第三百二十章 “好斗的公鸡”(2/3)

维森接着说道：“但如果因此认为他是个好好先生，那就大错特错了。谈到生意，查理可是个非常难缠的对手。他精力充沛、创意十足且毫不手软。最让人头疼的是，他不喜欢按规则玩游戏，一有机会便试图逾矩而行，扩大所谓的业界灰色地带。”

章程笑问道：“都有哪些出格的行为？”

作为美国bnb新闻网总裁。 [会打没把握的仗，把谈判对手的底细摸得清清楚楚，连资料都不用看就如数家珍地介绍道：“很多，比如五年前。海关人员突袭了他们在迈阿密和达拉斯等地的一些办公地点，指控该他们非法出口机顶盒。

查理承认对下属监管不严，通过向学校捐赠价值80万美元的碟形卫星接收器和海关达成庭外和解，并表示要接受教训。然而事实是，几年过去了，他依然‘积习不改’，上个月联邦通信委员会还申斥他的回声星公司‘行为不当且缺乏坦诚’。”

前科累累啊，麦特布王子禁不住问：“章，你确定他会是一个好的合作伙伴？”

章程若无其事地笑道：“听总裁先生介绍完再说。”

维森微微点了下头，继续说道：“殿下。不管在美国，还是在别的哪个地方，很多从底层奋斗上来的公司都有不按规矩出牌的倾向，或许只有这样它们才能打破常规，在最短的时间里实现突破。求得公司利益的最大化。

在我看来回声星就属于这样的公司，而查理也没有摆脱小公司的心态，或许认为只有敢拚敢打，才能免遭像休斯和新闻集团那样的业内大家伙的欺负。”

章程感叹道：“在美国做生意不容易，做竞争最为激烈的传媒更不容易。我们bnb新闻网不仅在国际上有一点名气，还能够动用高达7亿美元的巨额资金，但在强手如林的美国传媒业里。依然是一家毫不起眼的小公司，几乎没有任何影响力可言。bnb新闻网尚且如此，更不用说靠贩卖卫星接收器起家的回声星了。”

非常时期，必须采用非常手段，维森也不认为查尔斯干得有多出格，继续说道：“所以除了和各种监管机构瓜葛不断以外。查理还与各同行打得不可开交。在过去几年里，回声星和各大电视网以及涉足电视业务的休斯、新闻集团、迪斯尼等公司全部打过官司，有时候是别人起诉他们，有时候他们起诉别人，议题无外乎互相指责对方不正当竞争。有垄断嫌疑等等。”

如果不是好勇斗狠，他将来能够率领一家十亿元的公司，去跟那些上千亿规模的大公司一争高低吗？

章程对即将的会面非常期待，想了想之后突然笑道：“约瑟夫，请帮我叫一瓶香槟，我想等会应该能用得上。”

“开香槟庆祝，章，总裁先生说得很清楚，那个牛仔非常难缠，天知道他有没有兴趣与我们合作。”

章程从林志国手上接过一份文件，信心十足地道：“他肯定会感兴趣的，否则决不会一收到传真就匆匆往这儿赶。”

麦特布王子用双手比划了一下，将信将疑地问：“章，你确定nb工业制造能把大锅做成小锅？”

“这一点毫无疑问！”

章程指着文件夹里的专利证书，不无得意地笑道：“事实上早在bnb新闻网成立之初，丹尼尔先生就向柏林nb实验室下了委托研发订单，经过四十多位电子专家和工程师的努力，终于研制出这款18英寸的迷你型卫星接收器。

其价值不仅仅在于体积有多小，而在于能把成本降多少。有了它，回声星就可以把卫星电视用户的支出，降到有线电视用户同一个水平，并能让用户享受到频道更多，音响和画面更清晰的服务。”

正如章程所预料的一样，回声星公司总裁兼创始人，帅得堪比小布什的查尔斯刚走进酒店，就迫不及待问起“迷你型卫星接收器”的相关参数。

“查尔斯先生……”

“您可以直接称呼我查理，天啦，真是一项了不起的发明，它一定能够成为卫星电视行业的里程碑。章先生，尊敬的王子殿下，我不知道该用什么语言表达我现在的心情，总之，它太伟大了。甚至能够掀起一场收视革命。”

卫星电视之所以推广不开，就因为卫星接收器的成本太高，柏林nb实验室研发的迷你型卫星接收器，可以把成本降到“大锅”的十几分之一。这就意味着卫星电视可以像有线电视一样进入千家万户。

章程能够理解他的心情，一边招呼他们坐下，一边慢条斯理地说道：“查尔斯先生，正如您所知道的一样，bnb新闻网没有特许经营权，不能在美国分销、安装和运营卫星接收设备，所以我想就这个问题，跟您探讨一下贵我双方合作的可能性。”

与习惯大把花钱的大集团大公司不同，回声星总是努力把成本控制在最低水平，从而保证自己可以一直和对手玩下去。

为尽可能降低成本。简直无所不用其极，比如从小公司手中购买专利技术，请尚未注册名号的公司造机顶盒，建立自己的客户服务网，设计自己的收视指南。甚至在怀俄明州制造上传设备。因为那里的电力便宜。

nb电气虽然不是ce那样的大集团，但相对刚崭露头角的回声星而言，同样是一个“庞然大物”。人家的航空公司今天刚上市，手里有的是钱，查尔斯不认为他有从nb电气手里购买专利的可能性。

他