4.入职培训开始（中）(1/3)

星期三的早上，和星期二早上一样。送别岚岚，吃了早饭。八点半到了公司，就在会议室里看前二天的资料。复习巩固，加深印象。

没想到，黄珊进来，手里拿着本厚厚的资料，“子轩，给，内部资料。昨天我给你整理的，不要外传。放在你包里，回家后慢慢看。”

“谢了啊！”

“唉，晚上有时间没？请你吃饭。”

“哦，不好意思，是我该请你才对。谢谢你的资料，小生我无以报答，所以，晚饭我来请。”

“好，公司楼下，李记快餐店，不见不散。”

“恩，不见不散。”

看见，黄珊开心的转身离开会议室。我无奈的苦笑，美人情重。不要欠她太多，不然，心里过意不去啊。

八点五十八分，黄进准时进入会议室，开始了今天的培训。

“今天我们主讲租赁业务。租房子，你们都有体会吧，麻烦不，是不是你想要的房子？房子干不干净，屋内家俱家电齐不齐全。

小区安不安全？等等，这些都是租房的客户遇到的问题。

为什么客户为找中介选房，就因为我们专业，我们能迅速找到他们想要的房子，而且无后顾之忧。后顾之忧什么意思？后面会在租房陷阱里讲到。

一句话，专业的置业顾问，是你一生不可或缺的良友。”租房还有陷阱？什么情况？有意思。这可能，是我们的价值体现所在。

黄进润了润喉咙，点开ppt，又进入了快进模式。

一、租赁和买卖分成比例：

“房源录入方10，房屋照片，必须包括有户型图、卧室、厨房、卫生间、客厅、小区环境至少六张照片方为合格。照片必须清晰、准确。

如果照片很黑，看不清楚，则视为无效照片。照片方为10。如果说服房东，留下钥匙，钥匙方为10。剩下的成交方为70。”

什么情况，还有这种情况，你成交的全部金额并不等于你的业绩。哦，明白了。

“你们不要小看这30。我告诉你们，东门有一个挖挖机，什么叫挖挖机？

有一个叫李强的同事，才进入公司二个月，每天挖房无数，动作快，这个月，光挖房的分成，都有8000元的业绩。导致无数人录入房源数量不够，被罚款。

早上八点就开始挖，晚上十点半还在挖，全天侯的挖，挖的众人无语了。但是，效果是明显的。他比很多人的收入高，毕竟付出是常人所无法想象的。”

挖挖机兄，我们五体投地，膜拜之。

“房源录入后，有二天的时间优先权，可以先拍照片和拿钥匙。二天后，如果没拍照片和拿到钥匙，谁先做到，上传到系统，就是谁的。

大家清楚了吗？有没有问题？没有问题？好，我们继续”

二、我们每天的工作考核量

“你们第一个月，必须在一个月内，完成二套租赁房屋的成交。如没有完成，则被公司淘汰。房子成交的形式不限。

比如单间，比如商铺的出租等等，都可以，只要是租赁的，都行。时间从你们进入连锁店开始起计算。

转正后，买卖业务，二个自然连续月内，至少成交一套买卖房屋。房屋形式不限。

包括车位，商铺，写字楼，住宅都可以。只要是买卖成交，就算。特殊情况下，报区域经理同意，总经理同意后，可延迟一个月。

如无买卖房屋成交，每个月名下的业绩低于5000元，则被公司淘汰。”

我靠，这个狠，这个猛。猛到我们的心里都开始犯嘀咕。我们能做到，能完成吗？

“放心，你们中的大多数人，只要用心，努力，一定能做到。要想拿高薪，就必须要努力。没有目标，就没有动力。你们再笨，多挖房子也行啊！”

是哦，不是有挖挖机兄的先例么，就是哈。笨就笨点，好歹也是个办法不是。

“转正后，你们每天，必须要录入二套房源，买卖租赁房屋都可以。每天要完成两个带看。如没有，每个片区的罚款标准，由区域经理制定。

如完成业绩考核，就是当月有成交，卖了房子，你的罚款全部退给你，不罚。但是每天不得迟到早退。现在是指纹打卡，迟到早退一次，罚款50元。

如有意外，打电话给店长或区域经理报备。无报备，必罚。意思就是过程量的考核罚款，只要有成交，可以退。其它罚款，都不能退。大家懂了吗？”

“懂了！”大家一口同声，有气无力地说着。

“没吃早饭，声音像蚊子一样小。到底懂没懂？”

“懂了！”声音稍大。老黄摇了摇头。

“继续。告诉你们个好消息。转正前除了迟到早退，其它没有任何罚款。你们第一个月，盯住租赁，必须要有二套成交。

三、房屋信息如何获得？

1、小区门卫。

2、互联网上去挖。

3、房东上店报。

4、自己去贴条。

5、打电话回访房东，房东有时会透露房源信息。

等等，形式多种多样，八仙过海，各仙神通。谁先录入房源，就算谁的，以房源录入时间为准。但是，小区名，房屋的门牌号必须准确，否则视为无效房源。

四、客户信息如何获得？

1、互联网上去挖。

2、上店客户。

3、以往成交的客户。

4、朋友推荐的客户。

等等，也是一样，形式多种多样，八仙过海，各仙神通。同样，系统里，客户的电