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第11章 职场江湖(1/2)

丁泽林到岗前的一周,叶小圣已经上任,上任第一天,他准时到肖健那里报了到,肖健态度还好,让他过目了林凤之前签署的销售指标。

“这个销售任务的完成至关重要,他不但影响着你拿钱多少,同样也影响着我们整个部门的销售指标是否完成,林凤还是很优秀的,她手上掌握着公司比较优质的客户,你算是占到了一些便宜。”肖健和叶小圣整个的说话过程都是和悦声色的,但下达的指令勿容置疑。

“肖总放心,我全力做好工作交接,一定完成任务。”叶小圣说这话时,心里没有发虚,他确信自己是能做到的。

“我相信你,你可是叶社长眼里的能将呀!”肖健说这话时,拍叶小圣肩膀时特别用力,把他新穿的西装拍出褶痕了。

“很快,你也会成为我们广告项目部的栋梁。一会儿我把林凤团队的成员给你叫过来”肖健说这话时,嘴角边闪过一条美丽的弧线,叶小圣心里隐隐生出一丝不祥的预感。

肖健很快把四个人叫了过来。叶小圣打量了一下,四个人,两男两女。两男一高一矮,两人看上去和叶小圣一般大,两个女的年龄悬殊估计要在八九岁上下。

“来,这是聂小月,刚刚入职两个月,是s大学营销专业毕业的高材生。”他指着一个扎着小辫,稚气未脱的小姑娘给叶小圣介绍。叶小圣快速扫了一眼,发现这姑娘面目还算清秀,满脸真诚,穿了一件天蓝色短袖印花裙,一米六高,略胖。

“这是去年就入职的刘卫和樊钢,两人已经有很好的业绩了。刘卫上月刚拿下中极这个大客户。”

两个小伙子看着很精干,那个叫刘卫的扫了一下叶小圣,眼神透着些许不屑,叶小圣倒是不露声色的笑了笑。

肖健指着年龄最大的那个女人对着叶小圣介绍:“她是我们部门的得力干将李炫,她已经入职五年了,之前可是我们部门的大红人。上个月刚刚休完产假回来。”

“这位叶主管以后就是你们四人的直接上司,请各位好好配合叶主管。”肖健说这话时声音突然提高了分贝。

“我也是个新手,承蒙领导们的信任,把此重任交付与我,以后还望各位多多支持,我们争取一起把销售任务完成。”叶小圣说话倒是坦诚,语气并没有居高临下。

叶小圣明白,职场真正的挑战开始了。但是,他心里清楚,他是打心眼里喜欢现在的工作内容,因为比起处理那些繁琐的事务性工作,他真的觉得既没挑战性也没成就感。做销售工作,他却有一种如鱼得水的感觉。

正式带领团队工作的第一个星期,他做的第一件事就是把林凤签单的所有销售合同做了详细的整理,并让聂小月打电话一一预约上门拜访的时间。他便带着聂小月一家一家,认真地全部拜访了一遍。他在拜访的过程中发现了一个有趣的现象,有些客户对林凤并没有太多印象,有些人甚至一脸漠然,反而提起肖健的比较多。他瞬间明白他将要面对的事情,就是这些客户如果要持续合作,他们认定的关键人是肖健,既不是林凤,也不是他。在他眼里这倒算是个好消息,因要肖健永远在,这些客户签下来问题不大。但是,有一点他有点想不太明白,这里有个最关键性的原因——照理这些都是林凤签下的客户,为什么他们对林凤反而不熟,却对肖健那么熟呢。

他百思不得其解,问聂小月更是一无所知,毕竟她也刚来。他立马想到了一个人,一个他已经好久没找他聊天的人,他决定找老莫细聊下。

叶馨和新任社长交接了一个月,人力资源部象征性地给他开了个欢送会。欢送会上,他情真意切地表达了对全公司人的感谢和不舍。

职场就是个旧的不去,新的不来的地方。老壶盛新酒,继续发酵和售卖,与人无关,与壶有关。

欢送会后,叶小圣请老莫在两人之前经常碰面的那家烤串店共用晚餐,老莫显得神情黯淡。

“老哥,你怎么啦?有什么心事?”叶小圣开了两瓶三得利,把一瓶放在了老莫跟前。

“小老弟,恭喜你升职呀。可是我估计我要下岗了。“

“瞎说什么呢?你怎么可能下岗”。叶小圣往老莫的杯子倒满酒。

“昨天人力资源部的茹月找我谈话了。”老莫端起杯子呷了一口酒。

“哦,谈什么?”叶小圣端起杯子和老莫碰杯。

“新社长要实行减员增效,有裁员计划。说是准备搞末位淘汰。”老莫开始皱眉头。

“怎么个末位淘汰法?”叶小圣产生了好奇。

“人力资源部破天荒地要求我的绩效指标里增加数字型绩效,之前从来没有过。”老莫喝了一大口酒,脸开始转红。

“是吗?对你来说很难吗?”叶小圣端着酒杯没有喝,盯着老莫不解地问。

“小老弟,你有所不知,公司有价值的客户都在领导手里把持着呢,我一直是靠几个老客户在维持着。”老莫顿了一下又继续说道:“现在突然要增加新开拓销售指标的数字进行考核,如果达不成,要面临下岗,这岂不是要砸我饭碗吗?”

“老哥,你莫急,我这不也干这个了吗?说不定能帮上你。”叶小圣知道老莫压力大,说这话时他确实心有诚意。

“小老弟,林凤手里的那些客户没有肖健发话,你也很难拿下来,你先自保吧。”老莫看着叶小圣意味深长地说了这么一句。

“老哥,

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