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58.再下一单(1/2)

妈呀,哥的运气有没有这么好。人品贵重,出手不凡。还好,文姐的口头禅,救了我。“冷静”这两个字,不由自主地,浮现在了我的脑海。

出了签约屋,把文姐悄悄地叫了进来。文姐看我神神密密的,也不说破,跟着我进了屋。

“姐,有单子谈了。还记得昨天我带的客户吗我刚刚逼了下,没想到让我歪打正着了。我马上去接核动力三楼的房东过来,客户也正在往这边赶。

我把房东接过来后,姐你陪着房东,客户找不到我们店,我还得去玉林高中门口接他。姐,怎么了?你这是怎么了?”

“太给力了,谢谢你,弟弟。价格谈好了没有?”

“就是房东的价格,我给客户打了预防针,确实这套房很优质。另外,房东来了以后,你跟她确认下,一个点的中介费。不然,万一我们谈好了,她不付中介费,就麻烦了。”

“恩,你抓紧去吧。”

“哦,姐,还有个事。玉林南路店约了房东明天晚上去他们店谈单子。一定要让大家不要多嘴,千万不能让玉林南路店的人知道了。

房东来了后,往谈判室里送。千万别让房东在外面,以防节外生枝啊。”

“啊,还有这出?什么时候的事?”

“我刚刚问房东,才知道的。阴差阳错,让我歪打正着。不说了,我该走了。”

急匆匆地出了门,直奔房东而去。抢房,再不快点,房就没了。煮熟的鸭子要是飞了,我还不后悔死啊。

到了房东家里,客客气气地请了房东,带上证件到了我们店里。把房东交到文姐的手上,又立马去接客户了。

我刚刚才到,就看到一辆出租户从车里付了钱,下来了。我心里隐隐有种感觉,今天的单子有希望。

“房东来了没?”客户一脸着急地问。

“刘哥,您放心,我已经把房东请到我店上了。快上来,我载你过去。”

到了店里,买卖双方坐在谈判室里,我的心终于放下了一半。没到最后,都不能放松一点,沉着,冷静,加油!给自己打了打气。

“阿姨贵姓?”客户主动开始问了。

“免贵姓黄。”

“哦,黄阿姨,您这房的准确面积是多少?”

“阿姨,您的产权证可以看看吗?”我得发声啊。阿姨把产权证给了我。我当众打开,60.5平米。我念了下,并且把房产证给客户看了下。

“阿姨有土地证吗?”

“我这房是房改房,就是单位分的房子,要交易一道以后才能办理土地证。原房东,是没有土地证的。”

“刘哥,核动力的房子有点特殊,它不像是一般的房改房,可以直接往外卖。核动力这个单位在房管局备过案的,原房东必须要在单位内部交易一道以后,才能往外卖。

房东出第一道过户的费用。您来出第二道费用。”

“对于我的过户费用有什么增加的没有?”

“没有。只有个人所得税,要交纳1。其它的,没有任何区别。”

“阿姨,昨天呢我来看房,确实觉得不错。再加上小汪的推荐,我也很认可,所以今天呢,我也非常有诚意,今天跟您面对面的谈。阿姨这房价带不带家俱家电?”

“我这是老家俱家电了,你要要的话,可以送给你。”

“阿姨,价格可不可以适当让点,就当支持下我们年轻人。”

“这可不行,我也是诚心卖房,比着左邻右舍的价格卖的,没高卖你的。”

“唉呀,阿姨,我跟您介绍下我的情况。我和我的妻子,工作了六年了,好不容易,才有了十来万。想买您的房,我必须得贷款才行。这样,阿姨,为了表示我的诚意,您让四千,29万6,就这个价,我就定了。您看好吗?”

“小伙子,我也没办法啊,我还要交一个点的中介费,我要是让了你,我就亏大了哦。”

看到买卖双方沉默了下来,局面有点尴尬,我也只能是硬着头皮往上上了。

“阿姨,刘哥,我们一起坐在这,也能证明我们很有缘分。阿姨也是诚心卖房,刘哥也是诚心买房,这样,我提个建议,29万8,大家都往中间走一步,你们看要得不?”

刘哥点头说要得。阿姨没有说话。唉呀,万里长征,就差最后一步了,不能功亏一篑啊。文姐坐在旁边,不说话。但是眼神,透露着鼓励的意思。

“阿姨,您看客户也是多诚心的,他也是很不容易,都看了很久的房子了,还是跟您有缘。

二千元也不多,阿姨看看,能不能支持下我的客户?毕竟我们年轻人都不容易,想在成都落个脚,很难。阿姨您看?”

“小伙子多会说话的。好嘛好嘛。这个卖房整个过程,是杂子样的,你跟我们介绍下,让我们心里也有个数。”

“整个卖房流程是这样的。今天我们一起签个买卖协议。客户交定金给阿姨。

第二步,就是阿姨先自己过道户,办下土地证。第三步就是签贷款合同。到时我们会带你们双方,到后子门那,跟银行签个贷款合同。

银行审核通过后,我们会一起去递件。递件成功后,客户的首付款将打给阿姨您这方。

三天后,再取件,然后到银行那里办理抵押,等银行放款到阿姨的帐上后,阿姨才把房子移交给客户。”

还好,文姐上阵了,解释的非常清楚。我以为可以开始写合同了,不料文姐又开始问房东了。

“阿姨,你们

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