第四十六章 讨价还价的技巧(1/2)

五个手指不是五千也不是五万，甚至不是五十万，而是整整五百万！

五百万的东西你就随随便便放在角落？

杜朵无力吐槽。

——不过她知道段天青的眼光不会错，既然从他嘴里说出“五百万”，那就表明这块血玉髓的价格确实是在百万级别。

老人笑了，这时候他好像才突然活了过来，脸上有了表情。

“这是纯净的北非血玉髓，是三宝太监下西洋时候带回来的好货，一直在皇室秘库珍藏。后来国变之时，这块玉髓落在北洋段祺瑞的手里，后来他事败了，藏品流落民间。我们侥幸得到，这价当然不只是石头的价。”

单纯一块拳头大的血玉髓，那是怎么也开不出五百万的高价。

不过有了这么一个传奇的故事，听起来就很像那么回事了。

至少杜朵都听得一愣一愣的，这玩意儿已经不仅仅是宝石了，这是文物啊！

段天青却不为所动，“只是个故事而已。”

你在这条街上随便问一件东西，都有可能听到类似的故事，甚至更传奇，更曲折，持有人也更有名。

他们说的任何背景，只要当故事听听就好了。

老人却更坚持，“故事说得好，那就变成了真的。”

世界上的东西，价值都在于故事。

“两百。”

段天青直接还价，对半砍加拐弯。

这就是他的底线，他身上也就那么多，与这块石头的实际价值，偏离也不太远。

老人不动声色，“小朋友你可以看看别的。”

他又闭上了眼睛，似乎对做成这件生意并不热衷。

杜朵也无语，虽说段天青感觉上无所不能，但看上去还是不会还价呀。一口开出两百万，已经是自己最后的报价了，根本不可能再提高，那还有什么讨论的余地？

不过这石头也实在太贵了。

小鲛扯了扯段天青的衣角，“爸爸，要不我们去别家问问。”

段天青脚步却不动，他低头安慰道：“北非的血玉髓杂质少，相对纯净，药用最佳。但国内少见，尤其是有年头的更不多，人气滋养，颇为合用。”

你都这么说了，人家更不会让价了！

杜朵简直想叹气。

男人买东西果然是一场灾难。

但这时候老人又睁眼了，他上下打量着段天青，脸上带着点儿惊奇，“小兄弟买这块石头，是为了拿回去做药？”

是了，买几百万的东西拿回去药用，未免显得有些奢侈。杜朵之前也曾咋舌不已，但真的来买的时候反而不以为异。大概是因为与段天青相处的时间长了，对种种异常情况都有了抗性。

“不错。”

段天青点头。

老人更追问道：“血玉髓确实可以入药，不过这东西药用的话，根本不需要用整块。只要去买碎屑就行，价格要低得多，中药店就有，是哪个大夫与你说要这么大的血玉髓？”

中药店的玉髓几百块钱一两，在药里面算贵的，但与这动辄百万的宝石还是天差地别。

段天青淡淡道：“碎末灵性不足。”

虽然不知道拉丁文古卷中记载的药材需求到底如何，但是无论是白腮龙鱼还是血玉髓，全都可算是灵物，当然决定其品质差别的，就是灵气灵性的充沛与否。

段天青选材料，也就是从这个角度入手。

这家老店门面不显，但里面的东西却都是好货，正是因为发现了这一点，段天青才会推门而入。

对这块血玉髓，他当然也是势在必得。

听到灵性两个字，老人眯起了眼睛，微微颔首，“看来小兄弟也是行家了，所以才能找得上我这‘玉’字号，刚才还以为你们是误打误撞闯进来的，多有冒犯，得罪了。”

对外行当然是外行的价。

但是内行，却不能太欺心。大家都是一个圈子里面混的，总要留几分人情。

“三百万。”

老人斟酌了一下，重新抱了个价格。

一下子就是两百万的水分挤掉了！杜朵觉得自己闯入了一个无法理解的世界，这块石头的利润到底有多大？普通人干一辈子也就挣这么点钱。

“两百万。”

段天青仍然很坚持，这种糟糕的还价技巧实在是让杜朵无语。

老人叹了口气，“你身上是不是只有两百万？”

他也是老江湖了，当然不会看不出来。

段天青坦然承认，当然如果老人实在不肯让价，他也可以随时想办法再去赚一百万差价，不过只是懒得再多跑一趟罢了。

“只有两百万，就买两百万的药。小兄弟是家里人有急症？”

老人悚然动容，这人的气量倒是非凡。

小鲛插嘴道：“爸爸是给我看病。他今天早上才赚到钱，花了两百万他就又得出去工作了，老爷爷，您就算便宜点呗？”

确确实实今早刘肥才给转账，小鲛也不希望爸爸太辛苦。

老人盯着小鲛看了半天，瞧不出来有什么病弱的症状，但确实感觉到有些不对。他除了经营这座“玉”字号以外，自己久病成医，也算是半个老中医，所以听闻段天青要灵性的血玉髓制药就很有兴趣。

而且，他的钱是自己赚的，不是家里给的？

老人蹙眉，又问道：“你是谁家子弟？做何营生？”

能够懂得玉石灵性之人不多，要是和老朋友有关，说不得还得照拂一二。

段天青叹了口气，并不太愿意报家世，不过能省钱总是好的，“我姓