0770 转型之策(2/2)

阿什利?范宁白了宋辰一眼，嗔道：“你让一个成立还不足十年的报社与那些已经有两三百年历史的竞争对手比内容，用你们中国人的成语，这是叫‘邯郸学步’？”

宋辰脸色一滞，他不由讪笑道：“你中文学的不错，看起来下了一番功夫！”

阿什利傲然道：“那当然，我和奥莉每天晚上会花一两个小时自学中文！不得不说，你们中国人发明的文字实在是我见过的最复杂的语言！”

“嗯哼！”宋辰撇撇嘴，笑道，“传统纸媒依靠报纸的发行规模和广告盈利，这种方式显然是落伍的，迟早会被门户和搜索引擎取代！要实现弯道超车，最好的办法就是颠覆竞争对手的商业模式，我在这方面无法给你更好的意见，但至少，《科技人物》如果从现在开始转型，快步试错，积累经验，时间还是站在你这边的！”

阿什利苦恼道：“我知道纸媒的路是走不通的，但我们不知道该如何入手！”

宋辰略一沉吟，说道：“《科技人物》虽然名为科技，但自从你担任主编之后，渐渐向综合报业转型，这即有优势又有劣势，很多媒体都有评述，我就不再赘言！我可以提出几个建议，你可以先着手试试：第一，逐步放弃纸媒出版和发行，向网络报纸过渡！”

阿什利蹙起精致的柳眉问道：“那岂不是相当于重新创办一家门户网站，重头开始？那些股东恐怕不会同意的！”

“的确是重头开始！但不是聚合内容的门户网站，而是自己生产内容的网络报纸，放弃出版发行业务会让你们《科技人物》失去现有绝大部分收入来源，相当于一次休克疗法！好消息是，你们公司将成为一家彻底的互联网技术公司，甚至可以通过天使资本来达到重组甚至清洗股东的目的！”

宋辰的建议让阿什利?范宁目光一亮，她懊恼道：“是啊！我怎么没想到呢，虽然这两年网络泡沫危机差点让科技股一蹶不振，但是今年以来情况似乎有所好转！如果向网媒转型，我们还可以对外融资呢！”

宋辰微微一笑，继续说道：“至于网络报纸的运营，一方面要参考专业门户自建网站，另一方面则可以跟其他公司合作，比如google推出的博客产品，之所以推荐google而不是其他成名已久的博客平台，倒也不是肥水不流外人田的自荐，而是google有着强大的搜索引擎技术，能够帮助用户搜索到精准的资讯信息；最重要的是，你们公司如果要转型，还需要有一个称职的产品经理！”

“产品经理？”

“对！”宋辰慎重地点点头，缓缓说道，“做纸媒跟做网媒是两种完全不同的经营风格，前者是典型的销售思维，卖一份报纸之后很难得到订阅者的意见，也就不知道订阅者是否对你的内容满意；而对网媒来说，转型地好不好，你们可以直接通过他们的评论得到反馈！到了这里，传统的卖广告思维就必须慎重，那种直接将广告弹到他们面前的做法基本是自寻死路！相反，免费和用户体验就成了你们网站优劣的唯一标准！”

阿什利目光闪烁，她若有所思地沉吟道：“免费积累人气，人气等同流量，再想办法让流量变现……听起来真是熟悉的桥段，这个不就是你们辰星集团崛起的秘密么？”

宋辰摇摇头，笑道：“它不是辰星集团崛起的秘密，而是业已成功的互联网公司共同的特点！如果你按照我的建议实施，十年下来我不知道《科技人物》能否盈利，但只要它能够生存下来，那么它将站在时代的风口上，达到你要弯道超车的目的，比老牌传媒集团更有活力，也更有价值！”

“科技引领变革，这句话对任何一个行业来说都是正确的！”