049 条件(2/2)

史诚：“如果是从技术层面考虑，你说的很正确。但在我看来，许多公司和项目最终失败，最重要的原因往往不是来源于技术——技术的风险是一定而可控的，我们可以承担这样的风险。但是管理风险……创业人看起来，虽然只是伍先生一人，但在我方看来，其实是两个。而你们之间，联系的薄弱，在我方看来也是这次投资能否成功最重要的因素。

伍先生，我假设一种情况，未来有一天，kl3300说他需要离开你，你会答应吗？”

伍哲点点头：“当然。”

史诚：“你看，这就是风险。在伍先生看来，kl3300的离开，也许只是生活中少一个朋友，但在我方看来，就是联系公司上下层，最关键的纽带不复存在。也许kl3300你说的很对，那些员工不敢辞职，为了生存，他们也必须工作，如果他们不干，我们甚至可以威胁他们，就像历史电影中，奴隶主用皮鞭逼迫奴隶干活。

但恕我直言，这样的管理成本，将会远远高于你存在的时候，我说的成本，不仅仅限于未知的，那些程序可能存在的工作懈怠，隐性罢工这种技术性行为，更可能的情况是，我们聘请来代替你的管理人员，无法忍受这种工作方式的道德成本，还有公司这种运作方式一旦泄露，整个社会的舆论压力——以及很可能带来的法律成本。

如果公司由你出面，处理所有的事情，我们可以说，那是你们内部达成的妥协，是基于自愿原则的工作，在这个前提下，我们的公司仅仅是一家高科技的文化公司，但是离开了这个前提，这个公司就成了17世纪的奴隶庄园。”

可乐：“你们可以从其他程序中，找出一个来代替我。”

史诚：“如果一家公司的总经理走了，管理层就必须从下面的员工中，随便提拔一个上来吗？即使你们是程序，但我也知道，你们之间还是不一样的。你是我们要的那个，他们……不是。”

可乐：“你的意思是说，我也必须和其他同类一样，成为公司资产的一部分？”

史诚这次没有说话，只是低下头，用叉子叉起自己盘子里的牛排，优雅的咀嚼。

就连伍哲都看了出来，他是默认了可乐的意思。

伍哲觉得，也许生意就这么黄了。因为如果换成是他自己，不管对方开多少钱，让他失去自由成为一家公司的附属物，甚至资产，他都不会考虑的。冬眠之前，穷的时候不会，冬眠之后，在这个吃喝玩乐都不愁的时代，更不会考虑。

但可乐没有立刻拒绝，伍哲知道ai的思考速度，这只能说明，即使是可乐，这也是个很难下的决定。

他是在犹豫。

果然，差不多等了半分钟左右，可乐说话了：“你的提议我可以考虑，但是我要求变更我方的条件。除了一期资金再加百分之30以外，我要求你们在原来的基础上，再让我们百分之2的股权。”

史诚笑了：“一期资金就算再翻倍也没问题，但这两个点，你知道这不可能。”百分之49和百分之51的差距，在一家公司里，那就是奴隶和主人的区别。

可乐：“这两个点，到第二期投资，股权稀释后，根本就不算什么，你们的机会还很多。”

史诚摇头：“在我看来，这个项目根本不需要所谓的第二期投资。就算是需要，也许到那个时候，你们的胃口会大的超出我方承受能力。”

可乐：“既然你们这么看好这个项目，那条件就不该这么苛刻。”

史诚：“能够苛刻的时候，资本从来不会松手。这不是我个人的想法，我只是带着条件来谈判的。我相信，不那么苛刻的资本，你们应该也不难找……但，这个项目是有时间窗口的。”

是的，李时尽的这个想法，只在目前短短一两年，甚至几个月之内，才有变成现实的可能。过了这段窗口时期，也许社会上大家就会开始关注到ai的作用及价值，到那个时候，能不能以一个较低的价格收购到足够的ai来开展这个项目还是小事，万一ai全被烛火回收干净了，那就彻底不存在机会了。

而且从严格意义上来说，他们的做法其实就是在没有得到烛火授权的情况下，盗用烛火公司产品——如果烛火真能发现，并能找到证据，举证证明这一点的话。这个法律风险不算大，却也足够吓退许多投资方。

这一个多月来，可乐已经通过他了解的所有渠道，尽力去找资金，但真正得到信任，并实质性进展到面谈的，就史诚他们一家。

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