NO.56.突然冒出来的搅局者(1/2)

埃利奥特准备的资料很周详，一边看着他带来的这些资料，一边听他讲解，陈汉也渐渐的搞明白了其中的一些门道。

总体上来说，和画廊合作一共有三种方式。

第一种叫做代理合作。形式就是画廊和艺术家组成搭档，由画廊对艺术家进行各方面的投资，比如带着艺术家去参加各种艺术展，为艺术家举办专场展览，为艺术家的创作提供各种原材料等等，甚至，还会给艺术家提供生活费。反过来，艺术家创作出的作品，则会全部放到该画廊里，由其进行运作。

在这种合作之中，两者相辅相成，各自需要承担的义务和权力都差不多是对半开。

第二种是寄售合作。也就是陈汉之前想到的那种合作方式。

在这一种合作形式中，画廊也会帮艺术家办展览，寄售作品。艺术品售出后，画廊再按约定的分成数额将销售所得收入支付给艺术家。

因为此种方式不须画廊垫压资金，风险较低。所以，在艺术品售出之后，艺术家所得到的分成也就往往要比前一种合作方式得到的更多。

另外，还有一些画廊会接受藏家委托转卖作品。

前两种合作方式，可以算是一级市场，而这第三种画廊则是属于二级市场。从性质上来说，就有很大的不同之处。当然，也有很多一级市场画廊会在二级市场交易，在这里买回旗下艺术家的作品，然后再卖给对这艺术家感兴趣的藏家。

对于还没有成名的新人艺术家来说，最为理想的合作方式就是第一种。

毕竟大多是新人艺术家最为头疼的就是吃饭问题，因为自己还不够出名，作品还没有得到认可，他们就无法通过出售自己的作品来换取生活费，而要继续艺术创作的话，又需要花费大量的时间，让他们无法抽出时间去打工赚钱，结果，大多数新人艺术家，都会因为日常生活中的开销而愁眉不展，甚至，还有可能会因为生活的压力而放弃艺术事业。

只要签署代理合作协议，艺术家本人就可以完全抛开那些和创作无关的事情，全身心的投入到艺术创作中去。正是因为这样的好处，这种合作方式才最受新人艺术家们的喜爱。

当然，不是每一个新人艺术家都能得到画廊的青睐。站在画廊的立场，必须要考虑回报，所以，在选择艺术家进行合作的时候，就会设置一定的门槛。事实上，只有那些有前途的新人艺术家，才会真正得到画廊的青睐，让他们做出投资的决定，双方才有可能达成代理合作。

埃利奥特对陈汉提出的合作方式，正是代理合作。

就凭陈汉这几天的销售业绩，就已经足够让埃利奥特确认他的潜力了。

想要把一个新人艺术家绑定到自己的战车上，最好的方式莫过于类似于专属合同一般的代理合作。另外，也是从与詹妮弗的交谈中得知陈汉是一个正在进行全美旅行的流浪艺术家，埃利奥特就想当然的认为陈汉会比较缺钱。

综合这两个因素，埃利奥特就选择了可以帮助陈汉更好的生活，同时又可以把他绑在自己旗下的代理合作方式。

“……，不，我觉得还是第二种方式更好一点。”在埃利奥特表态之后，陈汉先是沉吟了好一会儿，就在埃利奥特和詹妮弗都以为他会答应下来的时候，陈汉却是摇了摇头，拒绝了埃利奥特的提议。

“why？”埃利奥特还真没想到陈汉会如此选择。

“首先，我不缺钱，不需要你为我提供生活上的支持。”稍微整理了一下思路，过了大概十几秒钟，陈汉才再次开口：“另外，就像你刚才说的那样，如果想要尽快的提升名气的话，那就要频繁的参加一些艺术展，又或者是举办专题展览。就我个人来说，抱歉，我真没有耐性去一次次的参加那些活动。”

“站在你的立场上，给我安排一些行程是必不可少的，但站在我的立场，我却不想去参加那些活动。这么一来，我们两个之间就会产生一些矛盾。”

“如果签订的是代理合作协议的话，那很多时候，我就必须要按照你的指挥去做。很抱歉，我真的不太喜欢被人指挥。所以，为了避免以后可能出现的那些矛盾，我觉得，还是选择更加轻松一点的寄售合作方式更合适一点。”

当面就说出了‘我不会听你指挥’的话，不得不说，陈汉的这一通话也实在是太过‘直爽’了一些。

换了其他人，说不定已经拂袖而去了。

好在埃利奥特是个艺术品经纪人，平时就经常会接触到一些性格古怪的艺术家。曾经遇到过比陈汉还难说话的合作者，比较之下，陈汉的这点‘直爽’也就没什么了不起的了。

“我明白了。不过，我觉得咱们还是可以签署代理合作协议……。”虽说陈汉已经表态了，但埃利奥特却没有就这么放弃。毕竟代理合作协议的分成要比寄售合作更多，为了自己的收入考虑，他就还是想要再努力一把。

“……，那么，如果我不想，或者没时间去参加活动的话……。”实在拗不过埃利奥特的纠缠，陈汉只好拿出了杀手锏。

“一切都以你的想法为主，如果你不放心的话，可以写进合同里。”在几次交锋之中，埃利奥特也越发确认了陈汉的态度。明知道对方无法劝服，无奈之下，埃利奥特也只好做出了让步。

当然，让步之后，也要为自己争取一点利益，于是，埃利奥特就提出了自己的唯一一