第二百八十章 互诚的危机和应对(2/3)

“对对对，所以我得先谢谢你”，张兴科嬉皮笑脸的继续说，“不过，你学校这些个本地名师，我不挖，他们也得挖，这是确定无疑的。与其这样，不如便宜我，让我壮大一下实力，顺手递上投名状，博取他们的信任。等时机成熟，咱们俩兄弟再里应外合，联手杀他们一个措手不及，片甲不留……”

彼此知根知底，张兴科假惺惺得明目张胆，臭不要脸。

但是至少，他说的情况都是真实的，许庭生要的就是这些，听完有用部分，不打算继续听他废话，直接挂电话，关机。

然后，微笑看着面前一群人，说：“现在盛海的情况是这样，怎么办？”

“加钱把人挖回来？”

“调岩州的名师上去？”

“在平台招生上打压他们？”

片刻犹豫之后，中层们把意见一个个提出来，许庭生一概微笑点头，拿笔记录。然后继续把期待的目光投向现场每个人。

“认输，推迟招生。”

一个突兀的意见出现。

一片不解的目光聚焦。

说话的人叫吴桐，女，37岁，干练的职场女性，为了孩子从外地回来岩州，几经犹豫才进了互诚。她是互诚前段时间“贬黜”了老歪两口子之后提拔的两位主管之一。

迎着一片质疑的目光，吴桐镇定的继续道：

“认输，推迟招生。这是我的意见。我们等他们蜜月期过去，包括培训学校之间的蜜月期，还有名师和培训学校之间的蜜月期，他们这批人拿了高薪，引发的连锁反应肯定很大，各种矛盾慢慢都会凸显出来。

所以，我们等。没有了共同的敌人，他们的蜜月期不会太长。之后不用我们挖，都会有人主动靠过来。”

“桐姐，你继续说。”许庭生说道。

“我……，没有了，我们只有等，或者另辟蹊径。至于另辟蹊径应该怎么做，我刚被提拔上来不久，不了解许总有哪些条件和准备，所以没办法给出具体建议。”

就在许多人都暗自嘀咕着，吴桐说了一通等于没说的时候。

许庭生把一个文件夹顺着桌面推过去，说道：“认识清楚，判断准确，最重要的一点，能坦然承认我们没办法，这个很难得。所以，盛海培训学校的事情，就麻烦桐姐了。正式招生的时候我会过去。”

接到文件夹的当时，吴桐感觉自己给自己挖了一个坑，“我不是说了没办法吗？”

但是，等她打开文件夹翻了几页，整个表情瞬间轻松下来，微笑回应：“许总放心。”

许庭生借这件事告诉了在场所有互诚中高层一件事：比起勉强的不切实际的努力表现，我更喜欢实话，我也听得进实话。

这是在养互诚的风气。

而那个文件夹，让人好奇，“老板和吴桐看起来很有把握的样子。”

“接下来，第二个议题”，许庭生接下去说道，“其实说是通知更恰当一些，互诚教育平台马上会回归免费服务，双向免费。当然，教辅材料我们还是继续卖的。”

“什么，中介费那么多钱，不赚啦？”

股东方橙心疼不已的说了一句。

许庭生瞥她一眼，转向其他人说：

“大伙不用理她，她一点情况都不了解。现在的情况，两家同类型平台已经开始试运营，安逸了那么久，竞争对手终于来了。免费，资金雄厚，它们抱定的想法就是先拖死我们，再考虑盈利。所以，我们第一步必然是回归免费，这一点什么策略都不管用，因为对于用户来说，只有钱最实际。”

“那我们会不会被拖死？”方橙不顾自己刚刚被歧视，忧心忡忡又问了一句。

“会，如果没有新的利润点，我们肯定会被拖死。他们现在等于是屯了满仓的粮食专心来跟我们耗，我们不一样，我们底子薄，只能边耗边开荒耕种，这样才能活下去，反过来拖死他们。”

说完，许庭生打开了一个ppt，指着身后的投影墙，说：“这个，我的开荒方案。依附在平台之上，针对相似目标群体，我给它取了个名字，叫‘饿了吧’。”

“外卖？”方余庆看了一眼，直接说道。

“对，就是外卖。我们互诚和大学生群体的联系是最紧密的，而大学生和外卖之间的关系，不用我说了吧？”许庭生回答。

“这个我知道，我们宿舍大二开始基本就没怎么去过食堂”，方余庆说，“问题叫外卖，打个电话就来的事，人家干嘛用我们这个？”

“更多选择，图文并茂，积分优惠和点评机制。现在我们覆盖的城市大多经济发达，寝室和家庭一般都不缺电脑吧？而且借助平台本身的用户量，我们在宣传推广上可以节约很多资源。这件事目前来说，做大难，但是绝对有得做。”

智能手机时代还没有到来，许庭生不敢把期望放太高，他说完，见暂时没人质疑，直接继续道：

“这件事由陆总负责，傅辛元、王拓两位主管具体安排实施，互诚除桐姐之外，所有部门所有人配合。其实这件事大家完全可以当做是一项福利，走出去，吃、喝、玩，组队自由，顺便谈恋爱都行……费用报销……我唯一的要求，是你们要给我带回来排他性的合作协议。

注意，要让商家签署排他性协议，这是我们唯一的机会，以后一旦有了竞争，我们就不可能再有这样的机会。所以，优惠可以多给，但是