第二十一章 推销（三）(1/2)

赚来的钱并未过多地改善陈家的生活，而是全部用于扩建酒坊危情游戏：女人你玩不起。手工出酒率很慢，为了扩大生产，玲珑大胆地采用了地窖式发酵法。陈关飞全力支持女儿，甚至关闭了酒肆，一心一意帮忙酿酒。

三大酒楼中，就最后一家鸿宾楼玲珑没去过。不料，在与万福楼签约后的第三个月，鸿宾楼的掌柜便自行找上了门，以和万福楼同等的条件跟玲珑签了合同，同样要求每半年供一次货。

玲珑的推销工作仍在继续，这次的目标是镇上的各个小酒馆，几乎所有小酒馆都被她踏遍了，获得的合作者虽不是全部，但也不少。

每次赚来的钱玲珑都会攒着，等待给酒坊扩建。酒坊扩建，自然需要更多的工人，她把大可和大壮全家都拉了来，也请了村里一些比较老实的，签了保密协定，让他们成了玲珑酒坊的正式员工。其实她本想买人来做工，以避免酿酒工艺泄露出去，可实在没那么多本钱，只得作罢。

陈家在村头，本来就离其他人家较远，因此扩建相对容易，只要把附近的地圈起来，盖成一个大作坊就行了。

由于扩建后需要增产，陈家的二亩地自然就不够了，粮食先从村民家收购起。于是收着收着，到最后村里人几乎都不用把余粮往外卖，直接就进了玲珑酒坊。于是，陈家正式成了吉祥村的土财主，当然这是后话。

玲珑的推销仍在继续，这次是镇上的酒行。

福运酒行是和乐镇最大的酒行，这天来了两个穿着朴素的客人，一名长衫男子领着个女娃子，怀里抱着一只酒坛，来到一名身穿灰色长衣的男人面前，笑道：

“郭老板，久仰大名！”

郭老板一愣：“你们怎么知道我是老板？”他并不常来酒行。

“当然是打听过了。”玲珑抿嘴笑答。

“二位有何指教？”郭老板严肃地问。

“指教不敢当，我们只是想让郭老板尝尝我们的酒。”

陈关飞刚说完，还没来得及扯开酒封，郭老板便出手制止，道：“不用了，你们是玲珑酿酒坊的吧？你们的酒我知道，可我们福运酒行卖的都是自产酒，对你们实在爱莫能助。”他拒绝的很坚决。

对于他知道玲珑酿酒坊，玲珑预料之外，但也不稀奇。郭老板是万福楼的常客，喝过满堂红不奇怪。他所说的自产酒，那些生产作坊其实是与赵记合作建立的，双方交情还不错。

“我们今天来并非是要说服郭老板从我们酒坊进货，只是想请郭老板帮个忙。我手里有二十坛酒，希望能借郭老板的福运酒行摆一下，不需要郭老板您付出任何费用，只要标注价格三百七十文。到时候每卖出一坛酒，我们都会从卖出价中抽取二十文，作为给酒行的占用柜台费。郭老板无需支付任何成本就有钱赚，我想这桩生意对郭老板不亏吧？”

在万福楼和鸿宾楼，满堂红进货价是三百二十文，可到现在已经被酒楼卖出了每坛四百文的价格。如今玲珑给满堂红定价三百七十文，相信一定会有人买。

说真的，郭老板没想到玲珑会跟他谈这样一笔生意，无需成本，白赚钱。他只需把酒摆在那里，大不了不让伙计推销嘛。

“如何，郭老板，这笔生意对您来说可是白赚钱。”玲珑笑道。

“那要是你们一直卖不出去呢？”郭老板问。

“时限两个月，两个月后，无论卖出与否，我们每坛都会支付郭老板二十文。”

“成交！”

“既然郭老板同意，那我们去后头签下合同吧。”陈关飞笑着提议。

“好，陈先生里边请。”郭老板打个手势，请陈关飞跟他到后头去。

外面只剩下掌柜的和几名伙计，玲珑笑道：

“周掌柜，借一步说话。”

周掌柜一愣，不自觉地跟随玲珑来到角落里，诧异地问：

“姑娘怎么知道我？”

“我们和万福楼的霍老板关系还不错。周掌柜，我们酒坊的酒马上就要进到福运酒行来，共二十坛，如果两个月内全部卖出，每坛我们会单独支付周掌柜十文；如果两个月内，周掌柜能说服郭老板与我们酒坊长期合作，那么从长期合作的那一天起，一年内，每卖出一坛满堂红，我们酒坊会单独支付周掌柜十五文。这是契约，周掌柜收好。”她说着，将一张纸塞进周掌柜手里。

恰好陈关飞这时出来，玲珑也不理惊诧万分的周掌柜，急忙迎上去，看着自家的酒都摆好后，与郭老板道别，离去，临走时对周掌柜意味深长地笑了笑。

周掌柜的月银才一两银子，几百文对他来说是笔不少的赚头，更何况后期还有更大的利益。玲珑相信，他肯定会动心。

出了福运酒行，又是一年初冬，风凉的紧，玲珑不知不觉捏紧领口，嘟囔：

“又到冬天啦，真讨厌！”去年那个寒冬已经让她的身体冷怕了，稍微降温，都会敏感异常。

“今天是有点凉，回去让你娘把棉背心给你找出来。”陈关飞说，见边上有卖杏仁茶的小贩高声吆喝，笑问，“喝碗杏仁茶？”

“好！”玲珑笑得见牙不见眼，点头。

陈关飞走到摊贩前，要了碗杏仁茶。小贩欢喜地应了声，快手快脚地冲了一碗。玲珑热腾腾地捧在手里，甜腻腻的香气冲入鼻腔，比捧着优乐美还要幸福。慢慢地喝上一口，淡淡的杏仁味很香，让她意犹未尽地舔舔嘴唇，看向陈关飞，问：

“