第一百六十二章：医药代表(2/2)

下午的时候，公司的销售经理给远山做了一个简单的培训。培训的内容主要是对病下药的内容。当然了，这可不是说叫远山去给人开药，远山一没有哪个本事，二，没有处方权。而是叫远山在医院里如何察言观色。

比如说，这年轻的大夫，刚刚进医院。在医院里面立住脚最为重要。他们大多重视的医院里领导的看法。并不非常贪财。如果在医药报刊上给他们发表一下论文，使他们得到领导的器重，或许是他们所需要的。当然了，作为青年医师，根本没有进药的权利，只有做临床时候才会碰到。不过这也用讲究啊，比如给临床费的时候，就可以考虑是不是每个季节都带他们出去旅游一次。或者，到个山清水秀的地方去开个学术研讨会，疗养一下他们也是愿意的啊。年轻人，喜欢出去玩，喜欢热闹。

中年的大夫呢，就不同了。他们上有老下有小。儿子闺女上好的幼儿园，需要花钱，上小学请家教进辅导班，需要花钱。所以他们对金钱的**是比较浓厚的。有的时候，他们会多要临床费，明明是给病人开了20盒药，到了月底，却是和你要25盒30盒的临床费。这种情况就要掌握一个度了。如果要的钱不超出实际使用药品的一半，那就忍了。和他说说医药代表挣点钱也不容易，就算了。如果这个医院大多是这样的满口胡说，不给别人留活口儿的大夫，那就去找他们的科室主任。索性多给科室主任些钱，叫他按照用药量，把临床费按月分发了算了。当然了这样一来，容易影响进药的速度。到底患者也不傻，你不和他多说几句他能用你那么多的药么？科室主任分发的结果，就会是，这些医院中流砥柱的中年大夫懒得和患者推销药了。甚至看完病后，对症下药，连抗生素的事情提也不提了，或是直接开人家那个愿意多给临床费的医药公司的药品了。不过，做买卖讲究的是利润，真要是医生太黑，那也没有办法。只得冒着降低用药量的风险，采取这一方案。

而专家主任呢？他们大都40岁往上，子女很多都已经不用劳心费神，家里经济也已经稳定了。然而呢，许多却还没有到达功成名就。所以出书立说，就成为了他们的梦想。找个地方花些钱，给他们出一本书。拿下的可能性比较大。

远山瞪大了眼睛，这些都是他卖办公用品时候，听都没有听过的。那个时候，公司也开过周会，讲的都是一分耕耘一份收获，哪里有这里讲的这么细致。

远山不由得感到，自己选择进大行业，的思路是对的。第一天，在上班的时间叫自己熟悉产品，还给自己传授如何做业务，听张华张老板说，这里每个月还有800元的底薪呢。况且请客吃饭，只要提出请谁，都可以报销。这行业不同，差别可真大呢。怪不得，人家说，女要嫁对郎，男要入对行。想想，自己距离在这里安家并且把父母接到这里安度晚年一家人在一起的好日子又跨了一步，远山不由得暗自欣喜。