50.肉客户(2/2)

打开门，客户走了进去。每个房间仔仔细细地看了看，摇了摇头。

这套房子就不是南北通透的房子了，在房间里，感觉稍闷，通风度和核动力的房子简直是天壤之别。户型有浪费的面积，布局不太合理。

“刘先生，不满意这套吗？”

“是的，户型很不好。”

“刘先生是想买一套什么样的房子呢？”

“像刚才，我们看过的核动力三楼的房子。”

“刘先生是想订三楼的房子吗？”

“价格稍贵了点，26万可以定下来。”

“刘先生，您刚才也听到了房东阿姨说的话，26万确实不太可能。我相信您也看了不少房子了，心中一定也有比较。好房价格稍贵。房子便宜也有便宜的道理。

如果是您想要26万买核动力的房子，您可以考虑下七楼，价格估计相差不太大，可以拿下来。”我在外网上发的26.8万，只比底价高8000元。

“那房子清水房问题都不太大。关键是楼层高了，还有我怕顶楼漏水。如果顶楼能上顶，做屋顶花园，这个价格我也能接受。”

“刘哥，如果顶楼能上顶做屋顶花园，肯定又不是这个价了。刘哥，我感觉您应该看了不少房子了吧？我呢真心实意想帮你买到，你心目中能接受的好房。

有些问题，我想冒昧问下。你买房准备是一次性买还是按揭买？”

“按揭买。”

“您以前贷款买过房吗？有没有用过信用卡，有没有不良的纪录？”

“我这是第一次买房，没有用过信用卡。”

“您准备首付多少？”

“12万。”

“现在银行二手房的政策是首套房的情况下，贷评估价的七成，剩下的才是您的首付。

初步估算了下，您首付的钱都有点紧。说实话，可挑的余地不太大，只能选择小面积的套二还相对比较稳当。”

“我也知道钱比较紧，我确实也想买房，但是，房子要住一辈子的，我不挑不行啊。如果那个三楼降到26万，我马上就定了。”

“刘先生，如果房东愿意卖，我马上带你去签约。但是，您知道，不太可能的。如果你实在喜欢那个户型，建议你先把七楼的买下来。以后有钱了，咱们在换。

刘先生，我给您透个底，三楼的那套房子，有串串早就给我们说过，这套房低于26.5万，他们马上收。所以，三楼的房子，即使降价，估计等您来了可能也晚了。”

“真的啊？”

“真的，千真万确。”废话，这个价格，我都可以动手收了。

“那我再考虑考虑。”

“刘先生，好房不等人。真的建议您搞快。这是我的名片，如果您有决定了，请尽快和我联系。”

“谢谢你，再见。”

送走客户后，文姐对我笑了笑。

“姐，我是不是哪出错了？你笑的我心里发毛。”

“你确实有天赋，你可以自己单超了。”

“不可能吧，我才来几天。”

“你很聪明，希望你能走的更远。看样子，姐以后要靠你罩着了。”

“姐，你是准备捧杀哇？”

“我是说真的，你自己真的可以单超，没有任何问题。你今天的客户，我观察过了，是个肉客户，肉的很。

看房子绝对不下十套。想买好的，钱又不肯多出。这种客户除非自我教育自己。不然，很难下决定买房。

对待这种客户，关键点，是让客户以自我为中心转变为以市场为中心。这种客户初期，都认为我有钱，想买啥子样的房子就买啥子样的房子。中期就是还要多看几套房。

后期就是差不多就行了。肉客户关键取决于客户的性格，有点恼火，是真客户，就是很难的磨。”