第八十二章 讨价还价(1/2)

余通听罢之后，脑筋急转，他能在余家族人之中，脱颖而出，最后被余泽选中，最后扶上余家家主的位置，起码说明余通不是一个笨蛋，相反正说明他是一个相当有心计的聪明人。

之前之所以他们余家会因为余氏的事情，对李家发难，还是因为这些年来，余家势力增长很快，以至于余通和不少族人，都有些飘飘然，心理过度膨胀，才会忘乎所以，做出这样的蠢事。

但是昨日他们被余泽训斥了一通之后，余通便立即警醒了过来，发现了自己这两年来思维上出的问题。

所以就算是李家现在不来对他们示好，提出这样合作的条件，他接下来也准备偃旗息鼓，另谋办法和李家弥补一下双方之间的关系。

听过了李霖这番解释之后，其实余通已经相信了李霖的解释，在商言商，他们虽然是地主不假，但是同时也是商贾，追求的是利润最大化。

李家酒坊规模有限，现如今投产醉仙酒，便势必要挤占闻香醉的生产量，但是现在闻香醉确实依旧受到世人追捧，销量并不减少反倒增加，李家便无法生产出足够的闻香醉满足市场。

如果李家想要吃这一块利润的话，要么就要自己扩建酒坊，增加产量，但是这么做就需要投入大量人力物力还有财力，短时间之内还不一定能见到效益。

可是余家现在就不同了，在余家这几个月的努力之下，他们已经扩建了酒坊，并且通过反复的试制，所产赛闻香，质量已经稳定，品质也并不次于李家的闻香醉，家中还积压了相当多的成品。

只要双方合作，那么对于他们两家，都只有好处没有坏处，最多也就是余家这边脸皮多少有点不太好看罢了，但是也总好过拿着好酒，却要不断压价抛售，去遭人耻笑，被人忌恨。

所以李霖的这个解释，确实十分合理，看不出他们这么做，会给余家带来什么不良影响，并不像是又在给余家挖坑，让余家来跳的样子。

于是他低头思量了一下之后，沉‘吟’片刻，开口问道：“那么我想知道，贵府收购我们所产的酒水，会以什么价格收购？”

李霖心中暗笑，这个余通看来是已经动心了，谈到价格，这就说明这件事已经有眉目了。

“伯父，如果小侄所了解的不错的话，贵府现在对外发卖的赛闻香是以每斤五文钱的价格发卖的吧！

为了表示我们的诚意，我们李家愿意从今以后，以七文钱的价格，全部收购贵府所产的赛闻香！当然，以后就没有赛闻香这个酒了，应该说是贵府代工酿造的闻香醉才对！”

余通听了之后，心中微微一喜，李家这次还是报了诚意来的，起码没有提出用五文钱一斤的价格收购他们的赛闻香，这样的话就明显带有故意羞辱他们余家的意思了，七文钱看似不高，不过却可以让余家真正的赚到一些钱，不至于利润太低，导致他们最终没有继续酿制下去的心情。

余通作为家主，当然帐头上还是下过苦功夫的，内心之中立即便开始计算了起来，核算他们如果和李家合作之后，产生的利润，以及多长时间才能收回投入的成本。

很快他便初步得出了一个结果，按照七文钱的价格，余家继续生产下去，大约需要五年时间才可以完全收回这一次购买闻香醉方子和扩建酒坊投入的成本。

反过来李家的利润好像就有点高了，出了运输费用之外，他们似乎并不需要投入什么，一斤酒就可以白白获利六七文钱，这利润比起余家所获的利润，就太高了一些。

于是余通耐下心，开始掰着指头跟李霖讨价还价了起来，希望李家能把利润给他们再让出一些来。

一旦进入到了讨价还价阶段，李霖和余通立即都化身为‘奸’商，‘露’出了丑陋的嘴脸，两个人在屋子里面先是小声商议，然后随着谈判僵持，双方的音量也越来越大，最后两个人都干脆撕下了虚伪的嘴脸，开始大声争吵，最后甚至于拍桌子砸板凳的咆哮了起来，真可谓是声振屋瓦，把落在余家房顶的乌鸦最后都给惊飞了起来，聒噪着振翅飞起，在天空不断盘旋。

“九文，这是底线了！最少要九文钱一斤！而且以后酒坛，要你们李家免费提供！”余通扯着脖子吹胡子瞪眼，面红耳赤的瞪着李霖，如同一只老公‘鸡’要跟人打架一般。

李霖也把袖子挽到了肩膀上，一只脚踩在凳子上，拍着桌子对着余通大吼道：“绝地不行！最高八文，酒坛以后按照五文钱一个，最多我们两家各出一半！这是我们可以做出的最后让步了！再多一文都不成？想都别想！”李霖这会儿整个化身成了一个土匪，两只眼瞪得比余通还大。

“臭小子！你们也太狠了，你们‘毛’的投入都不需要，就一斤酒能白赚五文钱还不够吗？九文，就九文一斤！”余通的白眼珠都要红了，使劲的拍着桌子对李霖大吼。

“谁说我们没有一点投入？品牌价值，品牌价值，你听说过没有？闻香醉这个名字，就是金字招牌！这是无形资产，无形资产！你懂不懂呀？老家伙，你可是也带着你们家做了这么长时间生意了，难道不知道打造一个金字招牌有多难吗？这里面的投入，难道就不算成本吗？八文钱！再多一点都不行！要不然的话就一拍两散，你们还卖你们的五文钱一斤好了！”李霖一点也不示弱，把桌子拍的比余通还要响几分，桌上的茶盅都被他震到了