第一百六十五章 请姑娘吃冰淇淋的钱(1/2)

“不知道秦先生这项技术，打算怎么卖？”自以为猜到了真相之后，胡安尼托向秦海问道。

秦海道：“在欧洲市场上，这项技术只卖给胡安尼托先生一家，五年之内，我们不向其他欧洲厂商提供类似或者更好的技术。至于亚洲市场，我们自己独家进行生产，产品不向欧洲输出。”

秦海一开口，胡安尼托就知道他是懂行的，这种技术销售的方式、范围划分等，完全符合特种钢材销售的特点。

秦海提供给胡安尼托的这种热锤锻模钢，是用来制作高温锻造的模具的，模具是一种耐用的工艺装备，整个欧洲市场上一年也更新不了多少热锻模具，所以热锻模具钢的需求量也是有限的，用来养活一家小钢铁厂正好合适，如果有两家钢厂提供同样的钢材，其结果就是大家都挣不到钱。

至于说亚洲市场，原本也是在胡安尼托的视野之外的，亚洲国家需要的高端模具钢数量有限，而且对价格也极为敏感，胡安尼托如果要在亚洲市场销售这种模具钢，恐怕连推销成本都收不回来。秦海表示要把亚洲市场留在自己手上，这对于胡安尼托来说是无所谓的。而因为这一点，胡安尼托要付出的技术购买费就可以大为减少，众所周知，独占的技术和共享的技术，二者报价是完全不同的。

“如果是这样的话，我愿意出到10万比塞塔来获得这项技术。”胡安尼托开出了自己的价钱。

秦海噗地一声就笑出来了：“胡安尼托先生，你说的是购买你手上那一块钢材的价钱吧？我从来没有听说过，一种钢材的配方会卖到1000多美元的。”

西班牙的货币比塞塔采取浮动汇率制，与美元的比价大约是在60至80比塞塔比1美元的水平上。胡安尼托说愿意出到10万比塞塔，也就是相当于1200至1600美元的样子，这个价格简直就是开玩笑了。

胡安尼托被秦海这一句话给说窘了，他的确是存了欺负秦海的意思，所以一旦被秦海揭穿，老脸就有点挂不住了。胡安尼托表面上显得很忠厚，但实际上是一个非常精明的人。他根据自己对中国人的了解，觉得中国人非常穷，具体的表现就是连出差的官员都叫不起出租车，只能挤公共交通。

以他的想法，这个秦海一定是受陈贺千的委托，偷偷跑出来卖掉一项技术，换一些外快。1000多美元对于一个中国科研人员来说，是一笔无法想象的巨款，对于这样一个价钱，秦海肯定是会喜出望外的。

可惜的是，他面对的是一个拥有两世记忆的人。对于前一世的秦海来说，别说一两千美元，就是一二十万美元，他也不是没有见过。就算在这一世，他手上的平苑钢铁厂一年也有上百万美元的进项，如果不是因为拿不到外汇，他才不会出此下策，来拿技术换钱呢。

“依秦先生的意思，这项技术希望能够卖到什么价钱呢？”胡安尼托以退为进，转而让秦海开价了。

秦海道：“这项技术至少可以为胡安尼托先生带来五年稳定的收益。如果你们的技术人员基于这项技术的思想进行研究，完全可以开发出更先进的钢材，从而带来更长久的收益。这样的一项技术，如果进行拍卖的话，我估计至少能够卖到1000万比塞塔，也就是胡安尼托先生开出的价格的100倍以上。为了显示我们初次合作的诚意，我只要一半的价钱，也就是500万比塞塔。”

“不不不，这是不可能的！”胡安尼托连连摆手，“秦先生，你不能这样算账。我承认，你提供的这种钢材目前是欧洲市场上最先进的，但谁能保证其他企业不会开发出更先进的钢材呢？我把它买下来，其实是有风险的，你应当把这种风险也考虑在内。”

“热锤锻模钢的市场只有这么一点，除了你自己之外，还有谁会投入巨额资金去开发一种新的技术呢？”秦海笑着反驳道。

“话不能这样说……万一有一些偶然的技术突破呢？”胡安尼托讷讷地说道，其实，他也不得不承认，秦海的这个反驳是有道理的。

在整个世界上，动辄就担心技术上“受制于人”的，只有中国。欧洲的企业并不介意一项技术掌握在谁的手上，只要他们能够从市场上购买到需要的产品，而且价格上也不是非常离谱，一般来说就不会去考虑替代的问题。

就以热锤锻模钢来说，如果胡安尼托的工厂能够提供出符合模具厂商要求的钢材，那么这些厂商就会向胡安尼托订货，而其他的钢铁厂则会绕开这个领域，专注于开发自己擅长的钢种。开发一种钢材，需要的投入是十分可观的，热锤锻模钢的市场有限，在不必要的情况下去开发替代产品，最终可能会是得不偿失的。

当然，随着整个工业体系的技术水平得到提升，企业对于热锻模具的要求也会有所提高，到了这个时候，就会有钢铁企业去探索新型模具钢的冶炼技术，但这怎么也得是十年八年以后的事情了。

“秦先生，我想我们是不是可以采取分期付款的方式。我现在先向你们支付一部分费用，在未来五年内，如果没有替代产品出现，我再每年向你们支付一次费用。如果有了替代产品，那这笔交易就算结束了，因为你也清楚，这意味着这项技术已经没有价值了。”胡安尼托还在做着最后的努力。

秦海摇了摇头，说道：“胡安尼托先生，实不相瞒，我所以要向你推销这项技术，是因为我现在急于要得到一