7.工作正式开始(1/4)

回到店里，文姐拿了三把租赁房源的钥匙给我。

“小区的地址门牌号码都在钥匙上。你看完了这三套房以后，再回店，再换三把去看。

租赁房的看房要点，你要仔细观察屋内的家俱家电是否齐全，空调有几个，在哪个位置。

仔细观察，看看房屋的特点，比如卫生间是马桶还是蹲便器；比如有没有阳台；比如小区内好不好停车等等。”

“为什么卫生间都要看？”

“有些人胖，就不会用蹲便器，必须用马桶。有些外国人，没有马桶，不会租房。有些客户要停车，没停车位不会租房。

哦，顺便问问，小区的物管费是好多，你到时好介绍。每套房子照下照片，好回来发布外网。处处留心皆学问，自习多琢磨琢磨。”

“好的。”出门后，进入对面的王府花园里。这个楼盘，很大，占地规模，是玉林片区的最大的。是玉林片区最顶尖的楼盘了，配套也齐，小区里甚至有幼儿园。

王府花园里，出租的最多的房源，是11幢和12幢，里面大多数是标间。出租的房源的量挺大的。毕竟，这种户型是单身白领的首选。看了房，赶紧回店，换钥匙，继续看。

就这样，整个上午，终于看完了，店内所有有钥匙的房源。下午又去看了下玉林南路店里所有有钥匙的房源。回到店里，文姐手把手，教我在网上发房源信息。

带有公司标志的个人头像已传回店里。手把手教我在搜房网上发布房源，又教我在口碑网上发布房源。

免费的，发的条数都不多。就这样，不停地发信息，等发完了，就到了下班的时间。

“文姐，你们不下班吗？”“下班？不，晚上的工作，这才刚刚开始。久了，你就知道了。快去吃饭吧！”

“不是早上九点到晚上六点吗？难道是公司强迫加班？不给加班费？”我一脸懵逼的不解的问？

“这是我们工作的性质决定的。想出业绩，晚上加班是常态化的。客户下班的时间，就是我们上班的时间。

客户不下班，怎么有时间出来看房？我们所有的工作都围绕着房东和客户而做的。现在和你说这些，你可能一时半会理解不了。

你看着我们怎么做，你就跟着我们做就行了。不过有一点，吃饭的时间尽量固定，签单除外。不然，容易得胃病。身体是革命的本钱，身体才是第一位的，懂？”

“懂了。”“好吧，快点去吃饭。如果你愿意，饭后，可以回店。如果不愿意，你可以下班了。想要挣大钱，加班，想要一般般过日子，可以下班了。懂？”

“懂了。”还不懂，就该被修理了。工作不积极，别人会看不起的，不仅仅如此，关键的经验、方法、知识，尤其是过经过脉的，不轻传的技巧和知识，就在人家手里、心里。

人家看你顺眼，想教你就教你，不想教你，你就等着吧，等着被淘汰吧！哥们缺钱，不敢耽误。

刚好岚儿来电叫回家吃饭，所以迅速回家，吃完饭迅速回店。第一印象很重要。晚上，文姐教我从系统里查找房源，如何匹配房源，如何查看同事们的反馈情况。

末了，文姐说了句“你不要完全信赖系统，你要相信自己的眼睛。房源，你一定要自己去看，不要完全迷信系统里同事们的反馈，不然，总有一天，要吃大亏的。

多看房，多和房东和客户沟通，你会收获更多。”

“恩，好的。”

“你今天晚上，重点做二件事。

一是尽量多发房源信息。如果没有客户来电，在网上多发出租的房源信息。

重点突出要点：交通方便；离学校近；房源价格优势，配套齐全等。

二是在内网，多梳理优质房源。并核实房源还在不在？

租赁房源消失快。你晚上和房东去个电话，心里好有个数。

各种户型，至少准备五套房，明天白天没事，就尽量多看房，看完房回来继续在外网发房源。

重点盘一定要多打电话，尤发布房源的模版，我这有。这个文件，有很多我搜集的发房术语，你可以借鉴下。

想要成交，房东和客户，这两头的工作都要作细。做的越细，你离成功就越近。

我们这偶尔也有上店的租赁客户，我会推荐给李娜。李娜如果不在店里或者走不开的情况下，客户会给你。

先来后到，你理解下。李娜已经成交了一个单间，再成交一套以后，所有上店的租赁客户，全部给你。”

“恩恩，文姐，你杂说，我就杂做。我刚入司，很多东西都不会，你多教教我，我也好早点帮您。”

“哟哟哟，小嘴这么甜。不错，不枉我费心教你。徒弟，晚上的打扫工作，归你了，就当学费了。”

“好的。放心吧，文姐。”

文姐开开心心的忙自己的事了。看来，嘴巴乖点，行动快点，多干点事，老实人，是不会吃亏的。

一晚上，就在这快节奏的发房源和打电话的过程中，不知不觉，自己就觉得成长的许多。

尤其是口才方面，至少见了客户和房东，也知道如何沟通了。销售工作，口才一定要好。不练出来，像个姑娘样，一说一脸红，铁定完蛋。

“小建建，你怎么回事，今天带看才一个，房源一个录入都没有，回访信息才打了五条，你今天干啥去了？”

“姐，我出去忙了点事。耽搁了，明天补上。”

“小建建，皮