第118章 销售良好(1/2)

就在杰米的商店一口气销售出去两台abc－1型计算机的时候，同在湾区的旧金山市中心商务，这里有一家大型的计算机园地直营店。 。

整个直营店营业面积将近一千平米，里面摆放着各个品牌琳琅满目的计算机产品。除了和其他加盟店一样销售的微型计算机产品外，这里的直营店也销售各种小型机，甚至还摆放着，ib/370大型机的缩小比例模型。

当然如果真有顾客想通过计算机园地购买大型计算机，接待任务最后还是会由ibm公司的专业人员接手过去，但计算机园地公司会获得一笔丰厚的利润分成。只可惜从开张营业到现在，店里还从未接到过这样的大生意。

约翰逊和另一个朋友一起合伙开了一家小型会计事务所，专‘门’接一些个人财产账务申报方面的业务。原本他准备等苹果公司的apple3电脑上市后，购买一台用来处理办公室里各类繁杂的信息和数据。

但在昨天，他从《旧金山纪事报》上看到大版广告，有一家艾康公司推出一款针对小公司办公使用的微型计算机。广告上说，这款针对商务办公的个人电脑，配有功能优异的文字处理软件、表格处理软件和数据库管理软件，可以极大的方便中小企业进行电脑化、数据化办公。

最重要的是，它的售价只有2899美金，比苹果公司接受预订的apple3电脑4500美金售价要低一截。这让事业刚刚起步不久，资金有些捉襟见肘的约翰逊瞬间心动了。于是他今天一大早就特地赶过来亲眼看一看它的‘性’能是不是有广告上说的那么好。

“先生下午好，有什么可以为您服务的！”约翰逊刚推开商店的玻璃‘门’，立刻受到热情地接待。

“我想要看看艾康公司新推出的abc－2型电脑，请问你们这里有样机吗？”约翰逊直接问道。

“当然，先生！”导购员点了点头，热情的说道，“您购买它准备用来干什么呢？”

“公司办公！”

“哦，好的，那的确十分合适！先生您这边请，我们专业的技术员会给您演示一遍abc－2电脑的使用过程，您有任何问题随时可以提出来！”导购员礼貌的把约翰逊带到一张放着一台白‘色’电脑的办公桌后面。

导购请约翰逊稍等片刻，很快叫来一个亚裔技术员，技术员礼貌的对他笑了笑，然后与他‘交’流了几句，就打开电脑。

趁着电脑启动的空隙，技术员又问他道：“约翰逊先生，您以前有使用过其他办公软件吗？”

约翰逊点了点头，技术员于是一边开始‘操’作电脑，一边笑着对他解释道：“那让我先给你演示一下abc－2电脑上的ea－wod的软件吧！让您感受一下它和其他文字软件的不同，这是一个非常优秀的办公软件，最大的优点是‘操’作简单、拥有所见即所得的功能……”

大约一个小时后，约翰逊心甘情愿的写下了一张支票，除了一台abc－2电脑外，他还在导购的推荐下购买了一台abc－1电脑。计算机园地的导购保证，两台电脑下午就回送到他的公司，至于苹果公司的apple3，约翰逊早已忘的一干二净了。

“李生，计算机园地那边的销售统计数据已经传过来了，过去一周他们一共售出477台abc－1电脑，abc－2销量为329台！其中美国市场abc－1和abc－2的销量分别为402台和271台！”

李轩刚刚来到公司，他的助理庄而静立刻满带喜‘色’，笑着朝他汇报道。

“哦？不错啊！”李轩笑了笑，“苹果的apple2销量怎么样？”

“168台！”庄而静扫了一眼统计资料，立刻说道。

根据东方电子之前收集到的资料，现在的个人电脑市场是一个还未真正成熟，却在迅猛增长的市场。以李轩最关注的苹果公司为例，1979年全年，苹果公司总共销售出各个型号的apple2电脑5.5万台，同类型市场占有率在15％左右。

而仅在今年的前六个月，苹果公司就售出了6.8万台apple2电脑。但市场占有率只提升到20％左右，远比上销售增幅，也就是说整个个人电脑市场正在迅速扩容。

个人电脑市场可分为低端、中端和高端市场。其中低端市场上，各型电脑的售价都在300美元以下。卖得最好的是克摩多公司的vic－20电脑，这款售价只需300美元的电脑，每天的销量高达9000台。

当然，这些电脑的配置都十分简陋，比如还有一款售价更低只要200美金的zx－80电脑，采用一颗z80处理器，只有1k的a。这些电脑完全是靠低价来吸引消费者，实际的功效非常有限。

中端机的价位普遍在1000美元以上，其中最著名的产品自然是苹果公司的apple2电脑。此外与它进行‘激’烈竞争的产品还有克摩多公司的pet电脑，tandy公司的ts－80电脑。

而苹果公司即将在九月份上市的apple3电脑，苹果公司说它销售对象是小型企业，用以帮助他们处理各种办公业务，售价高达4500美元，算得上是高端机的代表。

艾康公司的基本型abc－1电脑，定位的就是中端市场。苹果公司的apple2电脑，肯定是它最主要的竞争对手。在abc电脑未上架前，计算机园地公司的180家分店，每个星期卖出的apple2电脑都在500台以上。

而过去一周这个数字迅速缩减到168台，反倒是新上市的abc－1电脑一口气售出了477台。虽说计算机园地是abc电脑的天然主场，所有