第八十章 总能找到可突破的缝隙吧(2/2)

“齐主任，你大驾光临，我们太荣幸了，请上座。”

齐娟在众人的敬慕之下款款而坐，“简繁，挨着我坐。”

大家对齐娟身边的简繁也不敢怠慢，“请坐，请坐。”

“齐主任。我给你把酒满上。”一个男人拿着酒瓶来到齐娟身边，俯身准备倒酒。

简繁抿着嘴，突然，“齐主任晚上还有会。今天不能喝酒。”

齐娟仍然保持着最平易近人的微笑，没有说话。

“少来一点吧。”准备倒酒的男人还是不死心。

“今天晚上的会很重要的。”简繁站起来，坚定地看着那个男人。

“好好，齐主任工作繁忙，身体要紧。来。倒饮料。这位简繁小姐，来点酒吧。”

“哦，我晚上也要开会，喝饮料。”简繁回答的简单直接。

齐娟端着饮料与在座的人推杯换盏。

简繁很讨厌这里的气氛，每个人的脸上都带着微笑，却看不懂他们都在想些什么。目光游离，躲闪，似在窥探又似在表白。

客套之话讲完，大家才忸怩的切入正题。

“齐主任，下一批的供货什么时候开始。”

“大额采购。我们一定是要招标的。等我们的招标书吧。”齐娟将杯中的饮料晃了晃，透过饮料中的光影，仿佛看到自己多年经营的采购帝国正散发着流光溢彩。这令齐娟感到满足，感情算得了什么？男人更不可靠。只有握在手中的权利，权利所带来的利益才可以令我心安。

“我们企业已经通过iso9000认证，产品质量很有保障。我们一直请冯老给我们做顾问，冯老在业界可是响当当。”男人还在滔滔不绝。

“当然。”齐娟听到冯老的名字，虔诚的笑了笑。如果不是冯老说话，我怎么会陪你们吃饭，“不过呢。你们的产品质量没问题，不代表我满意你们的服务。”

齐娟暗自思量，你们拿冯老压我，分给你们一杯羹已经不错了。还盯着下一笔采购合同，我怎么会一而再、再而三的遂了你们的愿。不是我非要拿好处，你们也太不把我放在眼里了。

“齐主任，我们的服务哪里有偏差，请明示。”男人听出齐娟话里有话。

“据我了解，你们生产的货供给几家企业。也包括我们的竞争对手。我很不满意你们的供货频次和周期。打款时，我还是给你们开了绿灯，不过我真的很为难，企业上上下下我不能做得太明吧。”齐娟口不留情。

“齐主任，是我们做的不好。我们考虑的不周全。”男人没想到齐娟在这里暗藏杀机，之前确实低估了齐娟，看来单纯的将上层关系做好还是不够的。

齐娟听出了‘不周全’的含义，微微一笑，“做事不周全，我们确实很难再合作下去。”

“齐主任，请放心，该做的我们都会做到的。”

“哈哈，好。”见对方已经领悟，齐娟终于发自内心的笑了。

简繁静静地听着大家的谈话，齐娟和这家供货企业已经达成了暧昧的合作关系。

简繁忽然有所悟，齐娟眼里不揉沙子，她已经习惯于牢牢地抓住属于她的利益，或者她认为应该属于她的利益。要想让齐娟接受新的信息系统，只有让她从新系统中受益，她才会考虑。要怎么做呢？

信息系统是服务于企业的，不能单单服务于某一个人。要怎么解决这两者的矛盾呢？如果信息系统不是服务于齐娟，而是服务于她的岗位是不是就可以呢？对，没错。服务于岗位就是服务于企业，齐娟在这个岗位上可以受益，她离开了，就再无利可图。

那么齐娟这个岗位最关心的是什么呢？钳制所有的供货商。如果齐娟发现通过新系统可以更好的将供货商玩弄于鼓掌之间，她一定会对新系统感兴趣的。

从刚才的谈话可以看出，齐娟非常关心采购合同签署后，供货商的服务如何。嗯，应该从这个角度分析下去。简繁发现自己的行业知识太薄弱了，找到了思考的方向却无从下手。简繁想到了李小兰，看来只能求助于李姐了。