蹉跎岁月天涯梦 097(4/5)

大家都笑起来，会场气氛很活跃。

我继续说：“促销是多种多样的，我们还可以利用报社内部的资源进行零售促销。报纸作为读者获取信息的一种途径，它本身给读者带来了一种期望，而这种期望的背后是读者希望看到的，那就是能够与报社的编辑记者面对面的交流，有可能的话，参与做新闻，让读者把发生在自己身边的故事呈现出来。如报社可以组织名编名记上门到读者家拜年、举办读者交流会、组织他们上街卖报等活动......”

“这个提议好......”苏定国接过话说：“我们经营部门虽然无法左右编辑部门，但是，我一定会往上汇报的.....集团党委应该可以协调这个事情的......”

我继续发言：“除了促销，零售部需要做好的另一个重要的工作就是搞好与零售商的关系。我们的零售商主要包括代理销售报纸的一些街边摊主、邮亭报摊、便利店、超市等。对零售商来说，利益是第一位的，我们在追求经济效益的同时，更要广泛地了解零售商的零售特点、营销特色和预算能力。然后，通过采取不同的推销策略，促使他们利用自己的零售渠道，不断扩大报纸销售业务。在销售过程中，应向零售商提出各种使他们感兴趣的社会信息和市场信息，并提出一些有利于他们业务发展的建议，设法与他们建立相互信任的长期合作关系。对一些大的零售商来说，最好是用一些优惠措施，如零售折扣或灵活结账方式、采用送促销物品等方式来激发对方，一切站在顾客的立场上为其筹划，使顾客确实感到买你的报纸得到不少的实惠。在这一点上，要切忌说不能兑现的大话和空话......”

“哎——易总，我觉得我们也可以利用你们的零售渠道来发展广告业务啊......”广告公司老总这时又说话了：“比如，可以设立一些挂失、声明、分类广告的代办点，既能增加他们的收入，对我们也大大的有好处.....”

“资源共享，我们印务公司也可以利用你们的一些固定的销售点设立印刷业务代办点啊......”印刷公司老总也说话了。

“我们新闻旅行社也同样可以利用这些摊点来招揽散客业务的.....”新闻旅行社的老总也不甘落后。

苏定国笑起来：“今天让你们大家来观摩的，怎么成了业务联系会了，这些会后大家单独找发行公司谈好不好啊，我告诉你们，这些资源都是人家发行公司辛辛苦苦发展起来的，你们想毫不费力气就资源共享，秋总可未必会答应哦，按照市场规则，这可是要缴纳资源管理费的......”

大家听了，都笑起来。

秋桐笑着说：“发行公司的资源是属于集团的，大家资源共享，没问题的，苏主任在和大家开玩笑呢.....”

苏定国看了秋桐一眼，没有说话，脸上继续保持着微笑。

秋桐也不动声色地看了苏定国一眼，同样微笑着。

我来不及猜测苏定国和秋桐此刻的心理，接着继续发言：“关于零售市场的运作方式，我们之前已经采取了一系列行之有效的方法，下一步我想重点做好两点，第一，做好零售自选宣传。自选零售是报纸一种零售自由化的扩大销售，它主要用于各大商场、超市、药店等使用。具体操作的方法是用一个有机玻璃或网篮做成的报纸架，把报纸或宣传资料摆放在里面，放在一个极为显眼的位置，使前来逛商场购物的顾客主动的购买，或取阅本报的宣传资料，从而达到扩大宣传，推广销售的目的......”

秋桐这时插话：“此方法非常适合市场的发展规律，特别是把它设在商场或超市，其宣传的意义比销售的本质更为重要！”

“秋总说的对！”我冲秋桐点点头，接着说：“第二，就是做好重要新闻宣传预告。对零售市场来说，刺激销售是最有效的方法之一。具体操作办法是，把当天报纸上所刊登的重要新闻信息，通过各种方式来告诉读者，从而激发和促使读者的购买yù_wàng。比如：通过传统方式及有效的叫喊，传递给过往及人口密集的人群；通过和各通讯公司的合作，把当天刊登的新闻信息采用短信的方式传播给读者；通过在各大报摊上张贴重大新闻提示海报等方式，让读者在最快最短的时间了解到该报当天所刊登的新闻信息，做到全网络、全方位的触动营销......”

大家听了频频点头。

最后，我说：“其实，我刚才说的这些销售方法和模式，不光报纸营销可以如此操作，其他类型的营销同样可以借鉴......毕竟，商品都是有共同的营销属性的嘛......”

我这话似乎是不由自主说给来观摩的各位老总听的。

观摩的各位老总带着赞赏的表情边点头边互相交谈着......

会议结束，零售部的人员先行离去。

苏定国和各部门的老总都笑着站起来走到我和秋桐面前打招呼。

“今天这次观摩没白来，现场见识了易总的营销管理水平！”

“哎——秋总，真羡慕你啊，手下有这样一个水平高超的营销能手！”

“秋总，什么时候方便，我们想借用下易总，专门来我们公司给我们的营销人员上上课......”

...

大家围着秋桐笑侃着，眼里带着羡慕妒忌恨的表情。

秋桐笑着和大家交谈着，边不时看我一眼。

看得出，秋桐很开心。

苏定国没有到秋桐跟前去说话，