第243章 生意难做(1/2)

郑美芳看看那个人盛气凌人的样子，心想自己还是第一天来摆地摊，什么规矩也不知道，说不定，也确实是他的位置呢，多一事不如少一事，还是算了吧。

和他吵和他闹，自己也占不了什么便宜的，郑美芳想了一下，把地上的袜子胡乱的放进了袋子里，走到了另外一边的边上，找了一个位置，重新摆放了起来自己的货物。

因为刚刚来的早，所以找的位置是靠中间的好位置，等那个男人把她赶走了之后，天上已经有点暗下来了，要摆地摊的卖家，也基本上都已经摆起来了。再想找位置，已经没有好的位置了，郑美芳只能找了一个很偏僻的位置，勉强算是把地摊摆了起来吧。

逛地摊的人人慢慢的多了起来，夜市渐渐的开始热闹起来了，郑美芳看着别人的摊位都开始有了客人。可是，她的位置因为太偏僻，太不起眼了，只有几个零星的顾客停下脚步，随口问一下价格而已。

“你这些袜子怎么卖的？”路过的顾客随手翻着地上这些袜子，问道。

“短丝袜五毛一双，长袜子五元一双。”郑美芳笑着回答道：“你要买几双啊？买的多我给你算便宜一点啊。”

“这么贵，前面和你一模一样的袜子，卖的比你便宜多了。”那人放下手里的袜子说道。

“我也可以便宜一点卖给你的啊，”郑美芳还是微笑着，希望可以做成这第一个生意，这可是自己摆地摊的第一个生意，很有意义的，郑美芳笑着解释说道：“而且，大家进货渠道不一样，质量也不一样的，你看我这袜子，是防勾丝的，很耐穿的，有一些便宜的袜子，它不防勾丝，穿一次就破了。”

“每个人卖东西都会说自己的东西是最好的，刚刚那个人也说他自己的袜子是最好的，不勾丝的。我也不管这么多，你就说你这个袜子最便宜卖多少钱一双吧。”那个人站了起来，略略的有点不耐烦了，说道。

“那这样吧，四毛钱一双，如果买的多，十双以上三毛五。”郑美芳也不急，慢慢的微笑着和这个顾客谈起了价格。

“你这也实在太贵了，一点诚意都没有，算了，我还是不买了。”那人站了起来，说完就打算离开了。

“你先别走啊，”郑美芳连忙叫住了她，说道：“那你说，我这个袜子值什么价格，你多少钱一双会要吧！”

“刚刚前面那里是三毛一双，我都没有要。”那人以为郑美芳松口了，狮子大开口的说道：“除非你两毛一双，不然我就不买了。”

两毛钱一双，那是郑美芳的进货价，连车费，损耗什么的都没有算呢，这显然是不能卖的价格了。

郑美芳心里有点生气，不过嘴里还是笑着说着：“这不可能的，三毛一双，我进货价都不止三毛，你看这样好吗？一块钱三双，你看怎么样？”

“我看你是有病吧，说了前面三毛一双，我都没有要，还过来买你一块钱三双，是你傻呢？还是当我蠢呢？”那人对着郑美芳就是一阵的噼里啪啦吐槽，然后就走了。

留下郑美芳呆呆的站在原地，也不知道该说些什么好了，看那人说的话，说的那么斩钉截铁的，不像是假的，可是，如果真的有卖家只卖三毛钱一双的话，那还做什么生意啊，根本就无利可图啊。

不是郑美芳算的精明，她当然也会算，就算一双赚一毛钱，一天如果可以卖出去一百双，也有十块钱利润啊，可是，中午卖给同事们袜子的时候，她发现了袜子里面是有残次品的，虽然不是很多，但是，要是把这些残次品的本钱和成本摊薄了算，每一双的成本就接近快三毛了，而现在卖三毛，这还做的什么生意了。

郑美芳想，要不，就是自己进货渠道不对了，难道，别人比自己的进货价更便宜，或者，他们进的货物里面是没有残次品的，否则，卖三毛一双，绝对是赚不到钱的啊。

站了快一个小时了，除了偶尔又几个人蹲下来看了一下，就没有人来光顾她的生意了。

郑美芳的心里不免有些着急了起来，同样都是摆地摊，怎么人家的摊位上，就挤满了人，自己这里却是冷冷清清的。

郑美芳仔仔细细的看了一下，虽然都是摆地摊，可是，在里面的诀窍还真不少呢。

首先摆地摊的位置要好，就像她刚刚被人赶走的那个位置，现在生意就好的不得了。

很多人都围着那个摊位，她看了一下刚刚那个凶巴巴的人卖的东西，也无非就是一些袜子，发饰，首饰这些小玩意。可是他的生意怎么就那么好做，客人来来回回的一波又一波呢？

她看到很多的地摊，其实都不能说是地摊，应该算是摊位了。那些卖家都骑着三轮车来的，把三轮车放平了，就是一个天然的货架，东西整整齐齐的码在上面，看起来又干净，又整洁。

而且，过来挑选的人，也不用蹲在地上看，可以完全的站着看，这样明显就会比蹲在地上买东西，要舒服很多。

和老板讲价格，也不会觉得累，只要看到有人在讨价还价，边上自然就会有想看热闹的人围了过来，整个摊位就显得热热闹闹了。

不像那些蹲在地上的摊位，一个客人就可以霸占了卖家面前所有的空位置了。

站了这么久，郑美芳一个生意也没有做成，心里真的有点失望了，她只能多观察边上，别的卖家的策略，和他们卖的是什么。

这时候，郑美芳看到她边上的一个