第386章 大跌眼镜(1/2)

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……

苏波公司为了配合爱果贝壳的销售可谓是撒费苦心，在每个门店门口都摆放了大幅度宣传资料，甚至在很多人排队等候的时候就安排人员派发宣传小册子，那些图片拍摄更是美轮美奂，一夕之间就突然上市，准备还如此周详，其中隐情，明眼人一看就知。

排队的人群自然也在窃窃私语讨论着。

门店经理们得到凌总的亲自授意，提前赶到。

开门。

“爱果的柜台在正中间，欢迎大家试用选购。”

最中间的位置摆放了十几台爱果贝壳供大家试用，而绝大多数的售货员也都分布在四周方便购买，大多数的门店只有一个柜台留给音霸。

“大家这边请。”门店经理们亲自出来招呼，然后脸上的亲切笑容直接僵住，一大群人冲了进去，令得苏波所有人大跌眼镜的是，并没按照他们设想的情形上演。

同样的东西，爱果那边无人问津，音霸这边排长队，即便是只有一个柜台排队再长也无所谓。

爱果负责销售的吴副总亲自坐镇旗舰店，看到这种情况都崩溃了，这都是几乎一样的东西呀，忍不住拿着机器走上去亲自推销。

“这位同学，你是来买音乐播放器吗？你看看爱果公司的贝壳新品外形时尚漂亮，性能也好，跟音霸没啥差别呀，你也可以考虑买这一款。”

那男同学不屑地看了看爱果贝壳，脸上的表情很是鄙夷，直接拒绝道：“我女朋友让我来买音霸，刚才还打电话过来，说是买错了就跟我分手。”

自讨了个没趣。

吴副总的轴劲上来了，第二个选择的对象是穿着朴素的中年大叔，“这位大哥，你是来买音乐播放器吗？”

“是呀，今年闺女考上了名牌大学，暑假里没买到，这不又能买了嘛，今天一大早就赶过来排队，早就说好了送给孩子当礼物，不能骗孩子不是。”

“我们那边专柜也有得卖，你看看，多漂亮，女孩子最喜欢这种款式，价格还比这边便宜一百块钱呢。”

中年大叔拿过来看了又看，手感确实不错，看着也顺眼，疑惑道：“这都一样，大家伙怎么都排在这边买呢？为了过来买，特意跟单位请假排了两小时，你可别骗我。”

“大哥，我肯定不能骗你，这跟你要买的机器外形、功能都差不多，就是牌子不一样，你看看，这是爱果新品，响当当的国产大牌子。”

大叔很疑惑，爱果的牌子他确实听过，这么一想确实有道理，心动起来，“真一样？我买这个没事？”

“绝对是一样使用。”吴副总眼看成功在望，脸上都是和煦的笑容。

大叔还是很纠结，看了看那边诺大的柜台一个人都没有，这边他前面只有二十几个人，后面还有一长串呢，虽然不懂电子产品，可是朴素的道理懂，站在人多的队伍总是没错。

他碰了碰前面在听音乐的学生，不好意思道：“小同学，我问一下，我买这个一样吗？”

那同学眼都不看过来，没好气道：“你想买啥就买啥呗，有啥一样不一样的。”

“那个大耳朵的那个，是这个不？”

他就听女儿一再强调就是上面有个大耳朵，外形银白色，很漂亮很漂亮的那个，哪知道突然杀出来一个冒牌货。

那同学翻眼道：“你说的大耳朵是音霸，看到没？就这个标记，我这是一代产品，现在我们排队买的是二代。”说着轻蔑地笑道：“你手里拿那个是仿制品，当然外形确实差不多，买什么随便你喽。”

吴副总不悦地强调：“这是爱果公司自主研发，不是仿制，爱果可是大牌子。”

“切！”那同学毫不客气地发出嘲讽。

大叔赶紧把贝壳还了回去，连连摆手，“我还是排着队好了，买错了，白瞎钱还得挨骂。”

吴副总又一次失败了。

一个接一个推销，脾气不好的人直接言语攻击。

苏波和爱果判断错了两件事，第一件就是刘晨所说，音霸的核心竞争力就是音霸，那只大耳朵图标，并不仅仅是播放音乐的机器；第二点就是现阶段mp3的用户群素质非常高，三观很正，主力群体的学生们最是愤世嫉俗，自然很鄙视爱果，怎么还会购买呢？

更何况音霸的粉丝大多是三个月前成长起来，当时跟所尼硬干疯狂踩烂，自带战斗属性，一群凝聚力非常强悍的群体，就在半年之后，哈佛商学院的老师深入地研究了音霸品牌的建立过程，着重分析了这一点，购买者属性因商品而改变，并且提出了一种很有趣的论点，引起了不小的反响。

这一点连刘晨和宫慧也没预料到。

终于，吴副总成功地忽悠到了一个人想购买，结果其他人自发地嘘声一片，简直让他不堪重负，当即又决定不买了，讪讪地想要重新回来排队，结果没人相让，这个倒霉的家伙只好悲催地离开。

这还真是怪了！从来没遇到过一个品牌的用户如此忠诚！

门店经理们都慌神了，销售员们轮番上阵分流，就是没作用。

一个小时过去了，竟然一台都没开张。

只要有人想过去看一看，排队的音霸粉丝还很“过分”地嘘声一片，造成了一股很大的压力，这几乎成了自发的有趣游戏