31.第31章 一个故事(2/2)

百台电脑，一百八十万，算上杂七杂八的网，电，水，房租等超过三百五十万的投资，看到这里，杨峰忍不住楞了一下，七百多平方一共才二百台电脑，却要三百多万的投资。

这段时间杨峰对网吧也有了一定的了解，半响才惊讶的问道，“不是吧，别人家网吧这么大面积最少三百多台电脑，你这全部上满也就二百台。少了近一半电脑，总投资却一点都不低，这利润太低了吧？”

收起那些回忆，杨帆笑笑，说道，“你继续往下看！”

杨峰只能怀着一肚子的疑问往下看去，看到收费档次上写着，普通区六元，无烟卡座区、女生区八元，贵宾区十元，包房十五元。

想了想，杨峰问道，“现在普通网吧基本四元一小时，我看了你的座位设计，主要是普通区，无烟卡座区，女生区。平均六到八元一小时，贵宾和包房也就占了三分之一，如果坐满倒是差不多的收入。只是这么贵有人来吗？”

杨帆撇了撇嘴，“坐满？那收入那可比他们高多了，周边收入不是一个档次的。”

刘妍一直探头看着计划书，说道，“你说的周边收入就是你计划书里的水吧？还卖咖啡，龙井什么的，这在网吧行得通吗？”

杨帆又看了看她，既然打定注意，也没做什么表示，说道，“不止是水吧，比如盒饭，香烟……”

除去这些，其实还有点卡也占相当多的份额。这也是未来趋势，过不了几年，随着网吧竞争越来越激烈，而消费水准也在提高，普通网吧就远不如网咖滋润了，再过十几年普通网吧都快生存不下去了。

杨峰并没有纠结周边收入的问题，而是问道，“关键是这么贵，有人来吗？”

杨帆并直接没有回答，而是反问道，“回答你们之前我先问你们几个问题，你们大学谈恋爱除了去公园，操场，小山之类的地方，如果消费一般去哪？”

刘妍留着一头清爽的齐耳短发，闻言也不扭捏，爽快的答道，“看电影，喝茶，喝咖啡！”

杨帆再次看了刘妍一眼，依然没什么表示，问道，“那你们分的出什么手磨，速溶的味道吗？你们又分的出雨前，明前龙井，或者碧螺春吗？”

杨峰跟刘妍齐齐摇了摇头！

这个答案自然不出杨帆所料，一般大学生要能分得出这些才叫见鬼了，“这不就得了，我们暂时的竞争对手不是网吧，是咖啡厅，茶馆！”

“啥……”杨峰瞪大了眼，随即就哭笑不得的说道，“这是哪扯哪？”

杨帆耸耸肩，“我们也提供咖啡，茶之类的，还能上网！环境也不差，我们就抢那些咖啡厅，茶馆的恋爱消费，休闲消费！”

杨峰还是想不通，追问道，“根本不一样的东西，怎么抢？”

杨帆并没没有回答，而是反问道，“你们为什么去茶馆，咖啡厅？为什么不在家买两包速溶咖啡，或者三十块钱买斤茶叶，够你们喝一个月的。”

想了想，刘妍说道，“环境好，浪漫，有格调……”

杨帆双手一摊，“那不就得了，谁去咖啡厅，茶馆去为了单纯去喝茶和喝咖啡。我们环境也不差。至于浪漫，有格调也好弄，装修风格，灯光，音乐配合一下就差不多了。然后到附近学生喜欢上网的论坛，聊天室里请一批人，天天发布什么咱们这种就是美国，欧洲年轻人谈恋爱的最流行场所之类的消息！”

大概这个时候谁也不知道什么叫水军……自然也不会有抵抗力。而在九八年，外国月亮比中国圆还是很常见的事，年轻人中看两本杂志装小资的人也大有人在。只要在大学生中成功定位成倍儿有面子，形成一种时尚，品味的感觉，就不怕没人来。

虽然他们的消费水平不够，但是谈恋爱的时候消费水平就会提高一个档次。要是再形成潮流，那打肿脸充胖子的心理又会让他们提高一个档次。

这就像后世割腰子卖肾，搬板砖卖身的一样……

想着，杨帆补充道，“要注重私密性，方便人家谈情说爱，当然，这也要有个度，别让他们把开房钱也省了下来，还把网吧弄的乌烟瘴气！”

见杨帆说的直接，杨峰噗哧一笑，刘妍脸色一红。