第四十三章 何为商道(1/2)

“行商者，先要以己为本，修身为先，方有资格做好其他事情。要知道，欲从商，先为人。做商业最重要的不是你怎么做，而是那些看得见的力量是否在推动着你。”沐染向众人笑着，又继续说道：“首先，我们便要知道，那些力量是什么！……不是财力的支持，官方的庇护，高价位的推售，或是加大力的的宣传。当然，这些也并不是一点作用也没有。但我们要知道，我们的商品所出售的最大群体是什么！”

众人听到沐染的话，都小声讨论起来。

“最大群体是什么？是朝廷和官府么？”

“不对吧，应该是富商吧！”

“我怎么觉得应该是各种门派？那些门派的人很多的！”

沐染笑笑，继续说道：“大家说的都不错，却也不全对。我们所出售的最大群体正是百姓！百姓是组成我们消费群体的最大力量！说到这里，我就要给大家说一个道理。道得众则得国，失众则失国。行商者不应以小利为基，认为经商者就应该贪那些小利。经商者，也可以是君子！而君子先慎乎德，有德此有人，有人此有才，有才此有用。所谓君子爱财，取之有道，道正而财富长久……仁者以财发身，不仁者以身发财。我们对消费的群体诚信为先，让他们感觉到我们可以信赖，觉得我们所售之物对于他们来说感觉甚好。他们便会时常光顾。以自己良好的形象给百姓看，以诚信服人，消费者自然会源源不断的来。”

她本不会说这些给人听，但她私心里觉得一荣俱荣，一损俱损的道理还是对的。她的力量紧紧靠一人是远远不够的。她更需要的是整个商业系统的相对稳定。当然，这些道理，古人很少有人能理解。

“下面我要给大家说几个口诀，这几个口诀虽通俗，但却十分实用，从古至今，皆可谓用。”

沐染话落，在座的众人都紧紧盯着她，耳朵竖起，恨不得把耳朵贴在沐染身上。

“大家不必紧张，一会儿，我自会写一份，若是大家觉其中有些道理可以抄写下来。”沐染看着众人笑道。

众人一听，都放松了下来，但眼睛还是一瞬不瞬的看着沐染。

“首先是经商十二则：能识人，知人善恶，账目不负。能接纳，礼文相待，交关者众。能安业，厌故喜新，商贾大病。能整顿，货物整齐，夺人心目。能敏捷，犹豫不决，终归无成。能讨账，勤谨不怠，取讨自多。能用人，因才器使，任事有赖。能辩论，坐才有道，阐发愚蒙。能办货，置货不苟，蚀本便经。能知机，售贮随时，可称明哲。能昌率，躬行以律，亲感自生。能远数，多寡宽紧，酌中而行。

这些文字虽然听起来简单，但要切实到实处，却是不简单。这是值得我们坐商的所借鉴的！”沐染说道。

众人看着沐染，有的似懂非懂，有的恍然大悟，但都不约而同的崇拜的看着沐染。这就是他们所奉为神一般的人啊！说出来的这些东西着实简单易懂又富含这大智慧！不愧是传说中的千鎏公子。

沐染笑笑，又接着说道：“还有我们经商理财需要切记的十二戒：勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辩，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。这些问题是我们时常会犯，却是经商大忌的！”

沐染将前世所看的适合古代的经商之道都搬来一些。那些训诫虽是古人陶朱公所写，但是无论何时都可为用的。但要遵循应用灵活便发挥着极大的作用。

“啪啪啪……”随着沐染话落，众人先是沉思了片刻，后都不禁鼓起掌来。

“真是听君一席话，胜读十年书！”一个青年才俊忍不住说道。

“是啊，是啊。千鎏公子如此大才，真叫我等佩服！”众人随之附和。

沐染看着众人，浅浅一笑。

“不知与南瑾世子比起来会如何？”一人道。

“那......应该是南瑾世子厉害些吧！”

“南瑾世子虽是大乾第一奇才，但也未必会明白方才千鎏公子讲的这些吧？！”

南瑾自上次在府中见一面后就再未见到，真不知这人忙什么去了！沐染心中暗想。这人就是爱搞神秘，整天神经兮兮的。

“我两个人都喜欢！”一个少年道。

沐染回过神来，不动声色的摇了摇头。真是的，怎么会想起他来了！随之，沐染看向下面坐着的众人，有些沉思。

这些人都将用着一副尊崇的样子听着沐染所说，将沐染所说的话奉为至理名言。可，真正能听进去的又有多少？真正懂得体会运用的又有多少？！

人，往往在过于注重表面而失去体会内在的深意。

沐染心中明白，面上也只是浅浅一笑。反正她讲这番话也是给那些懂得听的人讲的。而且，她也要通过这一番话来招揽人才。她可没有义务让所有人都明白。

“多谢千鎏公子，请回位吧！”沐染说完，顾筱走了上来，对沐染轻轻一礼。

沐染看着顾筱，笑道：“公子不必客气，此乃本公子之幸。若有机会，本公子真想和公子好好谈谈。”

顾筱看着沐染的笑脸，心中竟有点发毛，僵硬的勾起嘴角，点点头，道：“好。若有机会的话，在下定当上门拜访。”

沐染满意地看着他一笑，又缓步回到座位上。

“千鎏公子经商果真有一套！”花如影见沐染回来，对她轻声说道。

“的确说的很有深意！”云珈看着