第210章 县官不如现管(1/2)

易掌柜也不跟她兜圈子，笑眯眯地说道：“我早就听闻你家的豆腐味道很不错，我难得来一趟，你们能否让我见识一下？”/p

其实早在几天前，他就托人买来豆腐，让厨子烧成菜，亲自尝过了，味道的确很好。/p

如今这么一说，不过是想寻个由头，能多买些豆腐而已。/p

“当然可以。”唐蜜很是爽快，当即端来一块豆腐，另外还有豆花和豆浆。/p

豆腐易掌柜是见过的，但是另外两样东西他却没见过，不由得非常好奇：“这是什么东西？”/p

“这是豆花和豆浆，它们跟豆腐一样，都是用豆子做出来的食物。”/p

“我能尝尝吗？”/p

“当然可以。”/p

豆浆放了糖，是甜的，至于豆花则分成两个口味，分别是甜口和咸辣口。/p

易掌柜每种都尝了两口，味道各有千秋，都很好吃，若是能挪到鲜香楼里去卖，兴许又能招来不少生意。/p

他忍不住问道：“这豆浆和豆花卖吗？”/p

见到鱼儿上钩，唐蜜笑得相当可爱：“当然也是卖的，这豆腐是一文钱一块，豆浆也是一文钱一碗，豆花稍微贵点儿，要三文钱一碗。”/p

三文钱一碗的豆花对村民们来说可能有点贵，但对易掌柜来说，简直就跟不要钱似的！/p

他按耐住心里的兴奋，拿出身为商人的精明模样，一本正经地说道：“我想从你家进购豆腐豆浆豆花，放到鲜香楼里卖，你给我个实惠点的价格吧。”/p

唐蜜答应得很痛快：“可以啊。”/p

易掌柜刚高兴起来，就见到她拿起筷子，将豆腐一分为二。/p

她指着那半块豆腐说道：“这么大的豆腐，我卖你半文钱，如何？”/p

易掌柜当然不会被她这么给忽悠了，立即反驳：“半块豆腐半文钱，跟一块豆腐一文钱有啥区别？”/p

唐蜜笑了：“是没区别，但能让您感觉自己赚了。”/p

易掌柜无言以对。/p

他挣扎道：“可我买你家的豆浆和豆花，并不需要你加配料，这就相当于是给你省了配料钱，还给你省了不少人工，你就不能再给我一点优惠吗？”/p

唐蜜狡黠一笑：“那我可以把甜口和咸辣口的豆花配料有哪些都告诉你，这也相当于是送了您一个配方呢。”/p

易掌柜更加无语。/p

刚才他尝了两口，就已经大概能尝出她在豆花里面放了哪几种调料，还用得着她赠送配方么？/p

似乎是看出他心中所想，唐蜜又道：“这样吧，看在您诚心想跟咱们做生意的份上，我可以再送您一个配方。”/p

“什么配方？”/p

“制作豆干的配方。”/p

唐蜜拿来一块豆干给他看。/p

易掌柜掰开一小块豆干，放进嘴里尝了尝，脑子里面立刻就想出好几种菜式，不由得眼前一亮：“这豆干的配方真能送我？”/p

“当然。”/p

易掌柜当即拍板：“只要你能送我制作豆干的配方，就按照你定的价格来算钱。”/p

唐蜜又道：“您采购的数量比较大，按碗算钱不方便，不如换个算法。豆腐一文钱一斤，豆浆五十文一桶，豆花一百文一桶，您看这样如何？”/p

易掌柜暗自算了算，觉得这样的算法不会让他占多大便宜，但也不会吃亏，于是点头应下：“行，就按你说的办。”/p

“您需要我们送货吗？要我们送货的话，每一趟得多加十文钱路费。”/p

前面的大钱都出了，易掌柜也懒得再去在乎这点小钱，痛快地应下：“可以。”/p

鲜香楼养着一辆牛车，可酒楼里平日里的采买都需要用到牛车，要是把牛车派来东河庄运送豆腐，就等于这一天下来牛车除了运送豆腐，其他事情全都干不了。/p

这太耽误事儿了，对事事精打细算的易掌柜来说，很不划算。/p

接下来双方就着生意细节商量起来，经过一番拉扯，确定以后每天秦家都要供给鲜香楼豆腐豆浆豆花各一百斤，每月初一十五结账。/p

唐蜜当即立下字据，一式两份，双方签字画押。/p

事情办妥之后，易掌柜付了一百文作为定金，随即起身告辞：“酒楼里事情繁多，我得赶回去忙活，以后有空我再来拜访。”/p

唐蜜和秦容将他送出院门口。/p

等人走后，唐蜜和秦容回到屋里，/p

秦镇越显得忧心忡忡：“二郎去当船工，短时间内回不来，咱们家少了个壮劳力，人手本来就有些吃紧，这会儿又接下这么大个单子，回头忙得过来吗？”/p

唐蜜从容说道：“这事儿我正准备跟你们商量呢，我准备招几个长工，帮咱们做豆腐。”/p

“可那样一来，咱们做豆腐的手艺岂不是就得告诉别人？”/p

“我原本也没打算瞒一辈子，做豆腐虽然赚钱，但其实赚得只是个辛苦钱，我打算开个作坊，请人来做豆腐，咱们只要负责管理作坊就行了。咱们可以跟长工签订契约，只要他们在咱们的作坊做满一定时间，咱们就能将豆腐手艺免费传授给他们。”/p

“那以后要是他们都学会了做豆腐，全去另起炉灶抢咱们家的生意咋办？”/p

唐蜜一点都不怕：“咱们家又不是只卖豆腐一样东西，腌菜腐乳都能卖钱，还有我最近做的爆米花，销路也是很不错的。”/p

秦容补充道：“而且咱们已经有了鲜香楼这个稳定的大客户，就算有其他人卖豆腐，对