第0311章 耶伦送礼物，带队买飞机！(2/4)

文娟姐说：“阿才啊！卖原材料和农产品我们没有问题！但是，买飞机这种高技术含量大型商品，我们没有经验啊，我担心不能完成他们销售考核指标啊！”

我说：“不要紧！反正，格林博士没有收我们的代理费，我们就试着干一年吧，如果不行！我们再干别的！”

薛英姐笑着说：“阿才！我们就放手一搏了，在客户方面，我们先从发达国家的航空公司入手，乘坐飞机时候，我注意了，这些航空公司的飞机都已经老旧了，目前，他们应该是更换飞机季节啊！这些航空公司在港城都设立了办事处，我们去走访他们非常方便啊！我感觉飞机跟白菜应该没有本质上的差别，只要你指导我们飞机基本原理和性能指标等，我们再看几天资料，我们就能搞清楚这些飞机质量及性能要害、市场占有率、主要优势及卖点！等做好这些准备工作后，我们一定能够抓到订单信息！我们第一次出差做业务时，你陪我们去谈几个订单的生意，业务实操成果之后，我和文娟姐就可以单独操作这些业务了！”

我说：“很好！这段时间，你们就住在这里，我让莫妈给你们准备饭菜，白天你们两人去拜访客户，晚上在这里熟悉飞机和业务流程，你们有不明白马上问我！我对他们这套业务流程，以及业务方法非常熟悉！其实，就是用飞机去套别人钱，或者让被人借贷的高利息贷款！明白吗！”

文娟姐和薛英姐捂着嘴笑了！

之后，文娟姐、薛英姐吃住在西楼别墅里，有时，她们整日阅读和研究格林耶伦给她们资料，她们疑问都提出来与我讨论了！有时，她们开车出去走访客户，我感觉，她们经历苦难之后，她们特别珍惜现在的生活及工作。

......

12月20日下午5点，文娟姐和薛英姐来到我们家里与我和艳芳商量飞机销售业务的事情。

薛英姐笑着说：“阿才！艳芳！情况摸清楚了！欧洲最大航空公司最近要采购1000架大型客机！我们给他们全款报价是1.2亿美元/架；租赁销售价是1.8亿美元/架。这样客机销售价值就是1200亿美元至1800亿美元，如果他们一半全款，一半租赁也要1500亿美元；他们还要采购500架大型运输机，全款报价1.5亿美元，租赁报价2.1亿美元！均价是900亿美元！这个销售报价符合《飞机销售手册》的规定！交货期是18个月！送货上门！对方已经接受了我们报价！他们邀请我们去他们位于慕尼黑的欧洲总部洽谈合同细节！”

文娟姐笑着说：“还有一个订单可能性也比较大！中东最大的国际航空公司目前也要采购500架大型客机，300家大型运输机！我们已经将报价和交易条件给他们报送了！平均总价是1290亿美元！但是，他们在利雅得的总部还没有给我们确实订货的回音！”

我说：“很好！你们把销售资料、合同等文件准备好！我们先去慕尼黑！然后，从慕尼黑去利雅得！利雅得的哈桑王子是我在关岛航校的校友，我与他有交情！我们争取把这个两个订单全部拿下，这两单的销售额是3690亿美元，华龙公司可以拿到922.5亿美元的销售佣金，你们个人肯定也发财了！”

艳芳笑着说：“没想到啊！卖飞机那么挣钱啊！以后，这个生意我们可以长期做啊！”

文娟姐说：“我们做了这个生意！还有石油生意也可以做！我们可以做原油贸易，也可以办炼油厂等！我们的客户都是同一类型的！阿才！这个事情不能拖啊！我担心夜长梦多，我们明天就出发！资料、合同、签约用品等我们已经准备好了！”。

我说：“好的！文娟姐！现在，你去定购我们三人去慕尼黑的机票！”

然后，她们两人从艳芳那里拿了现金后，出去定飞机票了。

艳芳笑着说：“阿才啊！你太厉害了，随便跟格林耶伦签一个代理合同，就能挣那么多钱，这回文娟她们能拿到多少？”

我说：“你按照公司利润的30给她们吧！这样，她们也能270多亿美元！她们要办多少炼油厂都没有问题！”

艳芳笑着说：“唉！这些钱我来慢慢给她们吧！我担心，她们钱多了，又乱想事情了！”

......

不久，文娟姐和薛英姐购票后来了，她们订单了，明天早上10点飞往慕尼黑航班。

......

12月21日大清早，我、文娟姐、薛英姐吃过早餐后，我们带着行李、笔记本电脑、证件和现金等。

我们与艳芳道别后，黎小刚开车送我们去了港城国际机场。

在机场我们通过军人特别通道进入候机厅。

早上10点，我们三人准点登上了飞往慕尼黑的航班。

由于时差问题，上了飞机后，我们都睡觉了。

慕尼黑时间12月21日下午2点，我们到达慕尼黑国际机场。

出了机场，我们乘坐出租车去了市区。

到了市区后，我们在要拜访的国际航空公司总部附近的酒店住下，我们每人开一套房间，还租用了一间小办公室。

我们放好行李、洗漱之后，在酒店租用的会议室里开了会。

通过讨论，大家决定马上联系交易谈判负责负责人冯·莫泊桑董事长。

文娟姐的法语和德语都非常熟练，她负责联系了莫泊桑董事长。

文娟姐联系后，莫泊桑董事长答应马上派人都酒店接我们过去谈判！

于是，文娟姐、薛英姐带上销售资料及