第111章(1/2)

或许是鹏城之行带来的刺激，一向就有点走在时代潮流前面的刘爸爸忽然对计算机和网络世界有了兴趣。而且在这个时候，东方有了阿里巴巴，西方有了电子海湾，刘爸爸自然也被刺激得对电子商务有了兴趣。不过和此时诸多电子商务先行者一样，刘爸爸也认为只有b2b模式才能赚钱。

可作为后世而来的刘淼，自然晓得b2b虽然是赚钱的途径之一，可真正带来关注和收益的却是c2c和b2c，以及后来兴起的o2o。感谢电子港湾以及其投资的易趣在中国的拓荒，以及让很多上网人士学会了如何电子购物。但是限于货品不全及购物安全得不到保障和物流速度，电子商务在国内就只是少数人的游戏罢了。

刘淼此时就要打破刘爸爸的迷思，趁着阿里巴巴还在沉迷b2b，趁着电子港湾还没有完善他们的c2c，刘爸爸此时完全可以杀进来做一个淘宝网了。

“爸，你必须要承认一点，现在的电子购物环境应该相当于四、五十年前的中国传统市场吧？”刘淼循循善诱道，“大宗的交易压根就不会在市场上出现，往往就是几个大商家私底下谈妥了即可。因此在买方和卖方都没有形成大规模交易额的前提下，市场是完全没有存在的价值。因此，b2b模式此时是没有太大意义的。我们可以布局，但是绝对不可以以此为主力。相反，小商品交易才一直是市场上最活跃的。我们首先面对的是摊贩式的市场，然后才会有百货公司和超市那样的市场，因而我们首先要做的是c2c市场，等c2c市场成熟了，我们才涉足b2c市场。对我们来说，b2b市场只是为了保证c2c市场有足够的货源罢了。”

刘爸爸是做传统百货过来的人，自然理解了刘淼的话。在市场成熟之前，摊贩式的c2c恐怕才是最适合中国的电子商务形式。因为买方和卖方都不是网站本身，网站本身只是提供集市而已。一个集市的繁荣程度其实就是看人气，人气累积其实也很简单，价廉物美四字足够了。

于是刘爸爸忍不住叹息道：“那岂不是我们不能收费了？网站开一天就少一天钱啊！”

“当然不能收费，而且我们也要像企鹅qq那样在我们的网站上打出醒目字样，网站承诺不向买方和卖方收取销售分成。”刘淼这话说得非常有技巧，未来的淘宝网不收销售方面的分成，但是其他方面的钱还是要收的。“爸，咱们虽然不收摊位费，可是谁的摊位卖什么难道不需要一个指导么？我们卖的就是指南站点上的推荐位，想要销量好，那就掏钱来。当然，前期我们可以以商品成交量兑换淘宝币，以淘宝币购买网站广告，后期我们就取消这种兑换，改由真正的金钱来支付广告费用。”

“那么购物安全呢？”刘爸爸一样就看出来目前制约电子商务发展的关键点。

买方担心买到假货而损失金钱；而卖方当心发货之后收不到钱而钱货两空。电子港湾在美国是采用信用卡支付，由于美国信用制度的完善，其实信用卡公司就充当了第三方支付担保。一旦买方确定交易，那么卖方就必须发货。如果发货后收不到货款的话，可以直接通过法律途径强行要求信用卡公司支付。可这一切在国内实在是不适合，现在的信用卡还只是少数人的特权。

“第三方支付公司。”既然将淘宝网从马昀那里拿走了，那就顺带也将支付宝拿走吧。“交易确认后，买方进货款打入第三方支付公司，然后卖方发货。买方收货后，可以选择退货也可以选择确认支付。退货的话，就要遵守国家相关法律规定和店家规定了。”

“淼淼，既然你已经有成熟的方案了，那么就说说还有啥好方法么？”刘爸爸问道。

刘淼想了想，决定将后世的认证系统和信用等级系统也抛出来。认证系统很简单，凡是通过身份证认证的，就在店铺的介绍页面上放一个身份证的标志；如果能缴纳保证金的话，那么就可以放一个保证金的标志，根据缴纳保证金等级的不同，还分金银铜三个级别。通过认证的商铺在搜索的时候自动获得加权，结果比较靠前。而信用等级系统则可以让买方和卖方互相打分，以确定店铺和买家的信用级别。

“爸，但是我要提醒你，你要做好一个淘宝网和支付宝的话，我估计至少是一亿美金的金额。”

刘淼是根据后世软银及雅虎给阿里巴巴的投资而估算出来的金额。当然这部分钱还包括给阿里巴巴网站的，但是一亿美金绝对只是启动资金。刘淼估算了下，就算刘爸爸脱手目前的全部资产，换成美金也不过是百万而已。就算自己也倾力加入再加上银行贷款，父子俩也最多能筹够千余万美元而已。

当刘淼抛出首期投资额之后，刘爸爸直接沉默了。他很清楚这样一笔钱完全不是这个时候的他能够奢望的，就算是张家估计也没办法去投资吧？

刘爸爸最后叹息道：“淼淼，看来是爸爸对电子商务想得太简单了。我看我还是去其他方面投资吧？”

“爸，我们做不起来，不代表别人做不起来。”刘淼咬咬牙。

现在趁着软银和雅虎还没有发现阿里巴巴，大不了自己带着这千余万美元和后续的淘宝、支付宝及天猫的策划案去和马昀谈，以马昀的眼光，自然能看出这些策划案的价值。

“您也知道，现在马昀那边的阿里巴巴是有声有色，如果转作c2c是没有任何问题的。咱们现在要脱手资产没