第九百八十四章 开满世界(1/3)

刘永灼呵呵笑道：“阿智，你没看出来吗，鲍伟民根本没打算买咱们的设备。就算我把价格降到十万万一台，他也不可能买的。咱们的焊接机器人只是第一代产品，非常不完善，像飞马动力这样的大企业，根本就不可能选用。”

“那你还给他报价？”刘智更晕乎了，以他的想法，既然根本就没有合作的可能性，还浪费这些精神干什么？

刘永灼却笑得更欢了：“阿智，你想想看，咱们的设备卖到十二万一台。而龙渊集团的设备，据我们了解到的底价，大概是四十三万左右，你觉得在鲍伟民心里会有什么感觉？”

“如果是我的话，我就会对龙渊集团的销售人员说：你们的产品再好，也值不了这个价吧？”刘智挠了挠头，这么说着。

刘永灼赞赏着大笑道：“没错，我要的就是这个效果。如果不是怕把鲍伟民给吓趴下，我都打算给他报十万万的价格了。我认定了他不会买，报一个低价，纯粹就是给龙渊集团添堵的。我琢磨着，对方的销售总监何义庆这会已经在暴走了。”

因为一些业务上的摩擦，兴华社和龙渊集团关系并不和睦，对于能让对方吃瘪的事，刘永灼还是很乐意去做的。

刘智看着刘永灼的笑脸，好半天都没吐出一句话来。

刘永灼猜测得没错，何义庆的确已经在暴走了。他刚刚跟鲍伟民说好四十万五千一台的价格，鲍伟民到楼下转了一圈上来，就一口咬住最多给三十八万了。

何义庆细一打听，鲍伟民也没瞒他，直接告诉他说兴华社开出来的底价是十二万，他在这个价格基础上乘三再加二，已经够厚道了。

如果何义庆连这样厚道的价格都不能接受，那就是有意刁难客户。作为一名老客户，他有权表示愤怒。

“这个价格是不可能的啊！”何义庆哭丧着脸，“他们是认准了你不会采购他们的设备。所以才故意说了这么低的一个价格。”

鲍伟民耸耸肩，并不同意何义庆的这个说法：“何总监，你凭什么认为我们飞马动力不会购买他们的设备呢？”

“你！”何义庆三恨不得说：那你去采购呀。去呀！

可是，这种话他怎么能够说得出口。

哑了几秒钟之后，何义庆耐下性子说道：“鲍先生，你我是多年的朋友了。你们飞马动力公司的采购原则是什么样的，我还能不知道吗？你们是不可能采购一批不可靠的焊接机器人的，不管它们的价格低到什么程度，是不是这样？”

鲍伟民点点头：“何先生，你说得对。不过，你只说对了一半。我们这次要采购的焊接机器人，使用场合是不同的。对于那些焊接质量要求不高的场合，我们可以考虑使用一些相对便宜一点的机器人，你认为呢？”

何义庆倒吸了一口凉气，他不得不承认，这也是一个非常不错的方案。

如果飞马动力集团只从龙渊公司采购二十台机器人，而把另外三十台的订单交给兴华社。恐怕不会对飞马动力集团的汽车生产造成什么大的影响。

兴华社的同类设备虽然品质差一点。但基本的功能要求是完全能够达到的，至于无故障工作时间比较短的问题，大不了多买几台备着，也就够用了。

其实，随着技术变革的速度越来越快，传统意义上的折旧已经没有意义了。许多工厂的设备不等用坏就必须更新了，这在经济学上叫作技术折旧。

龙渊公司的焊接机器人能够无故障地使用十五年。但飞马动力集团真的会让它们工作十五年吗？

也许十年之内就要换一批功能更强的机器人了。在这种情况下，使用兴华社的廉价设备。似乎也是一个不错的选择。

“鲍先生，我想我们之间不应当这样交流，我们是老朋友了，我们应当开诚布公，互相体谅，对不对？”何义庆连忙大打感情牌，作为销售总监，这点本事简直是手到擒来。

“你想想看，如果你们使用了两种不同类型的机器人，那么包括操作工的培训，以及设备维护，都会有双倍的工作量，这对于你们飞马动力集团的生产计划来说，是不利的。”

“兴华社方面承诺，如果使用了他们的机器人，他们可以免费提供培训，以及五年的免费维护。”鲍伟民淡淡地说道。

“鲍先生，我以一个业内人士的经验告诉你，兴华社是不可能以十二万的价格向你提供焊接机器人的，如果他们能够把价格降到这个程度，那么……”

何义庆突然打住了，他本来的意思是说有多少自己就买进多少，这是生意场上经常用到的一种说法。

但他话到嘴边，却没敢说出来，他觉得，以刘永灼的疯狂，还真的有可能赔本大甩卖。要知道，如果飞马动力集团真的选择了兴华社提供的焊接机器人，对于兴华社来说，又是一个极好的广告，刘永灼是不会吝惜亏几百万元去做这个广告的。

“松下先生，你不用解释了，从我个人来说，我当然是更信任龙渊公司的产品的。不过，在兴华社方面仅仅报出十二万这样的低价的情况下，你们如果在价格上没有一点表示，我也很难向公司的高层交代吧？”

“也许公司高层会对兴华社的设备产生一些兴趣，从而建议我们采购几台对方加盟企业的设备产品来试一试。你对这样的结果，有什么看法？”

“不，不会的，鲍先生，你不要设想这种可能性。”何义庆喘着粗气说道，