第169章 Apod即将上市(1/2)

作为一个消费电子产品的初创企业，为了把产品销往用户手中，选择英迈国际这样的分销商是必然的，要不然一家家找零售渠道，还不知道要拖半年还是几个月。

极光apod上市的日期定在了12月8号，而且已经在拍摄第一只广告，准备在明年的超级碗播出。

极光的定位是时尚科技产品，瞄准的目标是18-35岁之间的群体，为了突出这种特性，他们的广告方案将跑酷（男）、滑板（女）、街舞（男女）等元素与apod联系在一起。

一个个运动的身影，每个人都洋溢着笑容，带着一个apod听歌，然后跳出广告词：年轻无极限，apod！

这个广告的重点是突出跑酷的帅，滑板女孩的美，街舞的潮，至于apod，并不需要如何凸显出来，apod将要学习苹果，极光这个品牌本身就是一种文化。

本来贺正诚想的极光的品牌logo是一道浅浅的闪电出现在彩虹色极光图片中，可是这样的图片很难印在产品上。而且漫威超级英雄中有一个极光aurora的人，又称曙光女神、欧若拉、奥罗拉，原名是珍妮·玛丽·博比尔。为此，极光公司甚至和福斯联系，买下了这个超级英雄的全部版权。

最后，贺正诚选了一个篆体字的光，然后用印章表现出来，来不及找大师，只好让极光香港公司找设计人员，然后在东西方的审美中做出不少妥协。

换句话说就是保留了大量的传统文化痕迹，让欧美人一看就觉得有东方色彩，而且还感觉很美。呃，让他们觉得这个篆字很美的要求可能暂时做不到。

有条不紊的推进品牌形象设计，维持apod讨论的热度。一百多台媒体艺人内测用户提供的反馈都很不错，有些小毛病暂时也改不了。而且苹果给他们树立了一个榜样，极光不会去考虑用户需要什么，我们会主动创造需要。

苹果iphone刚刚出来，市场大量的否定声音，认为这就是一个玩具，没有人能够适应一天一充的手机。可是，现实很打脸，用户还踏马就习惯了一天一充，还可以自我开发出一天两充。乔布斯可以为了将手机变薄一毫米耗资千万美元元，用户可以为了保护手机花1美元让手机加厚3毫米。

创造用户的需要，或许是每一个企业家的希望吧。

“你说亚马逊愿意免费替我们我销售apod？”贺正诚

贝佐斯主动联系了他，不过这个优惠条件也太大了吧，之前贺正诚有想过通过互联网卖apod，但是没有足够的人手，很容易就把事情搞砸，还不如暂时放弃。

“没错！apod的用户和亚马逊的用户群体高度重合，我们合作，对双方都有促进。”

“……”贺正诚对这样的合作找不出什么拒绝的理由

“我们现在还有货吗？”贺正诚问法德尔

“没有了，都给了分销商。”法德尔

“能不能调一片货出来？”贝佐斯

“这个有些困难……”法德尔，货已经发出去了

“能不能下一批开始合作？”贺正诚

“只有第一批开始就有货，对我们才合算。”贝佐斯

“那我们的合作维持多久？”贺正诚，如果只有第一批货合作，那对极光公司就基本没有价值。

“两年时间！”贝佐斯

两年时间，贺正诚勉强可以接受。

“你说的免费是所有的费用，还是部分费用？”史蒂芬·沃克问

“亚马逊免服务费！”贝佐斯

呃……贺正诚真想骂他p，搞半天他有些自作多情。

亚马逊一开始只出售图书、音像、软件等，他也没有注意亚马逊什么时候卖起了电子商品。不过他给极光的优惠是不是有些搞笑，更搞笑的是按照贝佐斯的想法，极光要等他卖掉货物之后，才能够收到钱款。

好吧，这些条件在以后看来很正常，但现在，贺正诚有必要这么麻烦吗？狗东的自营商品不就是他们先从商家买过来，然后再出售。亚马逊的自营难道就变了样？

“通过我们销售，你们收到的是市场价，卖给分销商，你们得到的是批发价……”贝佐斯想要说服他们

“算了，在不让亚马逊有正常盈利的情况下，们把合作时间拉长，极光支持你们的发展。”贺正诚

“……”双方都没有想到，贺正诚居然直接让步这么多

“网络购物在未来的发展会很大，但之前会有一段时间的痛苦期，只要亚马逊能够让我们比卖给分销商更划算，极光没有理由不合作。我只需要亚马逊做到保证支付给我们的货款安全即时！”贺正诚，拖账的大平台太多了，缺少现金流的企业就很容易倒闭。亚马逊……不对啊，极光以后可以自建电商平台，没有拖账问题啊？难道真的做好事？

“非常感谢……”贝佐斯站起来感谢贺正诚

“我说了前提是我们和亚马逊合作，得到的好处必须要比直接发给分销商要多。”贺正诚

“那是一定的，互联网能够顾降低成本……”贝佐斯

具体的细节，贺正没必要了解，反正也不复杂。

十一月以来，大多数互联网高科技公司的股价都下跌了，序曲公司的股价跌破了70美元，还在下跌，跌到60美元几乎没有悬念。亚马逊的股价不用说，肯定在下跌，只不过还有20多美元，硅谷到处都是人心惶惶的企业。

雅虎的杨志远就多次找他咨询企业的发展，贺正诚能有什么办法，难道让雅虎发展搜索引擎？他脑子还没有毛