第11章 演示(1/2)

早有未知名的理性哲学家就曾经理性地说过，人类，是绝对地不理性的生物。

这会表现在很多方面，比如说我们往往是先得出主观结论，然后再依据结论去找到支持结论的客观证据以及合理的逻辑推论过程。

另外一个突出表现就是我们对人和事物的第一印象往往很难改变，这也是李多渔极力争取在省医院医疗器械采购项目中做第一个演示汇报的关键原因。

看的小说多了，印象深的往往是第一本和最后一本，这也是类似的道理。

李多渔放下手中的《h日报》，上面有一则关于本省破获一起特大贩毒案的报道，估计武庆年不会再跳出来添乱子了。

下周二上午就是省医院进行竞标演示环节的时间，到时果美、索恒和武本三家公司会分别进行半小时的方案汇报并接受医院采购决策小组的质询。

周末时间李多渔去福利院看李小鱼，并带她出去疯玩了一天，小孩子容易满足，多吃几根冰激凌，看场动画电影，游乐场玩一玩就嗨的不行了。

感受到李小鱼的开心，李多渔也是由衷的舒畅。

送李小鱼回福利院的时候竟然碰到了叶倩。

“嗨，这么巧！”李多渔老套的主动打招呼。

“我在附近执行任务，收工了就顺便过来看看小鱼。”叶倩笑容清爽。

今天的叶倩是一身运动装的便衣，上身运动背心，下面是当前流行的瑜伽贴身裤，脚上运动鞋，头发往后匝成一束。

一股青春活力扑面而来，李多渔一时醉了！这面容，这身段，这曲线比例，这质感，......

姑娘，我已经，深深地生生的，喜欢上了你！

叶倩迎上前，蹲下将李小鱼抱了抱，当时李多渔心里就被羡慕填满，要是我也被抱一抱，啧啧！

“今天都干嘛了呀？”叶倩松开李小鱼，笑着问道。

李多渔赶紧冲上去也将李小鱼一个熊抱，然后松开说道：“快告诉姐姐，今天去哪玩了。”

十秒钟内。

叶倩抱了李小鱼。

接着，李小鱼抱了李多渔。

根据数学上的等价交换原理以及物理学上的能量传递原理，可以得出结论：

李多渔相当于刚刚跟叶倩有了一个拥抱！

李小鱼顶着个西瓜皮兴奋地说完今天的活动。

“开心吗？”叶倩爱怜摸着小女孩的西瓜头问道。

“开心开心开心！”李小鱼仍然兴奋状态。

“那以后再带你去玩好不好？”

“好好好！”

叶倩跟福利院门口招招手示意过来将李小鱼带进去。

两口子又是哄了半天才让李小鱼不舍的进入福利院。

“今晚请你吃饭吧？”叶倩转头看着李多渔说道。

什么情况啊这是？

叶倩似乎看出李多渔的困惑，主动说明：“上次你提供的线索让我们破获了一个大毒品案，得谢谢你！”

整个晚饭李多渔都是恍恍惚惚的，都不记得自己说了什么吃了什么。

莫非这就是恋爱滴赶脚？

“不知人间四月天，大海真特么大啊！自古沧桑难为水，我爱长江和黄河，+~@^$*##￥......”

李多渔躺床上睡不着突然诗词兴致大发起来。

周二，上午，八点半。

h省人民医院会议室，果美等三家公司早已等候在外。

武本公司的三个人中，吴亦军是其中一位，没有看到武庆年，倒是另一位五十出头的男人长得与武庆年颇有几分象，可能是武本公司老板武庆春其他亲戚或就是本人。

果美公司这边则是李多渔、宁中奇和一位老外jack。

这位jack还是李多渔找到宁中奇，将定位啊、第一印象啊、高大上档次先声夺人啊，乱七八糟的说了一通，才让宁中奇帮忙找了个老外过来充门面，让医院感受到果美的重视和高档次就行，现场也不可能用英语交谈。

接到通知进入演示会场，李多渔将手提电脑接上医院的投影仪，早已打开的首页显示出来。

参与采购小组有张院长、两位副院长、采购部负责人及两位经办人，相关科室主任医师三人，总计九个人。

李多渔整了整领带，走上台开始演示汇报。

“尊敬的张院长及各位医院部门领导，大家早上好！很荣幸第一个就医院此次五台仪器采购项目招投标做汇报。因为我们公司对于与省医院高度重视，今天也有公司领导过来，所以在开始我的汇报之前，请允许介绍我司的两位领导，这位是......”

“我今天汇报的主题是——质量一流，性价最优，打造国内领先医疗能力。”

坦白说，这主题是跑题了的，不过是李多渔针对院长加上去的，作为院长，肯定得站得高一点、看得远一点嘛。

“我汇报的内容分为三部分，第一部分是国内省级医院医疗器械调研分享、以及h省医院当前器械设备的现状及存在的问题，以及这些问题所带来的不利影响，第二部分是果美公司及其产品介绍，最后第三部分是选择果美公司的方案说明。”

在演示内容和结构上，李多渔中规中矩，演示过程中，李多渔不停的通过一些显而易见的问题，让采购小组成员回答“是”或“对”，哪怕只是在心里回答，李多渔都听得到。

李多渔这是通过引导对方不断的肯定回答，从潜意识层面增加认同。

“综上所述，果美公司不管从当期经营，还是从长远布局的角度，都会是