第五十五 借力打力定线路(1/2)

吃完了中饭，孟启给涟县的司机们草拟了一个协议交给了吴利。吴利他们去开始讨论文本，树斌他们则回到了县招待所去研究可能遇到的问题。

孟启看事情快要办成了，既紧张又兴奋，开始得意起来，说：“真是不打不相识，没有昨天那一吓，还真没有这么快搞定涟县的事情，这次涟县之行收益不浅。”

树斌看了他一眼，说：“昨天那十几个人围上来的时候，你一点不怕？”

孟启想起昨天两人被吓得赶紧跑的那狼狈样，赶紧说：“你就别提昨天那茬了，在这里咱可没有一点办法的，幸好他们没有太过分。”说完，他又继续得意着，笑着对树斌说：“有了这次经历我们也算是见过世面的人了。”

“那是，看孟总今天上午表现很不错的，那可是有几分***见座山雕的气概了。”思奇开始给孟启抬杠了。

思奇一提上午，孟启想起了树斌一直把他往前面推，打趣起树斌来：“贾总倒是好了，有事就把我前面推，你看我现在手心都还是汗来着。”说完伸出了自己的手掌给他们两人看。

“那你还开心呢！我算是明白了，你孟总就是喜欢这种场面，下次有这种机会再给你。”树斌说。

“你可千万别，千万别有下次了，说不定下次就要爬回湘市去了，这种机会人生有一次就够了。”孟启说。

“好了，咱算是逃过了一劫，还因祸得福，把涟县打通了。现在涟县打通了，三山县就有了支点，后面就好办了。”思奇说完松了一口气。

孟启听思奇这么一说，问：“涟县与你三山县有什么关系？”

“关系可大了，涟县一经打通，就算三山县没有网点，也可以通过涟县形成辐射，一经形成辐射，在三山县要找到合作伙伴就轻松多了。”思奇说。

树斌在一边没有吭声，在想着什么。

孟启看树斌不说话，问：“今天事情就要成了，贾总心事倒是重了啊，是想小佳了吧！没事，明天就回去了。”他开始取笑起树斌来。

树斌斜了他一眼，“你不想小艾？”

孟启一听乐了，眉飞色舞地说：“我想她干嘛？好不容易出来透了口气，不用听他整天唠叨，多自由啊！”

“这个想法真好，回去我跟小艾如实地汇报一下。”树斌说。

“确实要汇报一下，还有那传奇的经历。”思奇开始补刀。

一听树斌要去跟小艾汇报，孟启的笑容僵了。

看孟启不说话，树斌说：“好啦，说正事了。”听到树斌要说正事，孟启与思奇开始认真听了起来。

“这次咱来涟县，虽有不平凡的经历，但不管怎么说线路已经打通了，运输公司那里之前跟我们谈过的十几台车的运输，这边也有十几台车的运输，如果两边在我们公司的联系之下，就可以凭借他们的力量来完成运输业务，而我们就可以专心地联系客户，集结货源，最后主动权全部都在我们公司。”

“你这就是一个借力打力的策略，确实他们解决这边的货源问题，我们解决那边的货源问题才是关键。”思奇与孟启都点了点头。

树斌接着说：“如果这样的话，那我们跟别的公司不同的地方，就是我们如何获得这种管理零散客户的能力，这才是我们的关键。我在想咱公司要重新做一个分工。今后由孟启来专管线路这一块，刘铭退出来专门做客户与司机的管理，你们看怎么样？”

“刘铭管客户与司机？他对司机并不熟的，如果是郑总来管倒是更合适，刘铭怎么管？”思奇与孟启都不太明白树斌的意思。

“我想了很久，咱们要做好货运业务，最重要的事情就是如何把零散货主做成整车，这样的话客户数量就会很多，到时几百公斤货的货主才是我们的关键，象那些整车的货主我们是没有优势的。”

“那建材市场的货物集结怎么弄？”思奇说。

“这个，到那边再问问刘铭。我们还要找几个人来做货物集结网点才行。思奇你也跟我们回一趟湘市一起商量一下。”树斌对思奇说。

再说吴利他们商量了一个下午。说是商量，倒不如是打消了他们的顾虑。因为树斌给他们的条件是完全没有触动涟县的司机们的利益，也正因为如此，树斌相信他们一定能通过。到了吃晚饭的时候，他们七个人又来找树斌他们一起去吃晚饭了。

“贾总，我们商量了一下你提供的这个文本，大家都觉得都可以接受的。我们这里会专门成立集货网点，你到时保证我们这边的车到了湘市有货运回来，你湘市过来的车，我们也保证你们有货运回去。车辆比例就按你里面说的，你来两辆车，我们十辆车。”吴利边给树斌倒酒，边说。

“没问题的，这个事我今后专门交给孟总来负责就可以了。”树斌说完向孟启示意了一下。

孟启意会了，赶紧举起了酒杯来给吴利敬酒，“来，来，来，祝咱们今后合作愉快。”吴利见状，赶紧举杯，两人一干而尽。

孟启想起了他对运输公司那两个司机的承诺，醉眼看着吴利说：“明天咱涟县有没有货物去湘市，要不我们明天就试一试合作？”

“明天有六七十吨货物要去湘市，有的司机要么是有别的线路要跑，有的司机不熟这条线路不想做。”吴利说。

“为什么？”孟启一听，感到奇怪了。

“现在协议虽然通过了，但他们认为不可信，怕不可靠啊，