242 自有品牌的核心竞争力(1/2)

这话让林嘉豪不觉扪心自问：这样的定价而且低于同类型的产品价格这么多，这公司还有利润赚么？难道仅仅是为了打价格战还是为了薄利多销？

因为ken在讲得有条不絮，林嘉豪也不便打断他的话，从而问自己的疑问只好自己猜测着答案。

走到母婴区的时候，ken指着一大堆头的婴儿湿纸巾，说道：“对于定价策略，我想举个简单的例子，就好比这一款婴儿湿纸巾，在上架的前期，我们都会把市面上所有的湿纸巾都买回来进行研究，不光是比较湿纸巾的价格，而且会看它的具体成分，如水分的含量、杀菌的强度等，这些要素都会为我们的自有商品的品牌定价做为参考。”

这几年来，众所周知的山姆会员商店、名创优品等各类实体和电商企业它们的自有品牌的知名度也越来越被人们熟知。

有些知名零售商甚至已经养成了一大波固定的消费群体，也让更多消费者对于自有品牌的认知度逐步提升。

“很多网上纸尿布，1分钱一张试用，很多人都争着抢，所以这很多人就免费送人体验，网站推出这个试用的时候也会吸引很多流量，是一样的道理。”

对于网购非常喜欢的颜乐乐，一不购物就手痒的人，像她有时候看了这个很便宜，就会先点进去看，就算最后抽不中免费送的东西，即是最后不太喜欢也是会买的，毕竟打广告打的实在是太便宜。

对于大的零售商来说，发展自有品牌无疑是他们共同的追求，但真正把自有商品做成功却并非是件易事。

就好比ken说的：“我们开创自有品牌专卖店，就是希望能够让消费者，可以因为一种好吃的干果，或者是一**果汁从而专门开车去趟我们的店，也会为了一个设计好看的衣服去我们的线上自有品牌店，也顺便下单了购物清单之外的商品。”

林嘉豪等人深知，ken特意带他们来就是让他们来了解一下自有商品的渠道销售模式，让他们自己有一定的接受度。

“今天就带大家来卖场学习该如何搭建自有品牌开发和管理的流程，这个时候的自有品牌开发也不仅仅是简单的复制，或者说降低成本，质量定义以及多品牌的体系逐渐形成。你们亲自感受一下，这自有品牌的特色。”

ken最后的这段话说得还算婉转，但是大家也听出来是什么意思了。

非常大型的卖场，很多货架还是空着，所有的管理培训生开始拆箱，开始按照卖场管理层的吩咐，将对应的商品在对应的货架一一陈列好。

林嘉豪也望着那非常低昂的价格看了好久，ken来到他的身边走过来的时候说了句：“现在越来越多的零售商在线上得到了一些推广经验和启发。在多次举办的顾客调研会和观察线上消费特征时，大家也会洞察到，线上的顾客比较在乎购物体验和商品品质，反而对于品牌没有那么看重，会关注价格但对价格不是那么敏感。”

林嘉豪应了句：“嗯。”

正如ken先前所说说，华仁的自身品牌的核心竞争力就是：在确保商品品质的前提下，价格比同品质商品低30个点左右。

接下来的四天时间，大家都是在卖场，帮忙整理库存，整理货架，如何陈列以及大堆头，做的事情和平常上班的差不多。颜乐乐以及另外几家门店的女管理培训生就在门口为顾客办理积分会员卡。

值得一提的是，林嘉豪等人在卖场发现华仁自有品牌在销售的过程中，不会特别安排促销员，也没有额外的市场营销费用、广告费用等，这样也会节省很多成本，而这些节约下来的成本会回馈给顾客，也就是一定程度上降低商品价格上，让用户真正享受到性价比更高的商品。

所以估计这也是为什么自有品牌的价格会低于同品牌的30个点左右了。

不像其他普通的门店，如果有一些商品卖得好，店长或者经理管理层就会把它重点地放大介绍，比如通过推头、大字海报、促销员等方式。从而通过多种的促销方式来证明销售的潜力。

到了培训的第六天晚上，李江一直待在林嘉豪住的酒店房间迟迟没有回去，一直说着：“挤挤，如何？”

摆明了不想回去自己的房间睡觉，霸占着林嘉豪的单人小床。

林嘉豪不肯，接着说道：“不行，你又不是没床位，跟我这么小的床挤有何用？”

这位少爷看他耍赖皮的样子，八成是又有啥事不痛快要找茬了……

李江坐了起来，说道：“我这不是不会写那个建议，特意过来跟你们商量一下的。还有这次培训的感受。我有什么感受，搬了几天货，上了几天课，仅此而已。”

张凯放下手机瞄了瞄吊儿郎当的李江：“这不是还有五天的时间才要上交么？这么简单的建议，你这社的大才子从来不缺优美的词藻，难道还会写不出来？”

ken带着他们去这家新开业的自由品牌专卖店，就交给大家一份任务，通过这几天的现场开业情况来看，给这家店写一份建议以及对这次培训后的感受。五天之后上交，那也是回去广州之后的事情了。

毕竟年轻人眼光独到，感知力也强，意见也很是鲜明。

李江双手一摊开说道：“我们能有啥好的建议啊，都是些纸上谈兵，就算是提出来了，上面的管理层会采纳意见吗？无非就是建议价格要公道，还要保证质量问题，员工的服务态度要好，环境卫生要保持干净，