第三十九章 定价要合适(1/2)

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石板桥生产队这个地方，由于东西方向都是山头，日落时间比地形开阔的塘湾街要早些，余晖将天上不多的云块全染成了嫣红，山头顶上的红晕光亮与山脚下稻田里暗黄的颜色形成鲜明的对比，山村的能见度在慢慢降低。

随心听杨大华问自己，想想后说道“大华哥，你们没分田的时候，一个全劳力一天的工价是四五角钱左右，米是一角多钱一斤，一斤肉钱是九角六分，一根大些的楠竹也就块把钱。你们一天至少可做两三张凉床，这样七七八八一算，我想一张凉床或躺椅能卖个三四块钱吧。另外，竹椅子应当有个二三块钱左右一个，这是我个人的看法。卖的时候是可以讲价讨价还价的，不过也不能太让步，免得别人得寸进尺，做成赊本生意。你们可以试一下，从简单的筷子做起，把篮子勺子洗锅刷筲箕箩筐椅子躺椅这些竹制品都做出来，再对比着一一定价，可能就准确些了，也能够让想买这些东西的人心里有个比较。”

杨大华觉得这是个办法，同意地说道“我们没做过生意，只能试着做了。随心，你有什么想法都说出来，我们就照着你说的办。”今天，他可是亲眼见到姑父都是很认可随心的意见的，不知不觉中也对随心言听计从了，而且这做竹制品卖也是随心的主意。

随心虽然没做过买卖，但后世的厂家商家的营销手段见的太多了，就提道“现在你们是第一个做这生意的，先要确定一个低的价格，低于这个价，就是亏本生意，宁可做不成买卖，也不能卖。另外，也可适当地把每种竹制品的价格抬高一，有买家来买嫌贵了，就给买家降一些，让他觉得你好说话，他赚了便宜，没吃亏。每种竹制品可以多几种花样，比如凉床，可以做一般宽的，较宽的，很宽的，如果一般宽的卖三块，那较宽的就可买三块伍，很宽的就卖四块钱一张了。还有，你们有板车，可以分两人出来拉到电站沙湾煤矿金矿这些机关单位去卖，这些地方住家户多。生意是越做越活的，了解得多了市场信息嗯，大家的需要，就可以多做些好卖的竹制品。还可以为别人定做，这当然得事先说好，好是让买家写个订单，要多少，每个多少钱，签上姓名日期，按上指印。”

说到这，随心想想后说道“大华哥，我去帮你们和熊妈妈说说价钱，算定个基准价吧。当然，价格不是一成不变的，其它物价都上涨了，你也要跟着涨。”

随心说的时候，不只杨大华在听，而是大家都在听。这年头，想要挣钱很难，没分田到户前，在生产队集体里种田挖土，一年到头，按工分分到各家手头的钱不会超过三四十元，甚至少，以致买食盐吃都可能困难，这不是危言耸听，是事实，所以，能挣钱的门路他们太需要了。

杨大华听随心说到这，既感激又高兴地说道“随心，这太好了，等真的挣了钱，我们专门杀鸡请你吃。”

大舅杨共和也说道“随心，你出的主意太好了讲的这些也是我们不懂的，以后你还要多帮忙。”

大舅妈开心地说道“随心，我今年帮你做两双鞋。”

大舅妈做的布鞋很结实，也很耐看，随心向来喜欢。

其实随心现在说的这些东西在后世司空见惯不足为奇，可谓路人皆知，但在这二十世纪八十年代初，却不愧为金玉良言，是金子。因为这时还是计划经济，商品经济都还没提起，别说市场经济，农民做生意办作坊，没听说过，随心也就是随口说了些简单有用的方法而已。

随心要挣钱，也得做生意，现在，商品流通领域没放开，超前了有遭政府部门打击的可能，随心可不想为老爸陈卧东惹麻烦，那些可以被冠上“投机倒把”帽子的商业行为，随心都不准备做，只想从明江里面想办法，获取第一桶金，觉得胸有成竹的随心很有享受这种从小到大从弱到强不会脱离自己掌控的过程。

听了大舅他们的话语，随心笑道“这没什么，俗话说娘亲舅大。帮得上忙的都要帮，以后你们有钱了，就去街上买块地，盖个楼房做生意，这才是我真想你们做的。”

“什么到街上盖楼房做生意”大表嫂夏远丽惊呼道。

“是啊。在塘湾街上找块人来人往的好地方买了，盖个二层三层楼，底层用来当门面做生意，上面住人。做生意，可以卖糖货百货杂货五金，也可以是开餐馆宾馆，也可以卖你们做的东西。”随心轻松随意地答道，又把以后的目标给他们提得高了，他不想两个舅舅家同上世一样，没有富裕起来，只过着温饱的日子。

大舅一家震惊于随心又给他们绘出的日后蓝图中，一时都没了话说，这超出了他们的想象力，打个不恰当的比喻他们现在是坐井观天，视野太小。

随心适时笑道“大华哥，些干活，天要黑了。搬到街上去，是以后的事，朝这个方向使劲就是。”

随心看眼站在一旁脸露微笑的表妹杨丽娟，对她问道“丽娟，你和小莉期末考得怎么样”随心重生后非常希望自己的亲人们都有幸福的生活，能够心想事成。

杨丽娟也是个很清秀的姑娘，在这十里八乡，绝对是属于相貌冒尖的那一群姑娘，身材匀称，齐腰长辫，有米的身高，她姐姐杨丽秀能嫁给有工作的男人，就说明俩姐妹有出众