第322章 说明(1/2)

“今天是进行测试上市的第一周的最后一天了，现在也应该把要做的事情做好了，首先是这个。”

乔伯娜一改有点懒散臃肿的神情，将一个一直放在大腿上的厚厚的包裹扔到了桌面上。

“这是什么东西？看起来好厚重的感觉呢。”

“你看看不就知道了嘛。”赵玲玲露出狡猾的神情，怂恿着苏伊水拉开了塑封袋的拉链。

“啊。。。一个字都看不懂哎，应该是一些什么文件之类的吧。”

“是的苏，你一定要完全的保管好，这是我们和十二个品牌的第一期合作协议书的合作意向副本，这里面除了有兰蔻 雅诗兰黛 碧欧泉 娇兰诗这几个你很熟悉的品牌之外，还有倩碧 迪奥 香奈儿 玉兰油等其他品牌的合作意向书，你可千万要守住这些文件哦，哪怕是你丢了也不能让她们丢了。”

“这么不信任我啊。”苏伊水翻看着那些看不懂的文件，虽然文字上一个字都不明白，至少百分比符号和数字还是认识的，而且每份文件的上方都有对方品牌的经典品牌logo，是不会看错的。

“赵总，乔伯娜女士，你们是什么时候和她们签署的这份文件的呢？”

“这种事情用不着每件事情都和你汇报吧，伊水，是不是呢？我就是不和你说是我主动发出邀请函，对方回复之后决定的，经过呢也不过是几个电话或者是视频会议，讨论了细节之后就发传真搞定的呢。”

“吼吼，说的够清楚明白的嘛。这么简单的方式，无所谓吗？”

“你还想要怎么样，长篇累牍的会议方式来的才好吗？嘛虽然说这样似乎简单了一点，可是对方也是在知道了我们的上市消息之后进行了跟踪调查观察，同时也对购物街的代购活动进行跟踪报道，认为这笔生意值得投资之后才决定的，要是说有谁比你更详细的掌握商品的销售情况和动态的话。我想这些加盟的品牌更有发言权呢。”

“哇，十二家大品牌哎，好厉害哦，虽然都听说过。但是当全部都聚集在一起的时候该是多么壮观的景象呢？”

“你激动个什么劲儿嘛，不想要说点什么吗？”

“还让我说什么，哦，只是十二个品牌而已，是不是少了点。是不是想要让我这么说？”

“哈哈，你还真是说出这句话来了，果然不出乎我的预料呢。乔伯娜，你来解释一下吧。”

“好的赵。事实上是这样的苏，我们原本的计划之中是没有这么少的品牌的，数量上要比这个多很多的，可是你也知道的，妆点尚品网站的投资本身就近三千万，还要负担采购其中的费用问题，虽然说经过磋商之后对方都认可了由她们支付运费包装费的问题。可是仍然是一笔天文数字呢，据我们最保守的估算，一次性采购十二家品牌的最新上市新品，而且都是以一万件这个最基本基数来计算的话，那么金额上就要达到八千万到一亿左右，而以最为乐观的角度进行计算的话，我们的净利润也不过才一千五百万到三千万左右，所以呢，负担如此庞大的压力是我们难以承受的，这也是算是借了雪莱女郎的光了。其他三家分担了其他的相关费用，要不然的话，让我们挤出来一个亿的资金用于这个项目的话，还真是十分吃力的呢。尽管如此我们最多也只能支付三次左右，而且还要把雪莱企业和购物街净利润的五成全都算上。”

“天哪，竟然下了这么大的赌注哎，赵总，乔伯娜，这要多久才能回来成本呢？”

“傻瓜。你不会自己去计算一下嘛，一次以两千五百万净利润计算的话，那么基本上也要到四次左右才能持平呢，记住，这还只是持平而已，也就是说刚刚混了个温饱而已，我这一辈子都没做过如此巨大的投资呢，这算是破天荒的一次了。”赵玲玲轻轻的叹了一口气。

“赵总，为难你了，你的那些资本够折腾的吗？”

“呵呵，算计到我的头上了，我本身的话当然不够了，几套别墅和几辆跑车折算折算也就够玩三次这样的游戏的。”

“哦，尽管有点少，也相当了不起呢。不过都是要大品牌的话，是不是有点少呢，而且为何要以一万件为基数呢？”

“你还想要多少呢？二十家，三十家？把我们骨头拆散了也不够用的啊，而且你应该懂得的，虽然化妆品品牌众多，与其要一些名气不大的小品牌的话，远不如直接大品牌来的更好呢，前者的认可度并不高，我们有可能还要倒搭钱呢，而至少来说这十二家即使饱和了，销售不出去了，也允许我们退货的，至少能够让损失降到最低的，这样我们才有足够的保证嘛。至于为何以一万件为基数的话，首先你去想想自己的会员和挂名会员有多少，三百五十万人，一人一件的话我们就可以销售出去一百二十万件呢，而且除了会员之外我们还有很多的买家和游客，这样的话我们的消费者基数就更加的庞大了，哦，正巧说道这里了，我有件事儿和你说一下伊水。在妆点尚品上市之后购物街的会员和挂名会员是两个网站共享的，你知道这个事儿吧。”

“嗯，我知道的哦。这个你早就已经交代清楚了。”

“所以呢，我要求你回去之后为了鼓励这些会员和挂名会员能够在我们的网站之中巩固地位，带来更大的贡献，所以的会员全都升一级，所有的挂名会员全都转为正式会员，还有将成长基数值缩短一半，让她们更快的进行成长