“扯哪去了，我是真不懂。”

“那就挑懂的说。”

韩东想了想：“我觉得线上发展没必要着急，一来烧钱，再就是作用没想象中大。这样说并不是不做线上，而是要等东胜真正具备竞争力之后。我无意浏览过一次恒远的官网，对方有自己专用的app软件，你所构建的蓝图，对方三年前就做的很好……”

见夏梦脸色不好看，他打住了话题：“我瞎说的，你不必放在心上。”

“继续。”

韩东犹豫了下：“还有，在场地没办法迁移的情况下，想要竞争，就必须把某方面做到极致。这个你可能比我清楚，哪一种业务较为可行。”

“押运。”

韩东摇头：“恒远也是押运起家，如此情况你想翻盘反超对方，不现实。”

“你爸不经常说一句话么，取舍，懂舍方取。你若非让我提点建议，那我建议你将所有不相干的业务全部暂时摈弃，东胜眼下的能力也只够主攻一两种。”

“员工怎么办？”

“他们会理解啊，与其大家一块耗死在东胜，不如提前辞退。我个人来说，公司如果提前买断我工龄，那我是很乐意的，至于年轻人，进东胜时间较短的，人没那么在意这份工作。补助俩月薪水一样会皆大欢喜……心里若过意不去，等以后东胜壮大，再聘用回来也是一样的……”

夏梦眨了眨眼睛：“很有道理，那你说留什么业务比较好呢。”

“只留下保卫科跟技防科。”

“原因？”

“保卫是安保集团的根本，群体保卫维持秩序。私人护卫，也就是保镖。这方面恒远的优势不大，东胜有可能后来居上。技防这块，相对投入较少，前期完全可以做代理，以此来维持收支平衡……”