第一百三十七章 以利为先(1/2)

江平笑了笑，一副胸有成竹的模样：“白总，这一点你完全可以放心，我们公司早就做好了应对措施，所以不成问题的，现在就有三个班的培训，大约有2oo多人，只要场地一好，这些人就可以立刻进入工作。”

白灵菁眼前一亮，看样子江氏集团还真的是把这次的合作放在心上的，下了这么大的血本，也是势在必得的体现嘛。

想到这儿，白灵菁的脸上就不免露出一丝赞许之意，继而淡然说道：“只要第一次合作顺利，日后和江总的合作就稳定下来了，你也知道的，6总一心想要打开c市的市场，所以，江总这一次得好好把握啊。”

“和6氏集团合作，我们说什么都会认真的！”江平一脸的严肃。

两人绕着偌大的一个工程观摩了一上午，这才乘兴而归，江平更是定了一桌子的好菜等着白灵菁。

一顿饭，大家吃的也是融洽，吃到差不多的时候，两人总算是把话题重新回归到了项目合作的上面。

“白总，这现场看完之后，不知道对我们公司的想法？”说话间，江平的语气里多了几分客套。

撇开江平身上的这幅商场上的气息之外，说实话，白灵菁对他的印象还是不错的，因此说话的语气也比一开始柔和了不少：“这现场我和我的团队看了，都觉得还不错，只不过你也知道的，这商人嘛，当然是以利为先，这合同的事情，我们还有好几处要沟通一下。”

“合作关系，这些当然是要前提。”江平挺直了腰板，上下打量了白灵菁一番，原本戴着有色眼镜的他，现如今通过这几次的对话和相处，对白灵菁也是由衷的佩服，一个年纪轻轻的小丫头，居然可以这么吃苦，一上午的场地看下来，不仅身上没有一丝一毫的怨气，甚至现在还能条理清晰的跟他说起合同的事情。

6氏集团真不愧是大集团，带出来的人也就是不一样。江平止不住的在心里夸赞。

“先就来说说贵公司的这个策划案吧。”白灵菁从随身携带的背包里，拿出一份文件，“这份合同呢，的确思路不错，但是可能没有接手过这么大的工程，因此很多细节方面没有考虑的到。”

“类似于这次这么庞大的工程，的确是我们第一次接，有什么考虑不周的地方，也是抱歉。”一改当初的态度，江平毕恭毕敬的对着白灵菁虚心求教。

白灵菁淡然笑道：“其实考虑的已经很周到了，只是有一点你们忽略了，就是气候，气候势必会影响工作进展，我来之前调查过，c市的夏季多暴雨，气候偏向于潮湿，产品一直放置，势必会受潮，这一点，你们没有充分的考虑进去。”

江平听完之后，眉头紧蹙，这一块他们的确没有考虑全面，维护好这么一大笔的产品，这里面的费用也不再少数啊。

看着江平的模样，白灵菁自然也是猜到了原因的，怔了怔心神，给出了自己的方法：“其实我给的点子，很简单，就是贵公司到了夏季可以把产品一批一批的运往a市，不必要等到数量全部完成再一次性运送，这样可以减少产品的维护费用。”

“这……”江平有些犹豫了，这么多的产品，慢慢的送进6氏集团，那么对方的管理费？

“a市的气候不同于c市，在维护上面，不需要这么大的成本，这一点，我和6总去申请，也是很容易的一件事情。”白灵菁的脸上挂着招牌式的笑容。

江平当然也知道这世界上是不会掉馅饼的，看着白灵菁淡笑着问：“那么这里面的等价交换条件呢。”

“的确，我提出这么一个解决的方法，也不是白白的提出的，江总您也是知道的，看管好这么大的产品，需要多大的费用。”白灵菁也毫不避讳，直接提出了自己的看法：“我的条件就是，产品上面的价格得往下调一个点。”

“一个点？”江平的眉头没来由的皱了起来。

“这一个点，听上去是你们江氏集团亏了，实则我们大家都清楚这里面的情况是什么样的，如果把产品留在你们这儿，这里面的维护费以及看管费，可就是不值这个价格了，更何况，如果遇上了什么意外情况的话，这里面的损失，也是不可估计的。”白灵菁细细的分析着里面的利与弊。

江平淡笑着摇了摇头：“偏偏让价这件事，我还是心甘情愿的，白总，你可真厉害，之前6总和我谈了那么久，我都没有让步，今天白总还真是让我能见识到了。”

白灵菁的眼底泛着丝丝的光芒：“江总，我也只是实事求是，大家都是商人，都会以利为先，互惠互利的事情，谁不喜欢？”

“好，成交！和白总这种爽快人做生意，我也做的开心，别说一个点了，就是两个点，这次我也让了。”江平是个爽快人，很是满意的点头答应了下来。

得到了江平的点头，白灵菁舒了一口气，这个项目合作，谁说是没有利益可图的？你看这不就来了吗？

午饭之后，白灵菁带着一众人回酒店休息，一路上不少的员工看向她的眼神里都充满了敬佩，没想到这个看起来柔柔弱弱的女子，居然这么厉害，这一个点的降价，可是几百万的收入啊！这一下他们的奖金应该也不会少了。

“白经理，你可真厉害啊！”靠近白灵菁的一个人女孩子，看上去年纪还小，对着白灵菁就是一阵夸赞。

“其实来之前，多看看文件，多了解了解企业文化，以及当地的环境，这些都