第四十章(1/1)

“我们家本来就是做水产生意的，只是还没有在省城做过，一般在下面小打小闹，这次我爸想开展一下省城的生意，以后交给我来做，所以让我先试一试，我才冒昧的联系叔叔，还请叔叔指点迷津。”刘之一谦虚的说道。

“呵呵，那你们真会找人。”杨业务员看着刘之一，喝了一杯酒之后，刘之一的脸已经红了，小伙子看来还缺少酒桌上历练。

“叔叔是公司里面最老资格，也是经验最丰富的，我们什么都不懂，只好先问问叔叔。”

“你这个朋友不喝酒？”

“他不喝了，一会还有些事情，晚上需要处理。”

“好吧，有什么你就问吧，叔叔肯定告诉你。”杨业务员吃了点龙虾，上来的没有一个便宜的，这一桌菜最少也要好几千，他们家是有实力的，而且很懂得做事情，刘之一也在打量着这个老业务员，虽然他并不喜欢在穿着上花费心思，但是他穿的皮鞋，以及他带着腰带，手上的表都透露出他的情况，能够在这上面花费上万元的人，如果是老老实实做生意，刘之一绝对不相信，贪婪是一件坏事，但贪婪的人都会做事情，只要他贪的不过分，还能够把事情办成，讲诚信，真小人反而比起伪君子更加令人相信，能够在这个行业中混这么久的杨业务员一定是个聪明的小人。

“有这样几个问题，水产公司主要是收那些水产，如何办理结算，有没有固定的供货商？”

“我们有固定的供货商，但因为做的是时令性的水产，而且需要的量大，也会零星的收一些，根据市场的实际情况，不同的水产每天都可能是不同的价格，如果两家供货商同时供应的话，一般我们会按照价格低的一方来收货，当然还要保证一定的数量。”

“收货如何计算存活率，还是固定扣除一部分？”

“一般我们会扣除百分之三左右，具体的要看送来的水产，比如说鲜鱼，存活率要高一些，而一些海鲜的存活率就低多了，因为我们是内陆的原因，海鲜类的虽然也批发，但整体的价格会降低一些。”

“水产是含水计量的，如何称重？叔叔您仔细给我们说说。”

“一般来说，如果是鲜鱼我们会扣除百分之三十的水量，但如黄鳝这些扣除大约百分之十左右。”

“结算是如何办理，当天结算，还是有周期？”刘之一好奇的问道。

“如果是零星的采购，会是当天结算，如果是长期供货的，我们一般会半个月办理一次结算，要看具体的情况和供货的方式。”杨业务员对于这一切非常熟悉，听着刘之一的问题，都是围绕在付款和收货的问题上，

不是一个什么都不懂的小孩子。未曾离开过

“不是还没有供应上吗？剩下的部分我包圆了，我也只做这几天的，过了我也不做了。”刘之一笑着说道，“我的货也没有那么多，不过我保证我的量是最足的。”

“那你能够保证你的价格比他们低吗？”

“无论他们给多少，我比他们少两毛。”刘之一笑着看着杨业务员，“我只想请杨叔叔帮帮忙，当天给我结算。”刘之一看着杨业务员，盯着他，让李戈先进去房间，自己从怀里拿出一个信封出来，鼓鼓的，杨业务员的眼睛很好，看得出来刘之一的想法，没有说话，而是左手伸出是四个手指，右手掌打开，在桌子上拍了四下，刘之一笑着将手中的信封递给了杨业务员，笑着说道“杨叔叔，明天咱们就可以签合同了，剩下的就麻烦您了，我会在这里待十天左右。”

杨业务员不动声色的将东西放在自己的怀里之后，好像什么事情都没有发生，“好了，有点晚了，我先回去了。”

“我送您。”刘之一什么也没有说，一直将杨业务员送到楼下，目送他离开。

等刘之一上来之后，李戈从房间里出来，“谈好了？”李戈不知道发生了什么。

“谈好了，明天签了合同，就联系黄真准备发货。”刘之一淡淡的笑了笑。

“什么情况？”李戈完全不懂。

“我们要拿出百分之二十来给他们，是销售总额的百分之二十，不过我们还是赚了。”刘之一笑着说道。

“那么多啊？”李戈惊讶的看着刘之一，现在去哪里都是赚钱，为什么还要给别人那么多钱，虽然很多人吃回扣，但是也没有要的这么厉害的，他见过，但没有经历过。

“我们这是零散的生意，做不长久，最好的销售方式就是用最快的速度把钱收回来，我们本身就挣钱，为什么不让别人挣钱呢，我可没有兴趣天天过来收账，难道你有兴趣？花费收账的成本就算是提前给了。”

“那可是两万块钱，你就这么给了？”李戈看到的可是真金白银，不知道他们这个生意到底有多大，竟然敢这么给钱。

“我们赚的远比付出的多，有人替我们帮忙不是更好吗？好了，等着收钱。”

李戈疑惑的看着刘之一，看着他自信的样子，准确算下来，他们付出的成本高达售价的百分之四十，但总体来说还是赚了，赚钱就是这样，你不肯大的付出，你就无法用最快的速度赚到钱，按照杨业务员的说法，分钱的有这样几个人，业务部，计核部门，领导，财务部，大家内部如何分配的，刘之一不知道，但只要钱到账，什么都没问题。