第四十三章 你使计，我使诈(2/2)

班，就算来到办公室也是看看电影或是跟朋友聊聊天，平时一下班就跟年轻的同事们出去“潇洒”了，他真心觉得辜负了方经理对自己的栽培和期望。他坚定的回答：“经理您放心，我不会再浪费自己仅有的青春了。”

“这话我爱听，呵呵，你看我朋友的工厂，他们的业务员每个月都会给自己定个目标，如果达不到，他们就自愿将内裤反穿在长裤外面，在工业园里跑十圈。”方经理说着，拿出手机，点开一些图片递给李唤飞，说：“你看，这些，在脸上写上‘奋斗’去上班的，有达不到目标在脸上写上‘耻辱’的，你们看看人家的业务员多有决心啊，呵呵，以后我们也要这样搞一搞，呆会儿开会我就来宣布。呵呵。”（方经理所说的这家公司，后来在不到1年的时间里就倒闭了。）

看着这些照片，李唤飞第一个浮现在眼前的是一年前他曾经呆过的某居财务会计代理公司对员工的体罚，他当即回答：“我们出来工作的人，也都想把工作做好，特别是选择做业务的人，没有谁是来混日子的，我们比谁都想接到更多的订单拿到更多的提成。如果照搬别的公司的做法，你觉得我们公司还会留下几个员工？”

方经理听着，“呵呵”了一声。

“你想想，现在90后的员工，有多少个人的家庭条件是很差的？别说90后的，就算我们80末的人也是这样，我们现在出来工作，大多数人不是只为了生计而随便选择一份养活自己的工作，我们现在都是有着自己的理想和目标来选择一份工作的。再者，你看有些90后的员工，他们出来工作一两年了还跟家里拿钱也见怪不怪了吧，所以，我觉得我们现在的管理方法也应该与时俱进，不能盲从。”李唤飞此时胆大得有些“口无遮拦”。

“那你们就要努力点儿啊，你看看你们这几个月的业绩，9个业务员总业绩是18万，其中你李唤飞的才5万多，这种业绩你们还有什么道理跟我说不能接受处罚呢你说？”方经理显得有些激动的说。

“我觉得这个问题，应该从多方面去考虑，***经常说‘调查研究，实事求是’，这句话永远不老，我们工厂的实际不仅仅是业务员接不下订单，还有我们工厂的产品品质和交货期。其次，我一直建议你让刚入职的员工多下车间，让他们多了解产品，多了解产品的生产工艺等等，你看我们新入职的业务员，连最起码的产品怎么做都不知道，连我们可以生产什么样的产品都不知道，他们怎么跟客人去沟通？他们怎么去专业的跟客户谈一个项目？他们怎么知道什么订单可以接什么客户可以开发？等等这些，我希望你再考虑考虑。第三，我们大多数员工并没有接受过专门的业务技能培训，大家基本上都是自己摸索或者让我们的老业务员传授一点经验，你觉得我们是不是该升级一下？第四，当前，美元兑换人民币的低汇率，也是我们目前业绩低的原因之一。”李唤飞非常诚恳的说，“当然，内因是事物发展的主要原因，最近这段时间，我们对工作也懈怠了，我也感谢你今天给我的提醒，我回去会认真反思和总结，下一阶段，我一定会改正过来，亡羊补牢。”

方经理低下头，若有所思的捏着笑脸，不语……