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0145章妙招连出(1/2)

大众总部。

从上午九点开始,一直到现在的下午六点,李明哲一直在和大众的高层就销售权一事进行商讨,但依旧没有达成任何的共识。

“李先生,我们不知道你们为什么突然改变主意,明明上一次谈判,我们的谈判基础还是双方各持有一半的桑塔纳销售权,但是今天,你却突然宣称,销售权你们只能持有30,这一点,我们无法理解,也不会同意的。”弗兰克皱着眉头说道。

原以为这一次谈判就会结束这场关于销售权的争论,但是没想到,李明哲却突然改了说法,一时间让谈判再次陷入了僵局。

李明哲笑了笑,很儒雅的回答道,“弗兰克先生,我已经多次说明了,是你误会了我们的意思。关于你们提出来的,中德双方各持有一半的销售权这件事,我们当时并没有给出任何承诺,只是约好了下次再谈而已。”

“但是你们现在提出的条件,我们不能接受。”弗兰克摇着头说道。

“之所以提出现在的条件,是因为我们综合考虑了国内的销售环境,觉得由大众来负责销售,对我们双方来说,都是一件有意义的事情,毕竟在销售经验上,你们要比我们丰富的多。”李明哲说道。

“话虽如此,但是你们一方面既不肯在利润分配上做出让步,另一方面有希望我们承担更多的风险,用你们中国话来说,叫做天下没有免费的午餐,我还是那句话,要么对利润进行重新分配,要么销售权各持一半。”

“既然这样的话,那我得回去请示一下我的领导了,这件事不是我能做主的。”李明哲笑了笑,然后站起身,伸出右手,“辛苦弗兰克先生了。”

弗兰克也握住李明哲的手,笑着说道,“很抱歉这一次没能达成共识,我希望下次谈判,能够得出最后的结论。”

关于桑车引进这个项目,各方面都已经谈妥了,现在只剩下销售权这一件事,中德双方还没有形成统一的意见,算上这一次,弗兰克已经参与了三次这样的谈判,这种旷日持久的谈判,对于双方来说,都是一种损失。

“我也希望能够尽早得出结论。”李明哲笑着回答道。

“我们这边已经准备好了晚宴,还请李先生准时出席。”

“一定。”

…………

一直到晚上九点多,李明哲才从大众总部出发,准备返回宾馆。

本来这次出国之前,部里的领导已经找过他了,如果大众这边还是坚持按照销售权对半分的观点,那李明哲就可以跟他们达成口头上的协议了。

但是考虑到周景明昨晚跟他说的特许经营销售模式,李明哲又临时改变了自己的说辞,往部里面请示肯定是来不及的,也就是说,李明哲这次是擅做主张,强行拖延了跟大众这边的谈判进度。

“也只能等到回国之后,再跟部里面解释了。”住在后排的李明哲,依靠在座椅上,闭上眼睛轻声说道。

谈判了一整天,实在是太费神了。

现在只能寄希望于周景明的那个销售模式,能够打动部里的领导,这样,自己的这一次拖延,才能有意义。

因为昨晚睡得晚,白天又劳累了一整天,李明哲实在是累坏了,依靠在座椅上,就这么睡着了。

而此时,已经回来很久的周景明,一直等到现在,也不见李明哲回来。又一次查看无果之后,周景明只好再次回到自己的房间。

“怎么,李司长还没回来?”正坐在桌子前整理笔记的罗玉忠,忍不住抬头问道。

周景明摇了摇头,“应该还在大众那边吧。”

罗玉忠估计也写累了,干脆站了起来,摘掉老花镜,“李司长也挺辛苦的,怎么说在国内也是厅局级干部,到了这里还得事事关心,就这个项目,李司长已经出国好几次了。”

“没办法,”周景明叹了口气,“谁让我们有求于别人呢。”

“对了,你说的那个发动机合作项目,到底靠不靠谱呀?我总觉得德国人是不会同意的。”罗玉忠担忧的说道。

要是真的能和大众合作研发一款发动机的话,那他们自然是受益的一方,但问题的关键在于,大众这边,会同意吗?

“这件事还得等到谈完之后再说,目前还是等李司长回来之后再说。”周景明回答道。

又过了半个小时之后,周景明再次来到李明哲的房前,轻轻地敲了敲门,但是屋里面依旧是没有回应,周景明又试探着敲了几下之后,正准备折返回去的时候,忽然就传来李明哲疲倦的声音,“是小周吗?进来吧。”

周景明推开门之后,发现李明哲正躺在床上,闭着眼睛,看起来十分疲惫。

“李司长,我是不是打扰您休息了。要不我明天再来找您。”周景明连忙说道,同时也在暗暗自责,他早应该想到李明哲会很累的。

“没事,有什么事你先说。”李明哲坐了起来,笑了笑,指着屋里的沙发说道,“坐吧。”

“怎么样,今天的交流,有什么收获吗?”见周景明坐下来之后,李明哲笑着问道。

“还好,大众这边对于我们的疑惑都给出了详细的解答。”周景明回答道。

“那就好。”李明哲顿了顿,继续说道,“你来找我,有别的事情吧。”

周景明点了点头,“嗯。还是关于用销售权换取大众核心技术的事情,我今天想到了该怎么提这个要求了。”

“哦?”李明哲立马来了精神,“你说

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