【92】卓宁的女人(3/6)

客户们见他们夫妻一起过来，都涌向了门口，热情的打着招呼。

林立在远处向他们微微点了点头，示意暂时没问题，让他们专心的应对眼前的事情。

莫离和顾若对视一眼，定了定心神，挤出一脸得体的微笑，看向迎面而来的客户们！

“少夫人真漂亮，不过脸色不太好，这怀孕的女人呀，不宜劳累！这几天定是为三少的事情操了不少心了！”有人关心着。

“三少对少夫人真好，每次提到都赞不绝口呢！都不怕我们说他提‘妻管严’，我都说给我们家老李听，让他好好儿学着！事业还没三少做得大呢，大男人气十足的！”有人羡慕着。

“什么三少呀，该叫莫总了！”有人纠正着。

“唉、唉，你们别岔开了话题去，三少夫人说是要私下和我们聊聊氧的技巧呢！”有人很现实，将话题引到了生意上。

顾若向大家点了点头，暗自深深吸了一口气，压下心中的慌乱，微笑着对大家说道：“谢谢大家对莫氏的信任和对莫离的支持。”

在看见大家都安静下来后，缓缓走到大家中间，轻轻说道：“关于氧方面，我个人有点浅薄的经验，今天和大家一起分享一下，大家有这么多年的经营经验，只要我略略一提，大家一定会马上明白！当然，虽然在内衣行业近十年，但我是做人力资源出身的，没有直接从事过营销，要是有什么说得不对的地方，大家直接指出来，我们再讨论。”

自信中带着谦和的语气，让人信服又觉得听起来很舒服，没有说教的感觉。

顾若将手中的u盘交给徐莹，和大家寒暄了几句后，便对着已经打开的ppt，给大家讲解了氧的几个要素，和不同市场类型应该看重的几组数据——这些，是林立教她的。

她有对数据的敏感，而林立有市场的敏感，在不断的数据和市场信息交流中，她总结出了这套氧的技巧，再结合这次‘花样女人’的主题，将公司想要重点推介的商品，做了一些技巧的处理后，让人只觉一切以数据和市场说话，完全没有王婆卖瓜的推销之嫌！

而对于那几组关键数据，顾若也只提了方向，如：客单价高的集中在哪些款上、客户年龄特点、重复购买的客户特点、流量的时间曲线等；以这些客商对自己市场的了解，数据的结果说明了什么问题，他们在脑海里反映得比顾若这个看不到市场只看得到数据的非生意人来说，要快得多！

“少夫人，能不能把这个课件拷给我们，我们对着这几条，再整理一下市场数据！”

“是啊，少夫人，站在市场以外看市场，才真正是旁观者清呀。我们天天埋头在这些数据里面，却没发现数字会说话，能告诉我们谁在买我们的货品、想买什么样的货品！”

“莫总，这方面，以后能不能办个客户学堂，把你们直营的那些窍门也让我们学学，这不是大家双赢麻！”

“是啊是啊，把好的经验拿出来让大家一起共享麻！”

这个意见一提出来，大家立刻又沸腾了起来：这每年订货会时讲一次，哪里够用呢？莫氏直营的单店营业额是客户的3倍以上呢！

莫离一怔：客户学堂？他还真没想过。

他目前的做法是，由市场部收集客户问题，由客户管理部进行分析后，以问答的方式制成小册子发给客户参考。

客户学堂当是个可行的方式，不仅能面对面解决客户的问题，也能及时将公司的战略和方向以及经营理念传达给客户，让客户与公司保持方向一致，对于客户管理也是一个很有效的工具。

他点了点头，沉声说道：“谢谢大家的认可，新的莫氏刚刚起步，对于建立学堂确实还有些力不从心。不过，这个建议真是非常的好，我回去后便启动这个项目，先从每年四次课开始启动，以后再形成系列化课程，到时候还需要各位的大力支持！”

看着徐莹当着大家的面，记下了这个决定后，才又说道：“顾若的这份ppt，大家直接和自己区域的客服联系，他们会发到您的邮箱！在这里，就不浪费大家的时间再去拷文件了。下面，我们把现郴给我们的会场主设计师，让她给大家介绍一下新一季ba的构思和卖点。”

接着又请过了明蓝，让她将这些没有完成的小样的功能做了详细的讲解——明蓝飘飘逸冷然的艺术气质加上专业的讲解，让众人对这些半成品成衣的完美程度充满了信任与期待——语言的魅力，向来大于实物的魅力！

看着客户们的热情程度，可以预见的，这半成品的下单率，一定不会少！

而顾若强自坚持到现在，已经是极限了！

她勉强的对着明蓝投去感激的笑——她并没有因为自己前日的犀利而放弃对工作上完美的要求，一个视工作、视艺术大于一切的女子，无论如何，都是值得他佩服的。

明蓝回以她淡淡的微笑，依然是一身的傲气。

看着大家都转着明蓝，追问一些技术的细节，顾若便放心的往外面走去。

看着离开人群的她，眼圈不自觉的红了起来，莫离忙追上去扶住了她……

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所以，后来莫离没有陪客户吃完晚饭，他以顾若身体不适为由，提前离开了会场。

“余静芳这次来中国，是专程来找顾若的！你好好处理，别让她为难！男人，爷们儿一点儿，不就是一个快死的人吗，别太纠