第四十七章 捡来的商机(1/2)

军训圆满结束，从十月份开始，学习生活正式开启。自此，时间要求更有计划，课程安排也更有条理。

与其他莘莘学子相比，丁驰有着巨大优势。虽然前世没上过卫都大学，但毕竟是师专毕业，好多必修课程都一样，选修课程也有雷同，加之阅历在身。如此一来，他学起来要省力的多，好多课程仅是温习而已，但外语还是必须主攻的难点。

来学校前，丁驰已经想到了这种优势，知道时间、精力会很富余，为此还做了其他安排，双修信息管理就是安排之一。但现在他才意识到，92年根本不能双修，那得是21世纪才允许的事了。尽管不能双修，但丁驰还是找来了相关书籍，学到真知识才是硬道理。

在学习之余，丁驰想的最多的就是创业，这也是他大学四年的重要规划之一，否则就太浪费重生这个资源了。其实在高考前之所以中意首都，一时那两所大学令他向往，二是首都创业机会多的多，尤其那个“电子一条街”更是首选之地。只是阴差阳错，才不得不弃首都而省会，现在就得根据现实来做计划了。

于是同学们发现，这个丁驰经常外出，不但选修缺课，必修课也常常不来。为此程耀宗还好意提醒过，担心他修分不及格，而毕赢则暗自耻笑“土老冒”不知天高地厚。

丁驰可以含糊应付程耀宗关心，更不会在意毕赢鄙视，但却不能不重视辅导员。于是他没有连日离校，而是选择频繁短时出行，这样就合理规避了学校纪律。

一个多月过去，创业峰会、招商洽谈，丁驰参加了很多，也曾经中意过几个项目，但都因这样那样的原因而没有深入。其实归结起来，最主要的就是缺少资金，创业方向也不明确，似乎也缺少合伙人。

虽说明知急不得，但丁驰也不禁犯嘀咕：难道大学四年只是学习？

这天是周末，丁驰刚出校园，就接到父亲传呼，便赶忙回了电话。

电话接通后，丁守诚简单询问了儿子近况，便切入了正题：“小驰，咱们的学习机销售不错，全市各县市场占比稳中有升。但现在同行增加的太多太快，有些还是大牌子，促销力度也很大，致使咱们的销售压力增加不少，尤其南三县压力更大。”

停了一下，没有得到回应，丁守诚又说：“照这样下去，咱们的市场势必被挤压，因为蛋糕是固定的，但叉子却伸的越来越多。我考虑了一下，觉得应该变换一下策略，通过增加产品种类来固定和扩大市场占有率。”

“你想再增加代理品种？”丁驰问道。

“学游用品公司信誉不错，学习机质量非常过硬，还有另几款产品我们也实地考察过，都是优质产品。他们公司也曾表示，希望我们能多代理几款，我觉的现在正是时机。”丁守诚说到这里，停了下来。

略一思忖，丁驰明确的说：“爸，我的意见还是只代理学习机。”

电话里迟疑了一下，才传来声音：“好吧，听你的。”

结束与父亲通话，丁驰长长嘘了口气。从父亲的讲述来看，学习机销售前景很不乐观，拓宽商品种类的确也是个办法。可丁驰对申市学游公司前世今生非常清楚，这才坚决阻止了父亲的想法。

虽说出于对自己的信任和尊重，父亲没有刨根问底，而是表示听从自己意见，但从对方语气中，丁驰感受到了父亲的压力与忧虑。

被自家厂子这事一搅，丁驰也无心情去找商机，干脆进到了一家餐馆。

时间将近上午十一点，还不到上客钟点，餐馆显得有些冷清，丁驰坐到了一个靠窗雅间里。点了一热一凉两个菜，又点了个口杯白酒，丁驰一边慢慢喝着，一边想着事情。

忽然，一阵脚步声响，紧接着传来声音：

“特么的，气死了，到嘴的鸭子飞了。”

“咱们还是太实在了，就不该提前透露那么多。”

“也不能这么说，咱们总得让买家了解产品吧，还是技不如人呀。”

“我就不服气，做了这么多年电子产品，大风大浪过了多少，不曾想却在阴沟里翻了船。”

听到“电子产品”这个词，丁驰来了兴趣，也注意到对话二人进了旁边卡间，便侧耳倾听起来。

不多时，丁驰便听明白了事情梗概。

原来，旁边卡间二人是申市一家电子厂的，一个副厂长，一个销售主管。这家厂子做程控电话机业务，在业内也算有些名望，业务还拓展的不错。今年夏天，厂子业务发展到了卫都省，和地级市洽谈程控电话组装业务。业务进展的比较顺利，已经到了签订合同阶段，为此副厂长和业务主管专程赶来。可是刚在省城下飞机，正准备去往市里，却接到对方电话告之，不合作了。二人不明所以，便立即打听，得知对方刚刚与外国一家同行签订合同，合同额高出百分之二十，原因是虽同为两千门电话交换机，但外国的综合性能更高。

程控交换机呀，丁驰狠狠拍了一下脑袋：自己怎么就没想到呢？

此时他也不禁再次遗憾，假如身处首都，假如常去那个“电子一条街”的话，这样的信息绝对早就捕捉到了。转念一想，他又不禁欣喜，正因为卫都省的相对闭塞，机会就更难得了。

丁驰不敢怠慢，立即在脑中搜索起与之相关的信息。

在前世的时候，丁驰就经常看父亲厂子的杂志，对电子信息技术非常关注。虽然后来家逢变故，但对电子