第181章 天上掉馅饼(1/2)

见陈鸿铭终于说出了来意，李源也不由得笑了。

在很多情况下，谈判双方谁先说出自己的真实意愿，就说明这一方已经处在弱势了。之前陈鸿铭显然还想着要拿一下架子，等李源先开口提合作的事。毕竟好客来餐饮集团也是京城餐饮界的大鳄，没理由在李源这个初出茅庐的年轻人面前示弱。

不过在品尝过仙桃牌食材之后，陈鸿铭的想法就变了。在惊讶于这些食材美味的同时，他也知道如果今天不抓住机会跟李源合作，后悔的那个人肯定会是自己。以仙桃牌食材的品质，李源甚至可以随便选择一个合作伙伴，照样能在京城大受欢迎。

陈鸿铭也是个生意场上的老手，自然知道绝对不能错过这个机会。所以他立刻改变策略，主动把来意告诉了李源。

虽然算是略微占据了上风，但李源并没有流露出丝毫得意之色，而是很诚恳地道：“早就听说好客来是京城最大的餐饮集团之一，能得到和贵公司合作的机会，我也感到非常荣幸。”

李源的话让陈鸿铭感到很舒服，于是笑着对他道：“李老弟，咱们就不要相互吹捧了，直接谈谈该怎么合作吧。我这人比较实在，不太喜欢谈那些虚头巴脑的事。”

这也正和李源的心意，他立刻对陈鸿铭点头道：“好，那就先谈谈你的要求吧！”

“我也没有什么特别的要求。”陈鸿铭确实爽快，毫不迟疑地对李源道：“价格什么的咱们就不谈了，你给别人多少给我也一样就成，关键是这个供货量的问题。听说你都是限量供应的，而且量都不是很大，而好客来旗下有那么多饭店。供货量太少的话真不行啊！”

其实陈鸿铭刚刚开口李源就猜到，他最有可能在供货量的问题上和自己讨价还价。眼下见陈鸿铭果然如此，李源也轻轻地摇头道：“不瞒你说啊。老陈。眼下我的生产能力已经达到极限，最近也没有扩大规模的计划。如果你真的要仙桃食材。我可以想办法挤点出来，不过这数量……恐怕真的不会很多。”

说到这里李源充满歉意地对陈鸿铭一笑，然后接着道：“我和很多客户都有供货合同，不少人在我事业刚刚起步的时候帮过我。所以……我真不能做出克扣他们的配额，发展其他客户的事，这点还请你理解啊。”

陈鸿铭本来确实打算要求李源减少对其他人的供货量，为他提供尽可能多的食材。但眼下李源已经提前把这条路给堵死了，他自然也不好再提。只得点头道：“那是当然，咱们做生意讲的就是诚信，否则今后还怎么混下去？”

不过话虽然这么说，但陈鸿铭心中难免有些不快。陈鸿铭毕竟是京城餐饮业的巨头之一，平时都是供货商求着他的。没想到这次来到小小的五溪，不但要反过来上门开口求人不算，想多拿点货都被拒绝，难免让陈鸿铭觉得有些没面子。

然而就在这个时候，李源又笑眯眯地开口了：“不过您是京城的大客户，还是老黄介绍来的。咱们又这么投缘，所以我无论如何都要尽力满足你的要求。就是……需要的时间可能会多一些，而且也要你多费心了。”

听出李源话里的转机。陈鸿铭立刻笑道：“李老弟，有什么打算说出来咱们一起合计呗，有困难尽管提，千万不要跟我客气！”

李源正色道：“老陈，在目前来看，我真没办法向你提供更多的食材，不过……如果你有兴趣的话，我们可以合作在京城郊区办个种植场，出产蔬菜在北方销售。我负责提供菜种和种植技术。你负责寻找合适的土地、平时的管理和销售等等，资金我们一人一半。你看怎么样？”

听了李源的话，陈鸿铭的心跳立刻加快了几拍。现在他的感觉就像是天上掉下了大馅饼。不偏不倚地砸到自己头上。

陈鸿铭本来只是想找李源买点食材，现在居然有希望成为李源在北方的总代理，两者之间的差距可以说天差地别。陈鸿铭从商多年，哪里会看不出仙桃系列食材蕴含的商机？虽然他也是见多识广的人了，但此时也不由得露出激动之色。

“李老弟，你不是在跟我开玩笑吧？”勉强压抑住内心的激动，陈鸿铭充满期待地道：“老哥我年纪大了，可受不起这么大的打击啊。”

李源微笑着道：“我怎么会拿这事开玩笑？你就给个准信，有没有兴趣。有兴趣咱们就详谈合作的细节问题，没兴趣就当我没说过。”

其实李源这么说也不是心血来潮，而是早就有这样的打算。随着仙桃蔬菜在本省和申城大受欢迎，他也渐渐发现了农庄生产力的不足。单单只是靠农庄的九十几亩大棚，连江南几省的需求都满足不了，更别说北方市场和闽粤那边的市场了。

李源明白想要尽快占领全国市场，就必须开办更多的蔬菜基地，而且布局也要合理才行。这本来就是李源下一步打算做的事情，只是没想到陈鸿铭自己找上门来而已。所以李源就索性顺水推舟，提出跟对方合作，让他代理北方市场的计划。

对此李源也是信心十足，相信只要陈鸿铭不傻，肯定不会拒绝自己的提议。毕竟仙桃农产品受欢迎的程度有目共睹，任谁都能看出这绝对是笔能赚大钱的买卖。

事实也正是如此，确定李源不是在开玩笑后，陈鸿铭连忙点头道：“这还用问么，当然愿意！”

“就知道老陈也是个痛快人！”李源笑着对黄丹阳道：“谢谢你啊老黄