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第一百三十章 :推销新产品(1/2)

欧阳寰已经离开家两年了。这两年,他跟了几个摄制组并且辗转了多个城市和地区。最终还是没有机会排上角色。

这也难怪,欧阳寰练习的武功是搏击类的,要说实战打斗还可以派上用场,但是拍电影需要的是那种表演类的武术套路功夫。欧阳寰又不会表演,赵杰认识的那个人不过是剧组里的一个普通武术指导,要说平时在剧组里面照顾一下欧阳寰还可以,但是派演员那是导演的事情,所以欧阳寰一直是做替身演员。

在这里纯粹是浪费时间,要不要回家呢?这个夏天欧阳寰开始犹豫了,回家又怎么和父亲交代呢。自己考上了重点大学,却没有上,父亲一定是被自己气坏了。

“嘿,你把音乐关小点声音。”欧阳寰不耐烦的对演员宿舍里的一个头发染成了黄色的小伙子说道:“太吵了。”

那黄毛连忙冲着欧阳寰点了点头儿,伸手把录音机调小了些声音。里面放着beyond演唱的《光辉岁月》。

......

这个夏天,受挫的不仅仅是欧阳寰,还有李然。

热浪从纱窗外呼呼的向屋子里冒,电视里面,《辘轳·女人和井》刚刚播完,不知怎么的李然感觉韦唯唱的片尾曲《命运不是辘轳》有点声嘶力竭。

“还是像辘轳那样生活。”李然半倚着**头,道:“每天过同样的生活,周而复始。”

“再想想办法。”王达坐在**尾不甘心的嘟囔着:“办法总比困难多。”

有什么办法呢?赵旭坐在写字台前,手里把弄着李然的一只圆珠笔,一副悠闲的样子,脑袋里面却是东一头儿西一撞的胡思乱想着,还有什么开发市场的途径。最近他给各个单位打了不少的电话,但回音却都是石沉大海。在李然的建议下,三个人也跑了几个单位,可是能见到车队队长都不容易,不是今天有事儿,就是在开会,偶尔能被三个人撞到,赵旭没说几句,车队队长也都会表现出来一副没有需求的样子。

以前市场对擦车工的需求不是很大吗?怎么刚刚过了半年,就都对我们爱答不理的了呢?李然心里奇怪?直到今天,三个人从景山的一个单位出来,李然才恍然大悟。

景山后街的一个临街的门脸儿房外挂着一个大大的招牌:洗车。

“走,过去看看。”李然忽然皱了皱眉,停下了脚步,赵旭也忽然感觉到了什么不对头似的,一脸凝重。只有王达,一副没什么的样子,口中还是吵吵着:“再去几个单位,看看。别再这儿浪费时间啊!”

李然没有管王达,而是和赵旭直奔那个洗车房而去。王达无奈的跟着两个人的身后。

“你这里擦一辆车多少钱?”不等李然张口,赵旭先是发问了:“活多吗?”

一个中年男子走了出来,看了看眼前的三个半大小子。顺口答了一句:“一辆车5元。你们问这个干吗?”那中年人一眼就看出来了,眼前的这三个大小子,不是自己潜在的客户。

赵旭张了张嘴,又闭上了。显然他不想叫对方知道,自己也打算从事这个行业。

李然犹豫了一下,则是开门见山的和这个中年人攀谈了起来:“我们也想开个擦车的买卖,这行好干吗?”在李然认为,绕好多心眼儿,不如坦诚的和人直接表达自己的目的,再说这中年人是在景山后街,自己这边是上门擦车,不存在竞争。

果然,那中年人听了李然的话,不但毫无戒备,而且热情的介绍了起来:“刚开的时候,车还很多。现在干这个的越来越多,不好干了。这不是,上个礼拜我把价格都降了。可来洗车的人还是很少。哎!投资大,亏本啊!”

“投资?”李然诧异的望着中年老板,不禁问道:“擦擦车,耗费人力而已,工人工资很贵么?”在李然眼里,这投资的事情,可干不来。本来就一个客户都没拉过来,再花钱投出去,那不就等着赔本吗?再说三个穷学生,哪里有钱投资啊?

“干这行的多?”赵旭几乎是和李然同时倒吸了一口凉气,在他看来,投资倒是小意思,只要没有竞争,是市里面唯一的一家,只要是唯一,不但可以操控价格,而且也不可能发愁客源。

中年人听了两个人同时发出的问话,咧嘴苦笑了几声,对李然赵旭说道:“小伙子,这还开买卖呢?事先连个基本的市场调查都不做。市里现在擦车的地方多了去了。基本上每个区都有好几个擦车点。就拿这东城来说,就有五家干擦车的门店呢?而且亚运村那边有一家规模还很大呢。”

李然听了心中一惊,没想到仅仅是一个学期半年的时间,市场就变成了这个样子,不但从路边擦车转变成了开门店,而且还能出现这么多的擦车点儿。有了竞争,就我们这三个学生,哪里竞争的过人家。

中年男子看了看李然的苦瓜脸,已经猜出了他是提个水桶在路边上擦车的那种,于是笑着说道:“现在擦车的地方,可都有水泵和水枪。买一套设备就不便宜,而且必须要有营业地点有执照,不然的话会有人查抄的。现在光靠擦车,我就赔死了。捎带着卖一些汽车配件什么的,还能勉强撑着。房子租了一年,我准备把房租挣出来,明年就关张。”

李然一听头都大了。王达则是不以为然的对中年男子说道:“我们上门儿去给单位擦,就不用租门脸儿,买水泵水枪了。”

中年人低头儿看着小个子王达,笑而不答。李然和赵旭却是

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