0055 趁势推销(1/2)

这买汽车似买菜，讲起价来腰上像别了把刀似的，恨不得拦腰斩，遇上这样的客人，陈岑真是哭都哭不出来。

按说陈岑在二手车市场待得够久，又在这家店工作了这么长的时间，各种各样的客人都见过不少，砍价这么恨的也见识过，不应该有这么崩溃的心情才对。可是方长看她的那张脸，跟吃了苍蝇似的，这又是为什么呢

从他们的对话当中，方长算是听出来了，这对夫妻啊刚结婚的时间不长，女的呢也才刚拿了驾照，本来出于爱妻子，男的把家里那辆四十多万的车给女的开，没想到开了几天，就把辆车挂得是伤痕累累，所以两口了一合计，才决定再买一辆国产廉价一的轿车，一来是让妻子练练手，二来就是擦挂了，补起潦来也不至于肉疼。

这不前前后后来了三四次了，每次都能给这家店里的销售人员找些麻烦，挑三捡四过后，也不买，就晃晃悠悠地走了，今天这不是又赶上了吗

陈岑听到这打折的要求时，苦笑道“梁先生，真的不好意思，店定价是有一套标准的，八万六这个价已经是极限了，你不信可以去问问，前两天我们买出去的四台尚志，都是八万八，如果我骗你，出门就被车撞好吧”

梁姓男子眼珠子一转，马上笑道“陈经理，你这话我就不太信了，你卖他们八万八，为啥给我八万六啊，是不是减了什么配置啊”

陈岑表情一滞，这人怎么不识好歹啊，便宜他两千块还当我坑他，这火是真憋不住了，正想站起来说不做他生意的时候，方长突然按住陈岑的肩膀，就在她扭头错谔的一瞬间，方长冲她露出了个令她安心的笑容来。这一刻，陈岑都傻了，为什么看到这笑脸的时候会觉得心里特别的踏实呢。

“陈经理，我早就说了瞒不过梁先生的，还是把事情告诉他吧”

这两口子对视一眼，梁姓男子冲方长惊喜道“看看，你们看看，我就说便宜肯定没好事，说来听听，你们到底瞒着我减了什么配啊”

方长微微一笑道“不瞒梁先生，也不算什么减配，卖他们八万八主要是因为多了一个自动泊车装置。”

这话一出口，在场的人神情各异，文静明白方长这是借热推销，再看这两口子，满眼都在放光，感觉很兴奋。陈岑就弄不明白，她卖的车，什么时候多了个泊车装置，要是这贪便宜的两口子非得管她要这个配置，那该怎么办呢

“自动泊车装置”梁姓男子那眼睛子精明地一转，叫道“我知道，是不是可以自动倒车啊，有这么好的东西，你们怎么不早说啊”

“是啊老公，让他们把这个配置给加上，这样的话，就不怕倒车的时候把车给挂了，人家开车也不会再紧张了。”

听到老婆一撒娇，梁姓男子宠爱地将她搂在怀里道“行，加上加上，这配置我们要了。八万六，马上开单子。”

方长摇头笑道“梁先生，不好意思，你可能没听清，前几位客户是八万八提的车，这个泊车装置是合作厂家生产的，活动价是两千，现在活动结束，涨原价五千块，所以你要加这个配置的话，得九万一才行”

陈岑一下子就紧张了起来，八万六都磨叽了这么长时间，九万一，这不是把人往外赶吗

果然，梁姓男子一下跳了起来道“加五千才能加这配置，你们这不是坐地起价吗”

方长抱歉地笑了笑道“没办法，这外接的装置也不是铂锐生产的，是合作的厂家给铂锐志尚专门提供的，因为知道铂锐这一款车一定会大卖，他们觉得这装置也能趁机增加销量，如果梁先生接受不了的话，就只能八万六提车，这样吧，我代陈经理拿个主意，八万六，送你一人套脚垫，这套脚垫都得好几百块呢。”

“去去去，谁要脚垫啊”梁先生不耐烦地说道“我这么有诚意，你们就不肯便宜一，好好，我们各退一步，八万八，加一套，就这么说定了，提车提车”

方长摇了摇头道“对不起，梁先生，我们非常想做成这笔生意，但是，我们不能亏本啊，九万一，少一分都不行”

“不行拉倒，老婆，我们走，去买那辆吉越”

说着，梁姓男子拉着自己老婆人就要走。陈岑也不傻，她看出这个男人已经动心了，如果这时候一挽留就落入被动，这就是卖家跟买家的心理战，她虽然很想挽留，但是硬憋着一口气，强迫自己沿有站起来。

而方长从头到尾都保持着微笑，没有留客的意思，这才刚走了一半，老婆不干了，双手拖着老公的手道“老公，九万一就九万一嘛，人家就想要这个配置嘛，不用自己倒车，多方便啊”

老公还想演，被这么拖着，终于是演不下去而破了功，叹了口气，捏了他老婆的鼻子一下，宠爱道“真是受不了你，一气都沉不住，我就不信他们会让我出了这个门，好啦好啦，九万一，提车，把配置给我加上啊，我倒要看看这个泊车装置值不值五千块。”

“放心，梁先生，让顾客满意，是我们品牌的宗旨，对了，因为临时加装这套装置，所以需要等待一小时左右，请你在休息区稍作休息，一会儿我们会通知你来检验的”

方长说完这些话之后，首先离开了销售大厅，陈岑一路小跑地跟了上去。

“方先生，你搞什么东西，我到哪儿去给人弄这个泊车装置啊，你这不是坑我吗”陈岑也顾不得方长是谁的朋友，半天的压抑终于是忍不住地爆发了