283【销售内幕】(1/2)

事实上，是袁鹏飞想的有些简单了，作为门槛最低的职业之一，销售可不是那么好干的。

来的前两天，门店里无论是店长，还是其他三位同事对他很友善，耐心的解答他的疑问。可是过了两天，这日子就不是那么好过了。

早晨，开完店内晨会，喊完羞耻的口号，刘店长说：“肖哥，今天得进行点实质性的内容了，带小袁打电话练一下话术，先打50个吧！”

“没问题，店长您歇着，我一定把小袁教会了！”肖哥笑着和店长说道。

他就是这两天带袁鹏飞的中年男人，其实也就刚来了两个多月。

以前做包工头底下的小包工头，也能挣点小钱。只是这两年市场不景气，告赢了欠他钱的包工头，一百多万的款子也要不回来。

为了吃饭，没办法只能找了销售这种门槛特低的职业来干。

袁鹏飞曾问他为什么不试试别的，肖哥笑容苦涩的说：“没办法，我就一初中文凭，工地上干了20多年，别的也干不了。

销售需要脸皮和嘴巴，这我多少还有些经验，不然的话只能在工地上扛包去了。”

“做小包工头不比做工人强？好歹是个老板，受苦也不多呀！”袁鹏飞很迷惑的问道。

“问题挣再多的钱，能到手才行！这年头欠钱都是大爷，赖着不还你能拿他怎么样？

而农民工的工资，因为国家的重视，能拿到手的几率比较大。

这帐不是那么算的！”肖哥语重心长的说道。

世风日下，人心不古啊！

这是拿鲜血换来的教训，账面上的债务，真不如到手的现钱实在，踏实。

二人来到了门店后面的那排工位上坐下，肖哥笨拙的操作着电脑，打开了公司的软件，找出了数百页有意向购买房屋的客户电话。

他把座机电话扯到身边，朝着袁鹏飞说：“我给你示范一遍，你好好学着，后面你可得打50通电话，不是一个轻松的活儿！”

说完，他便按着号码拨了出去，电话嘟嘟的响了半分钟，终于被接起来。

肖哥开着免提，冲袁鹏飞打着眼色，正色道：您好，请问是王先生吗？”

客户：“我是，你是谁呀？”

肖哥看着上面其他中介同事备注的消息，笑着说：“王哥，我这里是链家地产的小肖啊！最近新挖掘了几套好房源，位置好价格实惠，王哥有时间的话可以来看看，绝对让您不虚此行。”

电话那边停顿了几秒，似乎对于这种骚扰已经司空见惯了，爽快的回应道：“行吧，你加我微信，把房源信息发过来我看看，有需要再找你。”

听着嘟嘟嘟的断线声，肖哥喜形于色，飞快的客户的号码存到了手机中，还把这个客户设为了私人客源。

袁鹏飞坐在旁边看他一顿手忙脚乱的操作，恭维道：“肖哥厉害呀，这么轻易的就拿到了一个有意向的客户，不过真的有好房源吗？”

获得一个有意向的客户，对于他来说足以算得上是一天中的小高潮了，肖哥也不介意多说两句。

“看见那个黄色展览板上的几十套房源了吗？”

袁鹏飞点点头，“看到了，我看上面的价格都很便宜，比咱们系统录入的房源都便宜许多。”

肖哥得意洋洋的说：“那就对了，那几十套房子早就卖出去了，价格都是去年的，当然便宜。

不过客户不知道呀，他来了看到这么便宜的房子，不得过来多问两句？

这时候你和他说：不巧，那套房子已经卖出去了，不过我手里还有一些类似的优质房源，可以带你去看看。

这样一来，你不就获得了一个很有购房意向的客户吗？这也是一个道理，没有优质房源也可以创造，反正系统里录的那么多，你总能找到的。”

袁鹏飞听了不由得有些惊讶，“这不就是骗吗？”

“什么叫做骗！这就是获客的手段，你要是都如实说了，你还能卖的出去房子，挣得了钱吗？”肖哥脸色一冷，颇有些不爽的说道。

“我去跑盘了，你好好打，打完了电话记得做记录，不然不算有效。”

袁鹏飞孤零零的一个人坐在椅子上，脑海里思考着这番话，迟迟没有动手。

这的确是欺骗，是无法否认的。但是想在这个行业走下去，并且以此谋生，那么欺骗似乎就成了家常便饭。

毕竟你要都说实话，想做成交易，可能性就会大大的降低。

比如说客户问：你们这儿有什么便宜又好的房子吗？

销售：便宜又好的房子，你咋不上天呢！把别人当傻子吗？

地段好、装修好、年龄新的好房子肯定贵。要想省钱弄便宜，总得牺牲点什么，想面面俱到，还不如多挣点钱呢，穷鬼！

这种话说的简直扎心，客户能买房子才有鬼了。

所以做销售，难免得撒谎骗人。

于是世界上有了一句名言：若是相信了销售的那张嘴，还不如相信这世上有鬼！

销售的话，相信的一两成就差不多了，要是全信了，就应该去医院看看脑子是不是进水了。

虽然是这样的吐槽，但是袁鹏飞还不得不先做这份工作。

他点开了又一个客户的电话，看着上面备注的信息。

销售1：这个客户脾气不太好，暂时没有需要。（一个月前）

销售2：客户不要……（七天前）

销售3：客户不要……（两天前）

袁鹏飞虽然明知这通电话打出去没用，