第11章 似曾相识的理论(3/3)

尖细，很像影视里太监的讲话。他用略带女声嗓音说道：“首先还是向来自五湖四海的新老朋友带上我一句最真诚的问候，大家上午好，现在好，真诚的友谊来自真诚的自我介绍，我来自粤省粤州市，名叫丁大石，由于谐音的原因，大家都喜欢叫我丁大师，希望大家花001秒的时间把我简单而又平凡的名字深深地记住，在记住我的同时，我希望在以后的生活中成为大家最知心的朋友，在以后的营销事业中成为大家成功而又密切的合作伙伴。好，在正式开课前我给大家讲一个小故事：这个故事发生在粤州，有一家快餐店，由于老板的经营管理不善，导致生意日渐萧条，就在这位老板坐在店里发愁时，从门外走进一位老者，他对老板说：‘我有一个很好的赚钱方法告诉你，包你在一个月之内净赚10万，不过，你在赚取这10万元的同时，必须付给我1万元作为报酬。’这位老板一直为月月亏损而发愁，听这位老人说能帮他赚10万，虽然要付出1万，还尽赚9万，扭亏为盈当然合算，当即采纳老者建议，并付诸实施：将店面装修，并改换门庭，果真在一个月紧张而又忙碌的情况下赚取了10万元。老板理所当然的付给那位老者1万元作为报酬。大家想知道这位老者是谁吗，在这里我不妨告诉大家，他就是当今世界上最大的快餐店连锁大王麦当劳。”

丁大师说到这里，喝了一口茶，润了润嗓子，又接着说道：“据社会经济学家统计，像这样的快餐店在全世界约有1万多家，如果每家每月付给这位老者1万元的话，一个月就是1亿，一年就是12亿。如果当初这位老者选择自己开店的话，一个月10万，一年无非120万。大家不难从120万和12亿这组数据中可以看出，12亿是120万的多少倍。这位老者无非是把一个很好的赚钱方法告诉了那位老板，在座的每一位，如果你有一个很好的赚钱方法，我相信你也会告诉你的亲朋好友。大家来到这里，我也不会让大家白来，我也有一个很好的赚钱方法告诉你，它不限制你年龄的大小，学历的高低以及有无良好的社会背景，只要你做人成功，想要就能得到，得到就能改变你以及你整个家庭的命运。”

无疑的这丁大师是一位煽情高手，一个简简单单的故事，却通过抑扬顿挫，使尖细地声音散发出极大地诱惑力，把大家的兴致都调动起来，周端阳虽是抱着消磨时间来听的，可听了一阵后，也有所动心，又十分认真地继续听下去。

“俗话说，打虎要懂得打虎的本领，经商要懂得商业的发展规律，商业学家把商业的发展通常化分为三个阶段，就是下面着重讲解的三商法。”丁大师说到这里，用目光往台下扫了一阵，将台下的目光全部吸引过来后，这才说道：“一商法就是以店铺的形式出现，物品死气沉沉地摆放在柜台里，等待四面八方的顾客前来购买，卖一份产品得一份利润，商业学家给了它一组很形象的数字表明：1010101010=50，这种卖货方式出现在我国的六七十年代，是一种供销社的形式，它的供小于求；由于社会不断发展，一商法很快跟不上时代的潮流，于是出现了当今世界上最常见的卖货方式——二商法。

二商法与一商法不同之处在于二商法以公司的形式出现，从全国各地找来大量的员工，公司与员工是雇佣与被雇佣的关系，由于他们是雇佣与被雇佣的关系，他们有着口角与矛盾的产生，他们的效益仅达5—30，同样商业学家给了它一组很形象的数字表明：10x110x210x310x410x5=150，它出现在我国的80～90年代，是一种背包卖货、走街串巷的形式，也就是说，你今天腿脚跑得快，卖出了十套产品，那你就可得十套产品的利润，你腿脚跑得慢，口才又不好，那你就意味着零收入。就这样，二商法也很快被淘汰，于是便出现了当今世界上最先进的卖货方式——三商法。

三商法与二商法相同之处都是以公司的形式出现，从全国找来大量的员工，不过这时候的员工不叫员工，称之为经销商，与二商法不同之处在于员工与公司是合作的关系。合作合作，大家不难从字面意思看出，即合得来就做，合不来就找家公司另做，由于他们是合作的关系，他们没有口角与矛盾的产生，他们的效益可达15—60，商业学家同样给了它一组很形象的数字表明：101 102 103 104 105 =111110。

从这三组对比数据可以看出，三商法比二商法和一商法先进许多，好吧，今天讲到这里，下午自由讨论，明天我将以三商法为理论基础，重点给大家讲解新市场营销计划，一定能够给大家带来惊喜。”

(本章完)