第115章 别开生面的展示会（三）(1/2)

公开演示课结束，学生们已经退场离开，底下的观众却并没有离开，反而开始向后台聚集过来，这里是艾康电脑设立的咨询服务处。--哈，

“我想请问一下，建设这样的一间电脑教室，贵公司的报价是多？”

圣马力诺高中的怀特校长，之前就坐的位置离边侧通向礼堂后台的‘门’口比较近，是最先快步走过去咨询的一批人之一。他刚坐下来就问出了自己最关心的问题。

“先生您好，请问一下您的学校，每个教学班预计会有多少名学生？”负责接待怀特的，是一个长着几粒雀斑的白人‘女’孩，她‘露’出一个职业的微笑问道。

“每个班二十人！”怀特想了想说道。

“好的，先生！我们艾康公司系统的计算机解决方案中，很重要的一个设备是联网服务器，这也是整个系统中最贵的设备，售价 0美元。

同时我也建议您给每个教室多配备一到两台的备用电脑，这样如果遇到某台电脑故障需要维修，也不会影响学生正常上课！”

‘女’孩拿过放在旁边的计算器，一边计算，一边给客户报账：“一台老师使用abc－2电脑售价28－1电脑，每台售价1189美元，一台服务器售价需要的适配器，我们公司称之为网卡，每块网卡售价150美金。这样全部硬件的售价为39168美元。

此外还有软件的费用，这是我们艾康电脑提供的所有软件价格清单。当然如果每样分开购买无疑是非常不合算的，比如ea－dos‘操’作系统，每份拷贝的售价就需要49美元。

所以我们为学校客户特别设计了一个软件大礼包，每台电脑使用包括ea－dos‘操’作系统在内的十个教学软件，打包授权费只需要150美元，22台电脑就是3300美元！

所以贵校建设一个电脑教室，总投入为42468美元。至于安装调试等人工服务，我们安康电脑全部免费进行，同时还一并赠送为期一年的售后保修服务！”

怀特点了点，建设这样一个电脑教室只需‘花’费四万多美元，学校之前编制的十万美金预算，已经足够添建两个电脑教室了。

“好的，谢谢你！”怀特对她笑了笑，“不过我需要和其他人商量一下，待会儿再做决定。”

“方便留一张名片吗？等你考虑几天后，我再联系你！”‘女’孩见生意没有当场谈成，不由有些惋惜，但还想再找机会努力争取一下。

“这是我的名片，其实不用过几天，我很快就会做出决定。如果我的学校选择购买你们公司的产品，我待会儿会再来找你，谢谢你的服务，小姐！”怀特绅士的笑了笑，站起来把位置让给后面其他等待咨询的人。

和校长们普遍关心建设这样一个电脑教室，需要多少资金不同，来参加展示会的计算机老师们，无疑对展台上的电脑和联网教学系统更感兴趣。

艾康电脑搞出来的这个联网教学系统，其实就是后世局域网的雏形。去年施乐公司举世闻名的帕洛阿图实验室，几名发明了以太网的科学家，从公司辞职自己创立了一个叫3公司。3公司早已经开发出了以太网的适配器，也就是俗称的网卡。

但3公司主要是为ib公司等大小型中央主机设计网络适配器，他们根本没有把目光聚焦到微机上。因为这个时代的微机，在绝大多数人看来只计算机爱好者个人的玩具，根本没有联网的需求。

这个状态一直要等到八十年代中期pc兼容机大量出现，逐渐在商务办公领域取代小型机的地位之后，才会出现改变。

但李轩却敏锐的意识到其中的机会，虽然被称为个人电脑的微型计算机，在‘性’能上比小型计算机差了十万八千里。但他胜在便宜，比如简称一个连接二十几台电脑的教室局域网，总投入只需5万美金。

而一个同样拥有二十几个用户的dec公司vax系统，小型机加终端设备至少需要20万美金。而且小型机系统还需要建设专‘门’的机房，系统管理员需要经过技术培训。别说巨额的后期维护成本，单单是前期二十万美金的投入，就是大多数中小型企业所无法承受的。

所以艾康公司研发出来的这个局域网系统，虽然‘性’能不一定很高，但对学校、小公司来说无疑还是非常有吸引力。

“这台就是联网所需的服务器，它的主要任务是管理网络和存储共享的数据，同时作为微机间数据‘交’换的桥梁。因此它的‘性’能要比普通微机更高，你可以把他理解成是一个低端版的小型机，我们艾康公司的这台联网服务器，采用的是摩托罗拉6 0处理器。”

约翰指了指讲台办公桌下，比abc电脑主机箱大一号的机箱，对围在旁边的观众说道，“它的使用也并不复杂，我们公司编写了一份‘操’作手册，各位如果懂懂计算机，看一遍估计就能上手了！如果真遇到各位无法解决的问题，我们艾康公司的售后维护工程师，会在二十四小时内过去处理。”

听着在场的众人热烈的讨论这个艾康公司的联网‘操’作系统，有几个自诩技术不错又心急的人，在征得约翰的同意后，亲自上机‘操’作了一番，感受这个联网系统的神奇。

托马斯默默地站在身后，观察众人或兴奋、或‘激’动的表情，他有一种身为记者的敏锐直觉，这家艾康公司这次是有备而来，似乎要兴起一个新的时代。

托马斯听了一阵后又去往后台的咨询区