写尽人生梦与空 137(3/4)

会成为我们的长期客户，看习惯了我们的晚报，明年即使三水集团不赠送，他们也会自己出钱订阅的......从这个意义上来说，我们付出的回报是非常值得的，收到的长远经济和社会效益是巨大的......按照广告和发行的核算比例来说，一般每增加一万份的发行量，最低可以拉动10个整版广告的刊发，这是平总以前多次实践得出的结果，是经过实践证明的，从这个意义上来说，增加10个版面的广告赠送出一个，还能赚9个，这买卖自然是划算的......这确实是一个双赢的营销买卖，双方都不吃亏......”

我看着秋桐，听着秋桐的分析，点点头。

“免费广告夹页的问题，我们发行是没问题的，这个我就可以做主，当然，我会给上面打个招呼，200万份广告宣传单，没问题，不多......”秋桐说。

“嗯......”我点点头，心里感到了些许轻松。

“至于赠送广告版面和新闻回报的问题，”秋桐眉头略微皱了皱：“现在集团的形势......现在编辑部和广告公司好似惊弓之鸟，大家都求稳不出事为主，不知他们是否......”

我看着秋桐。

秋桐沉思了片刻，接着使劲抿了抿嘴唇，一抬头，果断地说：“不管现在的形势如何，这两个条件必须要实现，有再大的困难也要实现......既然领导天天大会小会讲发行是龙头，那么就必须要在实际的工作中体现出来，就必须要落到实处......不能光口头讲......这样，编辑部和广告这一块，我亲自去操作，你不用管了......”

我说：“你打算如何去操作......”

“新闻这一块，我去找总编辑......广告这一块，我先去和主持工作的广告公司老总联系，先看看他们的反应......”秋桐说：“此事，我要先形成一个书面的东西，做一个报告......让他们在白纸黑字上签批，只要签批了，这就是尚方宝剑......”

“那广告公司那边要是不敢做主答应呢？”我说。

“那我就去找分管的老总孙总啊......”秋桐说。

闻听秋桐要去找孙东凯，我心里有些疙瘩，我必须要尽量减少秋桐和孙东凯单独打交道的机会，虽然我知道不能避免，但我要尽量减少。

同时，我想好了万一的局面，万一总编辑和孙东凯不答应，秋桐一定会据理力争，那也可以避免秋桐和他们发生冲突的机会，避免秋桐得罪他们。

我想了下：“秋桐，这样好不好，此事是我一手操作的，我是直接当事人，还是我先操作，因为事情的来龙去脉我最了解，他们问起来一些细节，我也好答复......书面的东西是有必要的，我来弄，弄好之后，你审阅签字，然后我拿着这个报告直接去找孙东凯和总编辑，先不找广告公司的临时负责人，直接从上面操作......我操作不成，你再出面，这样也好有个回旋的余地......”

秋桐看着我，半晌说：“你直接去操作......越过广告公司的负责人，这样好吗？”

我说：“有什么不妥的？我可以百分之百的打包票现在的广告公司负责人是不敢做主表态的，他现在是求稳不出事就好，根本就不敢直接答应下来，去找他，等于是白费力气，浪费精力......有些事要按照程序来，但是太讲程序了，反而会碍事......反正是我出面，就是违反程序也无所谓，他也说不出什么......现在不是平总时代，要是平总在的话，他直接就敢拍板.....所以，要根据实际情况决定工作方针......我去操作出了事我来担着，你不用管.....”

秋桐又沉思了半天，然后点点头：“那.....好吧，看来，也只能如此了......不过，在操作这事的时候，你要随时和我汇报，你是我的人，你出了事，我必须要管，我必须要承担责任，要是因此影响了广告和发行两个部门的关系，一切责任我来承担，我自然是不能让你承担的......”

我笑了：“不错，我是你的人......这话我爱听......”

秋桐似乎从这话里听出了某些意味，脸色微微一红：“你又在瞎想什么了......你个滑头......我说的是你是我公司的人，我不是那个意思......”

我说：“你说的那个意思是什么意思？我不懂啊......”

秋桐有些着急了，脸更红了，说：“你......你个.....你个死易克......你又在戏弄我......”

看着秋桐绯红的脸，我心里有些异样的感觉，嘿嘿掩饰地笑了下：“我哪里敢耍弄我的非常女上司呢......我哪里有这个胆量啊......”

秋桐低头不看我，低声说：“我就没发现有你不敢的事情，你的胆子委实大的很......”

我说：“错，我不敢的事情多了，凡是你不批准的事情，我都不敢做，我的胆子再大，也不敢违抗你的命令......”

秋桐抿了抿嘴唇，抬起头，捋了捋头发：“好了，不说.....不说这个了......对了，我想起一个事情，那个......那个三水集团征订10万份报纸，他们......他们打断如何安排？自己集团本身能消化地了吗？”

我说：“这个不用我们操心，人家既然敢订，就自然有办法，他们的职工和客户多得很呢，而且，还打算赠送一半给市民......”

秋桐眼神一动：“赠送一半给市民.....那.....会很容易和我们现有的订户冲突的......会冲击我们的现有订户，冲击各站的征订......”