第154章 统一采购(1/2)

大会的一开始，东方游戏公司的总裁杜文强先发表了一番热情洋溢的讲话，殷切期望各位合作伙伴能与东方游戏‘精’诚协作，在1981年取得更大的辉煌。.. 。

之后韩鹏这位东方电子的总裁也简短的讲了几句愿景，他快说完时，给了李轩一个眼神。李轩摇了摇头，他没兴趣出这种风头。

之后会议就变成一个众人热烈讨论的‘交’流会。因为所有的利益瓜葛在之前都已经谈妥当了，在场的所有人今天的心情就都比较轻松和自如了。

“韩总，能不能谈谈东方电子在采购和库存管理方面的优秀经验，让我们也学习学习！”下面坐着的一位老板说道，顿时引来一片呼应声。

“既然大家对东方电子内部管理流程有兴趣，这也不是秘不外宣的东西，我就请邝总监和大家分享一下我们︾∫哈，的些许经验。他具体分管采购和库存这一块，比我更知晓具体情况！”韩鹏指了指邝景荣说道。

邝景荣朝大家点了点头，他从最初加入东方电子就一直负责采购事宜，在场的这些供应商大都是他谈下来的。

“正如韩总说的，我们东方电子的运营并没有什么特别的地方，后勤采购运用的是欧美企业常用的供应链采购模式！相比于常规采购模式，供应链采购强调的是，生产商与供应商是良好的合作伙伴关系。

我们希望与大家建立一种长久的合作共赢关系。因此在挑选供应商时，就像挑选妻子一样。我们会非常谨慎，希望能找个一起白头偕老的另一半！”

邝景荣风趣的说话引来大家一阵轻笑。

他又继续说道：“既然供应商是东方电子的妻子。我们选定了之后自然会给予充分的信任。当然如果某些心存侥幸的人把这种信任用来以次充好，谋取合一些不合理的利润，那么我们只能选择离婚了！

供应链采购还有一个特点就是，信息共享。我们的采购方式从不是一次‘性’大批量的，而是小批量、连续‘性’的。在座的各位老总中，以前与东方电子有过合作的人肯定知晓，东方电子通常是五天，或者一个星期就会下一次订单。

东方电子暂时还无法做到零库存管理，但我们会尽量减少原材料的库存时间。从而提高资金周转效率，降低运营成本。而各位供应商也可以实时知晓东方电子的近期生产计划，从而调整自己的供货节奏！”

邝景荣话虽这么说，但东方电子的质量‘抽’检实际上非常严格。一旦‘抽’查到的样品质量与规定标准不符，东方电子就会这个供应商的整个批次供货都进行复检。如果问题不大，那么会对供应商做出整改警告。如果质量问题真的很严重，会立刻取消合同，并追偿损失。

去年一年，东方电子把三个供应商送上了法庭。虽然追偿到的金额，甚至还不够法务费用的支出。但这对其他心存侥幸的供应商是一种巨大的威慑力。

“现在这世道人心不古，许多人就是只做一锤子买卖，能骗一个是一个！谈合同时提供的样品质量很好。实际供货时狸猫换太子，我就吃过一次这样的亏。

上次我委托一家贸易公司进口一批电缆，结果对方‘弄’虚作假。我知道生产时发现每卷电缆除了两头有铜线。中间竟然是用铁丝来滥竽充数。以至于现在每次进货时，都要派人再三检查后才敢付款！”一位老板苦笑着摇摇头。

他刚说完。陆秦天站起来，朝大家笑了笑。然后说道：“小李生，韩总，杜总，我想提一个请求，不知道是不是太冒昧！众位也知道，我的陆氏电子公司主要负责，为东方游戏和艾康电脑生产显示屏和显示器。

但大家可能不知道，同样是去索尼和ca公司采购，同一款ct显像管，他们给东方电子的报价比我们陆氏电子要低5％到10％。所以我一直有一个想法，希望东方电子能不能让我们这些合作厂商，也加入到你们的采购体系中一起统一行动。毕竟东方电子作为大公司在价格谈判时比我们这些游兵散勇更有底气！”

陆秦天这么一说，很快又有其他几个有差不多遭遇的老板，也纷纷表示出相同的请求。李轩和韩鹏相视一笑，陆秦天先生可是做了一次很好的托。

像显像管这样重要的部件，都是由东方电子自己直接向原始厂商采购的。而陆氏电子公司除了承接大量东方电子公司的订单之外，自己也还生产一部分的电视机外销。

但陆氏电子的采购量显然没有东方电子来的大，采购时得到的折扣优惠就会少许多。林擎天几天前就提出过这个问题，希望能够进一步降低企业的生产成本。

而李轩却想得更加深远，他看中的是对整个体系的掌控。如果东方电子能统一调度整个供应链内的所有采购行动，那么它不但可以大大增强对体系内所有企业的影响力，对外进行价格谈判时也无疑更有底气。

于是李轩让陆秦天在今天的供应商大会上提出来，果然不出所料，其他几位老板也有类似相同的观点。

“刚才陆老板提到的ct显像管，现在东方电子每个月向索尼和ca公司下单量在5万只以上，比陆氏电子公司的采购量要多许多。

同时我们和索尼公司还有液晶显示屏的采购合同，与ca公司在半导体业务上有许多合作，所以相比于陆氏公司，我们的整体价格谈判能力更强一些！”韩鹏解释道。

他扫视了一圈全场的所有人。才继续