第三十八章：鱼饵(1/2)

“剩下规模比较大的一些书苑就负责宣传，改变之前直接销售的方式，这次我们去找合伙人。”

如果直接销售的话可能会造成购买方向单一的问题，百姓很有可能会侧重某一作品，所以很可能造成结果不公平。

“选择岚城客流量比较好的几家客栈、酒楼和茶馆，租下大厅的一些位置然后做个柜台供人们阅读。”

现代有很多咖啡厅都有设置阅读角，这样客人们无聊的时候就会去选一些自己比较感兴趣的书来看，而且这样也容易留住客人促使其在店内进行消费。

“的确是个好办法，这样即可以供食客们阅读的同时还能够让酒楼直接获利，这样就不用愁租金问题了。”掌柜的拍手称赞，虽然之前有考虑过宣传方面的问题，但是最后没有想到过从这一方面入手。

风南柒没有应承他的称赞，而是继续说着接下来的事情，“另外还要专门租一个比较大的铺子，用来陈列这次参赛作品，供百姓们阅读。”

掌柜的点了点头，把她说的一一陈列下来。

“寻找店面这种事情交给你可以吗？里面的装潢什么的你自己看着办，切记一定要让百姓有一个舒适的阅读环境。”然后她又想了想，又捻起了一丢进了嘴里。

“钱的话，你倒时候把明细列出送到皇宫就行。”

最后就是如何让之前被赶跑的掌柜的如何自愿来帮忙了。

虽然她很不想承认，但是现在的的确确是十分后悔之前发火。拉下脸去求他们帮忙是不可能的，采用强制手段也是一种下下之策。

因为如果用强的话多数人内心是不情愿的，做事效率就会十分低下。而且这话传出去，有损皇家颜面。

好歹咱也是个公主是吧？

风南柒坐在药园里晒太阳，花千初端着一小盆新鲜出炉的绿豆糕走了进来。

他看见某个丫头一脸苦恼的坐在那里一声不吭，好笑地捏了捏她肉肉的小脸蛋。

“丫头，古人云：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。商人亦是如此。”风南柒抬头，长长的睫毛下的星眸忽闪忽闪的。

“这商人就像池中的锦鲤，当你撒下一把鱼饵，他们便会争先恐后的争食。”花千初从桌子上拿起了一块绿豆糕，然后碾碎。

糕点的粉末就这样撒了满桌子，风南柒“嗖”的一下站了起来，把一旁的花千初给吓到了。

“我的糕糕啊！”一声悲鸣响彻天际，把花千初弄得愣在原地不知所措。

“你说哪个丧心病狂的人要这样蹂躏你，你本来就要被吃掉了，还不能入肚为安，被风吹得散落在这药园里只能看着春花谢去～”花千初看着风南柒哭丧哭着哭着竟然还真的有了两滴眼泪，他表示不想发表感言。

“柒柒。”他忍不住笑意，打住了某个小戏精的表演。

但是某人入戏太深，一张小脸梨花带雨的，柔弱的抬眸看着他。

“……”花千初动了动嘴，但是又不知道说什么，最后想了想倒也是吐出来了一句。

“你的戏能不能别和你的钱一样多？”

噗……

她之前去买糖葫芦的时候，被一个乞丐给缠上了。

于是她直接吐槽那个乞丐：

“你的戏能不能和你的钱一样少。”

然后就这样被旁边这个人给学了过去了？

而且学的还不像，被他改的好奇怪啊。

风南柒捧腹大笑，那样子一点也不矜持，花千初看着她那跟虾米一样的姿势也跟着笑了好久。

“好了啦，停下来嗝～”最后风南柒笑的直打嗝，迫不得已停了下来。

“我先喝口水嗝～”她擦了擦眼角笑出来的眼泪，端起茶杯抿了一口，然后笑意又突然上头。

结局就是她很成功的被呛到了。

花千初为她顺了顺背，咳嗽咳的满脸通红，过了好久好久才彻底平静了下来。

“好了你说吧嗝～”

花千初看着她一脸“生无可恋”的表情又忍不住笑出声来，这一笑也是倾城。

只不过某个刚刚停止自己傻笑的丫头又开始了新一轮的折磨。

“你别笑嗝～我笑的脸好酸啊嗝～”

最后又花了一段时间才平静下来。

“你看这次比赛，直接获利方涉及到方方面面。那些参赛人用的笔墨纸砚，宣传中与之合作的茶馆、酒楼，甚至结束以后书苑依旧可以继续与茶馆和酒楼合作，从中获取利润。”

花千初一条一条的为风南柒分析下来，尽可能把内容说的详细。

“这来来回回的，都逃不过一个‘利’字。况且书苑是全程参与这场比赛，如果将第一本连载本作为试读本，余下的连载本进行出售，那么收益也十分可观。”

风南柒点了点头，觉得花千初说的十分有道理，便由他继续说了下去。

“你再想想看，若这一大笔收益都被三家书苑收入囊中，其他的书苑怎能不眼红？更何况各各产业之间都是层层递进的，从那些相关的产业中又能收获不少……”

花千初没有继续说下去，但是风南柒已经明白了，想要引这一群鱼儿上钩，首先就要放鱼饵。

让他们明白其中的利弊得失，毕竟真的最后由子衿书苑、菁乐书苑、孟溪书苑这三家书苑来承包的话，那么最后这三家的书苑在岚城的名气就会提升，其他书苑之后的发展就会更加艰难。

与其如此还不如一同被埋没，这样所承担的风险更大。

“所以柒柒根