第631章 拉一打一(2/2)

这也是李轩准备在全球推广cdma标准，最大底气所在！

以美国市场为例，如果美国人自己搞的2g标准已经落地生根，李轩就算与白宫的关系再密切，老布什也绝对不敢站出来给cdma发声！因为他如果敢这样做，本土企业只需稍加舆论引导，就能把他这个总统打成吃里扒外的“卖国贼”！

但现在美国本土的企业自己不争气，无论是摩托罗拉的d-a公司的iden，都还只是实验室中的雏形，这就让李轩又了炒作的空间！

毕竟时间不等人！美国作为一个市场化国家，消费者享受最先进技术的权利，不能因为本土企业的无能而被剥夺！

现在，李轩唯一需要摆平的，就是那部分认为cdd遭遇阻击的根本原因。

而李轩准备的解决方案，自然是采用我们老祖先们的智慧——合纵连横！

横亘在cdma面前的最大两头拦路虎，无疑是摩托罗拉和at＆t。而以李轩和东方集团在美国强大的政商铺垫，甚至只需在两者中拉一打一，就能实现2比1的效果，成功让cdma成为美国移动通信技术的既定标准。

at＆t和摩托罗拉中应该拉拢谁？这才是决定cdma能否成功占领美国市场的关键！

摩托罗拉之所以强烈反对cdps标准，但更关键的还在于它是现在美国模拟移动通信市场绝对的领先者！

cd数字技术，原本就是要革模拟蜂窝技术的命！而大哥大可谓是整个摩托罗拉公司，现在最具代表性的明星产品！cdma标准如果在美国被普及了，就意味着大哥大被扫入了历史的垃圾堆，所以它与cdma有着不可调和的矛盾。

相比较而言，at＆t公司反对的理由，就单纯了许多！它之所以要给cda的核心专利都在东方集团手中，它没法从中分享胜利果实！

李轩只要能做出使at＆t满意的让步，它随时可以调转枪头，加入cdma阵营！但是，如何让步也是一门学问！

at＆t作为美国本土最大的电信运营商，自然有狮口大开的底气！李轩只有自己手中握有足够的底牌，才能获得公平对话的权利！

所以李轩先是通过渲染互联网颠覆论，动摇市场对at＆t最核心的业务——长途电话市场的盈利信心。为了平复资本市场对互联网带来冲击的恐慌，at＆t不得不承诺在这一新兴领域加大投入。

而在互联网领域，李轩和东方集团自然比at＆t更加强势，这就有了和对方交换的筹码！

至于艾康加入故意对ncr公司的竞购，则是李轩向对方展示自己的獠牙！要么合作？要么战争？这相当于封死了at＆t的退路，逼迫它主动坐到谈判桌上来！

有了前面的这些铺垫之后，李轩再渡让一部分利益，比如对于涉及cd公司可以用最优惠的价格获得最广泛的授权，双方合作开发基于cda移动通信市场等！

虽然东方集团可能会因此损失一部分利润，但at＆t公司加入cdma阵营，对于其在全球市场的推广，却有着无法比拟的作用！

后世从at＆t中拆分出来的朗讯公司，一直是全球最大的电信设备制造商之一。at＆t公司近百年来，在全球激烈竞争中所积累的商业基础，远不是东方集团这样的暴发户所能比拟的！

这在像电信这种非自由竞争行业中，显现的更为明显！

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